龙都新苑阶段推广宣传策划及五一宣传活动报告(编辑修改稿)

龙都新苑阶段推广宣传策划及五一宣传活动报告(编辑修改稿)内容摘要：

9230510152025一层 二层 三层 四层 五层待售量（套） 分析： 1) 总待售户 42 套，其中五层占总待售户量的 55%；鉴于此，应加大五层促销力度； 2) 五层价格楼特点：楼层高、总价高、阁楼无独立楼梯；适宜居住人群： 35 岁以下年轻人群； 3) 鉴于县级城市：一家三代居住较多、房屋租赁市场不够活跃的市场特点；是造成这一现象根本因素。 形 象包装： 工地现场无明显平面展示系统，售楼处不明显，缺乏有力的导示系统 ，致使客户很难获得资讯信息及通过工地现场找到售楼处，这样可能白白浪费掉部分潜在客户，我们反而花费大量金钱去做夹报、派发。 （此方面我公司在《 20xx年度销售总结报告》及以往报告方案中多次提过，但未得到反馈） 广告推广 ：可概括为 “时断时续、渠道单一” ；如今的房地产市场瞬息万变，房屋不同于其他商品，有他独特的特征，应切实融入“整合营销”的理念，多渠道、全方位进行推广活动，才能收到超值的回报； 二、 成功点与失败点 成功点 1) 克服相关不利因素，实现销售率 80%； 2) 销售队伍历经一期销售磨练，整体素质得到提升； 3) “高品质尊贵水案社区”形象已被部分消费者所接受。 失败点 1) 消费者对项目的满意度不够（ 10%）：地产项目的满意度主要是消费者对小区品质、物业管理服务水准以及物业价值的评价。 任何行业，只有客户认可产品，对产品满意才能赢得客户的青睐，房地产行业也不例外。 所以应该在园区规划、户型设计、绿化、容积率、物业管理等一切地产项目的细微之处做足文章，且充分展示，才能有立市之本。 2) 项目知名度不够（ 20%）：新上市项目的知名度不够对项目销售的影响主要有两点：第一，影响来访客户 的数量，降低了成交几率；第二，客户的虚荣心作祟，没有人愿意在亲朋好友面前说自己买了一个谁都不知道的小区。 按照百姓的思维，知名度的高低往往决定着项目的品质。 3) 开发商信誉没有得到证实（ 15%）：“群众的眼光是雪亮的”，对房地产项目来说，群众的言语是有杀伤力的，如果开发商没有良好的信誉或者没有得到宣扬，客户就会考虑是不是开发商又在骗人。 项目能不能顺利交工。 项目能象规划的那样吗。 等等一系列的疑问会困扰着消费者，这时他们是摇摆不定的，只要有稍微理想的项目，他们是不会选择信誉不好的开发商所开发的项目的。 我们属于外地开发 企业，知名度、美誉度几乎为零，提升这方面的公益性质的活动我们做过吗。 4) 缺乏宣传性促销活动（ 25%）：回顾本案营销过程，以特加房形式的促销搞过不止一次，但宣传性质活动却没有一次；试想在没来客量的情况下，这种促销还有用吗。 5) 企业领导的个人意愿（ 30%）：企业领导的思想往往决定着项目的规划建设、小区品质，甚至在项目的销售过程中，领导的思想会阻碍项目定位、广告推广、促销活动的实施，致使项目销售受到不良影响。 房地产营销已成为相对独立的一门学科，不是任何人凭个人意愿能作为的。 第三部分 “五 一”黄金周活动的必要性 一、 总体战略需要 随着生活水平的日益提高，加之政府为促进消费经济实行长假，“五一”黄金周的到来就成为一个消费高峰期。 长假期间休息人员众多，因而我们将利用五一长假举行促销活动，让更多用户在活动中了解、认识龙都新苑； 目前，我们只能通过在售个案了解市场供应方面的信息，缺乏诸城市房地产市场需求相关数据，所以无法对目标消费者的真实需求做出判断。 制定 二期项目定位、媒体计划、价格策略建议 也需要数据支持。 设计制作调查问卷，通过这次活动能在短时间内聚集人气的时机，作市场需求方面调查； 开发商形象是决定成 交率的重要因素之一。 在活动中通过推广“龙都新苑”高品质尊贵社区形象，提高青城地产在诸城市市场知名度； 本案一期已是尾盘，最大利润需要通过二期来实现。 如果延续一期的营销现状，在目前的市场环境下项目风险会更大。 希望通过这次宣传促销活动为以后打下良好市场基础。 二、 阶段销售需要 来客量决定成交量。 本案广告形式单一，以至于来客量很低（ 15 批 /月左右），又怎能提高成交率呢。 通过这次宣传性质活动 提高来客量，快速销售待售房源； 以“置业顾问”为主题的置业现场咨询活动，为广大市民。