名尚汽车用品专营店推广与营销毕业设计(编辑修改稿)

名尚汽车用品专营店推广与营销毕业设计(编辑修改稿)内容摘要：

品从单一走向多样化，从简单化走向高品质。 从最初的木珠坐垫拓展到汽车用的各种坐垫、脚垫、椅套、车罩、方向盘套等 7大系列 1300多个品种，产品远销欧 美、日韩、南美等 100多个国家和地区。 目前，全镇共有汽车用品生产企业 1600多家，去年全镇实现工业产值近 60亿元。 今年，该镇新规划出近 200亩产业用地，吸引了投资额超 10亿元的浙江金恒德国际汽车用品采购中心落户天台。 据了解，去年 1至 8月份，全镇工业产值 ，同比增长 %。 采购中心的建成将加快推进天台汽车用品产业从传统块状经济向现代产业集聚转型升级，延伸产业链，让“中国汽车用品制造基地”这一金字招牌走向世界。 所以选择做汽车用品我有着得天独厚的优势。 市场环境分析 汽 车坐垫 7 大主要生产和批发主要基地： 3.黑龙江兰溪县。 众所周知，作为中国汽车用品制造生产基地，天台汽车用品产业经历近半个世纪的发展，特别是在当地政府的高度重视下和相关行业协会的紧密配合下，天台汽车用品产业已经成为天台县六大支柱产业之一。 因此中国汽车用品行业内有这样流传， 中国 汽车座垫 看 浙江，浙江座垫 看天台的美称。 当 地政府在规划工业园区中还单独设立了 1500 亩的 天台汽车用品工业功能区。 下面我们讲一下汽车用品主要分类： （ 1）汽车内饰用品 —— 主要用于车内装饰的布置； 毕业设计（论文）报告纸 共 45 页 第 8 页 （ 2）汽车外饰用品 —— 主要用于车外的装潢； （ 3）汽车电子用品 —— 主要包括汽车电子控制装置和车载汽车电子装置； （ 4）汽车美容用品 —— 主要用于对汽车进行外观与内装的清洁与保护； （ 5）汽车养护用品 —— 主要是用于汽车的定期保养及维护使用的产品； （ 6）汽车改装用品 —— 主要是用于汽车外观及性能改装的汽 车用品； 而我们名尚汽车用品专营店主要做的是内饰用品，内饰包括座垫、座套、方向盘套、地胶、地毯、抱枕、挂饰、防滑垫、腰垫、布艺车饰、皮艺车饰、钥匙扣、香水座、扶手箱、烟灰缸、安全带套 /夹、车标、颈枕等等。 我们名尚汽车用品专营店主要做的是座垫，虽然现在的汽车坐垫非常的多，各种各样的，例如夏天坐垫、冬天坐垫等。 但是如果真正划分的话，汽车坐垫只有几类而已。 下面给大家介绍一下： 第一种：竹编或草质坐垫 竹编或草质坐垫做为我们最早使用的坐垫，它的最大特点就是非常凉快。 但是，随着科技的发展，人们的需求要，设计 师在上面设计了许多图案。 这种坐垫比较便宜，许多的车主在夏天都会选择这个。 但是它的使用寿命不长，一般来讲只有一两年左右。 第二种：冰丝坐垫 毕业设计（论文）报告纸 共 45 页 第 9 页 丝是由天然的棉皮经过提炼而成的，它的透气性非常好，会自动调结湿温。 冰丝坐垫的使用时的感觉跟亚麻坐垫很相似，但是手感比亚麻的更柔软，颜色更雅致。 冰丝还有防霉、防虫、防静电、没有辐射等作用。 第三种：牛皮坐垫 牛皮有温凉、透气、防菌等作用，它比较适合在高档汽车用。 如果购买的时候注意下，要用手去弄一下，感觉下手感。 要是一不小心弄脏坐垫的话，只要 用干净的湿毛巾擦下就行。 不需要用的时候，要注意放在通风干燥的地方，不要放在阴潮和有太阳爆晒的地方。 第四种：亚麻坐垫 毕业设计（论文）报告纸 共 45 页 第 10 页 亚麻坐垫，采用的是纯天然材料做成，它具有防水作用、耐摩擦、耐高温、散热快等优点。 它的装饰度和舒适性都很强，具有很好的透气性。 常温状态下使用，人体的温度可以下降 3～ 4 摄氏度左右。 第五种：羊毛坐垫 羊毛坐垫采用好的羊皮经过鞣制、洗净、脱脂、去味、消毒、碳化、梳毛、剪烫、裁制等几十道生产工序精制而成的。 它的特点毛绒细密、颜色非常的亮、手摸过去如绸缎般柔软舒适，还有透气、保 暖的作用。 汽车座垫市场，中国存在多个密集区。 主要分布在浙江台州、浙江温岭、广东广州和河北保定等地。 下图 是阿里指数里面显示的 4 月 20 号汽车座垫行业热门产业带分布情况。 毕业设计（论文）报告纸 共 45 页 第 11 页 图 阿里指数 4 月 20 号汽车座垫行业热门产业带分布情况 如图显示浙江台州天台县产品数以及当天的采购指数位列第一，浙江金华县采购指数位列第二。 图 阿里指数 4 月 20 号汽车座垫行业 公司排行榜 毕业设计（论文）报告纸 共 45 页 第 12 页 3 网店运营平台的搭建 网店运营的 SWOT 分析 SWOT（ Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（ strength）、竞争劣势（ weakness）、机会 (opportunity)和威胁（ threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。 现在本策划用该模型来分析汽车用品专营店在运营中的优劣势分析。 优势 低投入 、低风险、低门槛。 现代人越来越喜欢网上购物，不用出门便能买到所有想要的东西。 所以，网购也将越来越主流化，开网店门槛低 ,只要会简单的电脑操作就可以在淘 宝网上开店，无需实体店 ,不需办证 ,没有税，成本很低。 20xx 年 淘宝注册用户有 亿人。 买家和卖家人数都是巨大的，也就是市场很大，竞争也很大。 我 是电子商务专业出来的，对 网络推广 方面有一定的 经验，对各种网络推广方法都 有 了解。 这个就算技术技能方面的优势。 价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来。 货源的优势，厂家直销，独家设计，在款式和质量上比其他厂家有优势 ，货源稳定。 同样的质地更低的价格，可以 做到淘宝最低价。 弱势 如今的淘宝竞争已经白热化，新开的店铺根本生存不下去。 淘宝买家一般都是照顾信用高的卖家。 如果没有信誉的网店很难卖出商品，无论你商品有多好 , 买家还是更倾向于信誉度好的老店。 新店开张一定要有信用的，有了蓝钻，买家才相信你。 淘宝上的卖家，想做起来，没有钻是根本不行的。 因为同样的东西，买家会选择有钻的卖家，而没信用的一般不敢买。 买家看你有蓝钻，他就认为你生意好，没有就会不相信你。 由于国内快递行业不规范，效率低并且混乱，可能由于快递延误或者甚至快递丢掉货物等会给店主再造成损失。 我没有固定的快递联系渠道，在货物的运输等后 毕业设计（论文）报告纸 共 45 页 第 13 页 续方面做得还很不到位。 网络安全隐患 : 帐号被盗，网银被盗，这些案例时有发生。 资金不足，种类不全，淘宝排名靠后，推广不到位。 机会 我们做的这个汽车饰品，目前整个淘宝网大约共有 5000 多家商家 ， 而现在随着生活水平的提高，汽车作为交通工具在人们的生活中越来越普遍，所以汽车饰品这块 的客户群 正在 显示扩大趋势 ，所以机会是蛮大的。 我们的 货源全部是来自厂家，库存基本上为 0，所以不要担心货源的问题，只要全力放在经营与管理上。 网购之风盛行。 威胁 20xx 年，淘宝颁布了《淘宝新规》，相对于商城卖家而言，这对普通的卖家是很不公平的。 在淘宝的交易过程中。 信用的重要性不言而喻。 新手开店一般多采用虚拟产品的销售来快速提升自己的信誉。 但是，从许多新手卖家的遭遇来看，网上不乏骗子，所以在交易的时候要格外小心。 在保证自己本着诚信的原则待人的同时，我们也要预防上当受骗。 此外，兴起的团购网站，无疑也给个体新手淘宝网店的发展带来了更 大的威胁。 缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。 饰品本身的可替代性较强。 而且具有很强的模仿性。 线上线下品牌竞争激烈。 网店平台的开通 C2C 店的搭建 会员的注册 首先，先进入淘宝网首页，进行免费注册。 淘宝页面左上角点击免费注册。 电脑会弹出一个注册页面，可以根据注册页面的提醒填写信息，然后同意协议并注册。 然后验证账户信息：手机验证和邮箱验证。 填完验证账户信息，提交后就可以注册成了。 毕业设计（论文）报告纸 共 45 页 第 14 页 会 员注册流程图： 图 会员注册 淘宝身份信息认证 现在淘宝规定，除了支付宝认证外，还额外增加了用户个人信息认证，而用还必须通过此认证才能进行开店操作。 下面开始具体淘宝开店讲述： 步骤 1：登录淘宝“卖家中心”后台，单击“免费开店”按钮。 如图 所示。 图 注册开店 步骤 2：单击【开店认证】按钮，当然这里也可以先进行在线考试或者先完善店铺信息。 如图 所示。 图 注册开店进入指南 步骤 3：提交两张最新的手持身份证人头像和一张半身人像，单击 “ 提交照片认 毕业设计（论文）报告纸 共 45 页 第 15 页 证 ” 按钮即可。 等待 淘宝审核，审核通过即可完成认证任务。 如图 所示。 图 注册开店身份验证 步骤 4：进行淘宝开店考试。 如图 所示。 图 注册开店考试 步骤 5：完善店铺的各项信息。 如图 所示。 图 注册开店完善店铺信息 完善店铺信息时，依次设置店铺的相关选项，注意这里默认店铺名字无法输入，只有开店成功后才能设置，其他信息则更加自己的店铺类型进行输入填写，包括店铺 LOGO、分类信息、店铺介绍、地址和邮编等等，最后单击 “ 保存 ” 按钮。 到此时，淘宝网店开通才算成功。 网店平台的装 修 C2C 店的装修 （ 统一店铺命名 取名“名尚汽车用品专营店”，突出店铺销售的商品，便于。