楼盘策划方案毕业设计书(编辑修改稿)

楼盘策划方案毕业设计书(编辑修改稿)内容摘要：

展，年轻人对于居住的需求以及生活环境的 追求渐渐成为社会生活的主流，而大部分年轻人也正是“刚需”购房的主力军。 伴随着省会“刚需购房“时代的来临， 锦融尚御 应势推出的三种刚需小户型热销全城，引发众多购买者的关注和咨询。 也开创了去年开盘热销后的又一热潮。 锦融尚御 打造 “公园 +商业 +住宅”的宜居生态模式更将带来大量人流、物流，带动区域人居水平、居住前景达到一个新高度，品质生活居住模式的理念也得到了进一步体现。 户型面积布局合理 总价性价比优势明显 A户型“温怡雅居”， ㎡，两室两厅一卫， B户型“和悦懿品”， ㎡，两室两厅一卫， C户型“徜徉小筑”， ㎡，两室两厅一卫。 三种户型无论在面积还是在整体布局上都比较符合现代人的居住追求，结构合理，布局紧凑，南北通透或纯阳型设计都满足了购房者的需求，赢得了购房者的喜爱。 六． 市场定位 超高的性价比更体现出其刚需置业首选楼盘的优势。 尤其是首付相对较低，每套首付大概在 13 万左右，恰恰满足了刚需人群的可接受性，精准的把握刚需购房族的需求，实现了购房者一直以来“花小钱 办大事”置业愿望。 A. 目标客户 a. 从地域上划分： 桥西区 桥东区 长安区 裕华区 开发区 ； b. 年龄结构：年龄层次低龄化为主，其中 25～ 35 岁占 40%， 35～ 50 岁占 35%， 50～ 60 岁占 15%， 60 岁以上占 10%； c. 家庭结构：小两口、小三口居多； d. 因大多数客户应属第一次置业或第一次改善，资金实力相对薄弱，但收入属中档以上水平，可持续能力较强。 B. 利基点： 基本含义为主诉求重点以创新、唯美、愉悦及人性化角度，大力宣扬本案的产品作为全景观小区的生活价值、健康价值和高配套价值。 由目标客户曾有经验与感受导出增强联想效果。 C. 售价及付款： 严格控制户型面积及配比（见产品规划建议书），其目的在于有效控制总价。 在本案形象定位 较高层次的基础上，配合诸多付款方式，将总价分解，在客户心中形成心理落差，达到良好的销售趋势。 D. 唯一性： 此项为本案获得成功的重要部分。 本项的唯一性不是大张旗鼓的推出新硬件配置、新的概念，而是在项目的各个环节都有新颖小巧的变化，每个变化都将针对市场空白点、若干个点的集合，四四 大大社社 会会群群 体体 拥有社会管理权力资源的群体 拥有文化资源的群体 拥有经济资源的群体 拥 有较少资源的群体 弱势群体 使 “ 住 ” 的含义将得到真正的提升（详见产品规划建议书）。