遂宁市盛世上江城营销推广执行报告(编辑修改稿)

遂宁市盛世上江城营销推广执行报告(编辑修改稿)内容摘要：

情 人人 文文 关关 怀怀 ， 格格 调调 生生 活活 典典 范范 江江 无无 界界 ， 境境 无无 双双 户外媒体： 户外广告、车身广告牌 数量： 2— 3 处 时间： 07年 1 月上旬 —— 08 年 1 月上旬 户外广告、车身广告具有传播面广、传播时效长、积累效应高的特点，适合销售周期 一年以上的楼盘投放广告，因此建议作重要广告媒体考虑。 C、 DM单广告： 该阶段主要是迅速建立项目整体形象，介绍楼盘核心卖点，因此 DM 内容以形象宣传和卖点阐述为主。 推广主题： 魅力江岸•亲情人文国际社区 辅助主题： 亲亲 情情 人人 文文 关关 怀怀 ， 格格 调调 生生 活活 典典 范范 江江 无无 界界 ， 境境 无无 双双 卖点： 桥接新老城区，涪江财富领地 （地段） 大视野、大未来 （江景） 一个亲情社区梦想的实践 （亲情） 观音故里 —— 遂州首席亲情文化社区 （人文环境） 滨江动感景观府邸 （建筑设计） 酒店式贴心服务 （物业管理） 印刷数量： 10000 份 发放形式： 采用销售中心发送与有计划地流动派发同步结合的方式，争取贷款合作金融机构支持，在其营业场所投放自取 DM 单。 d、 排号活动 为开盘当天聚集人气，并刺激市场、制造购买恐慌气氛，试探市场反应，评估项目的消费者心理价位，本阶段利用放号的形式锁定准目标客户以及刺激潜在目标客户。 具体操作方式如下： 时间： 在放号前 7 天发布上江城排号信息，即告知开始排号信息。 媒体方式 ：遂宁日报、城市周刊、短信群发广告等 排号条件： 凡参加排号的客户须交纳 排号诚意金，并根据诚意金金额享受对应的优惠额度（见下文）。 由开发商出具收据，客户购房时自动转为购房款；若参加排号的客户未能购买上江城物业，可在规定时间内凭收据及身份证退回排号诚意金。 优惠政策： 交 30000 元诚意金，购房时在折扣外再优惠 10000元； 交 20xx0 元诚意金，购房时在折扣外再优惠 6000元； 交 10000 元诚意金，购房时在折扣外再优惠 3000元。 届时还将视客户交纳诚意金的踊跃程度决定是否对号段靠前的客户调整优惠措施，以确保以足够的吸引力促使客户交纳诚意金。 2）、强销期 时间周期 ： 07 年 2 月上旬 —— 07 年 5 月中旬 阶段思路： 通过导入期的推广，项目形象已基本建立。 购房者可能对项目建立了一定的认知，但是对项目诸多核心卖点优势还不够清楚或认识不够深入。 本阶段推广依据消费者的认识过程，着重从项目卖点方面进行诉求，彻底攻破购房者心理防线，促进其购买决策。 在承接前期的市场态势前提下，以硬性宣传为主，软性宣传为辅，展开较强力度的脉冲式投放，使项目品质特点深入人心，从而促进销售。 目标： 传达项目独特卖点和品质生活，促进客户交纳诚意金。 推广主题： 亲亲 情情 人人 文文 关关 怀怀 ， 格格 调调 生生 活活 典典 范范 推广组合： 报媒宣传 +电视广告 +户外广告、车身广告 +DM+SP 活动 + 优惠政策宣传 推广执行内容： A、报刊宣传 宣传策略 ： 报刊广告以硬版广告为主，软性宣传为辅，传达项目品质特点。 主力媒体 ： 遂宁日报 辅助媒体： 城市周刊 硬性广告： （通过硬版广告主力宣传，软性文章加以配合，一来可以突出项目品质特点，二来可以加快消费者的购买决策） 主题一： 魅力江岸•亲情人文国际社区 主题二： 亲情人文关怀，格调生活典范 主题三： 江无界，境无双 主题四： 开盘信息及相关优惠政策 卖点延伸： 在上江城，和朋友一起做邻居，和更多邻居做朋友 （诉求上江城给业 主带来亲情关爱的友邻生活） 国际化视野，人文新高度 （ 诉求 上江城带给客户的全新尊崇生活体验，描述酒店式物业管理服务 ） 人性化户型，体现建筑产品的科学理念 （诉求项目的户型卖点） …… …… 媒体选择 ： 遂宁日报 城市周刊 投放时间及频率 ： 07 年 2 月上旬 —— 07 年 5 月中旬 遂宁日报： 平均每周三次 城市周刊： 平均每周一次 （开盘后两周内加大频率） 软文配合： 根据开盘销售状况，制造话题进行软文配合宣传。 主题一： 上江城 —— 处处体现人文关怀的滨江楼盘 （ 强调项目核心价值，正式拉开项目上市序幕 ） 主题二： 一个亲情社区梦想的实践 —— 开发者谈上江城设计理念 （借开发商之口阐释规划设计理念，强化开发商品牌形象，为项目长时期经营以及后续开发打下基础） 主题三： 上江城热销魅力探秘 （介绍上江城火爆销售局面，并加以分析，以购房客户“证言”的形式宣传本案卖点优势，煽动目标客户群的从众效应） …… …… B、电视广告： 由于本阶段对于销售的重要意义，此时应尽量多调动媒体资源进行全方位渗透。 推广主题： 开盘信息及相关优惠政策 广告形式： 字幕广告 +通知类广告 +开盘专题报道 电视媒体选择： 遂宁 2 套《天天房产》栏目； 黄金时段贴片广告； 投放时间及频次： 开盘前后，共半个月左右时间，密度需要视套播广告组合而定。 C、户外广告、车身广告（持续） 根据实际销售情况，决定是否更换广告内容。 D、 DM 继续派发原有 DM广告，主要以特定服务机构终端自取和外围流动人员派发主，销售中心派发为为辅， DM 广告主题内容不变。 此外，针对开盘活动，特别设计印制专用请柬式 DM： 主题一 ： 魅力江岸•亲情人文国际社区 主题二： 江无界，境无双 主题三： 亲情人文关怀，格调生活典范 主题四： 盛世上江城将于 2 月日正式亮相，恭请光临。 咨询电话：…… 印制数量： 10000 份 E、短信群发广告： 针对项目开盘活动，利用短信群发进行提醒、告知。 内容： 盛世上江城将于 2 月日在正式亮相，恭请光临。 咨询电话：…… 短信数量： 10000 条 G、现场优惠活动（正式亮相当天） 活动目的： 活跃销售现场，促使客户快速下定 优惠方式： 1 、一次性付款 折、分期 折、按揭 折。 （针对当天认购客户） 下定客户参加现场抽奖活动（针对开盘当天上午认购客户，截止时间为抽奖时间） （共设置一、二、三等奖各一名，奖品分别为：一等奖：价值 4999 元家电组合一套、 二等奖：价值 2999 元家电组合、三等奖：价值 1999 元家电一件） 赠送价值 500 元实用型厨房用具组合（针对当天下定客户） 4）、持续销售期 阶段思路： 项目开始进入平稳销售阶段，楼盘已基本深入人心，此时停止大量广告的投入，只需少量报纸广告做提示和记忆性宣传，以维持销售的平稳过渡和连续性。 时间周期 ： 07 年 7 月上旬 —— 07 年 9 月中旬 目标： 保持项目持续销售状况，尽可能消化剩余单位。 推广主题： 魅力江岸 •亲情人文国际社区 推广组合： 报媒宣传 +户外广告、车身广告 +DM 推广执行内容： A、报媒宣传： 硬版广告 （通过小幅硬版广告宣传，保持销售余热，平稳销售） 主题一： 魅力江岸•亲情人文国际社区 主题二： 盛世上江城工程建设相关报道（从品质方面宣传） B、户外广告、车身广告：（持续） 是否更换内容视具体情况而定 C、 DM： 继续在销售中心派发 DM 广告，适时组织外派，传播阶段性促销信息。 4）、第二强销期 时间周期 ： 07年 10 月上旬 —— 08 年 2 月下旬 阶段思路： 通过导入期和强销期对本项目的推广，市场已经对本项目认同的情况下，本阶段主要是 强化项目形象，提高消费者对项目整体价值的认识，对项目综合 性价比的认同，制定广告策略和销售策略，继续促进销售。 目标： 传递项目综合性价比和核心价值，利用国庆节至春节期间的时机再次掀起销售高潮。 推广主题： 魅力江岸 •亲情人文国际社区 推广组合： 报媒宣传 +电视广告 +户外广告、车身广告 +DM+SP 活动 推广执行内容： A、报媒宣传 宣传策略 ： 升华项目核心卖点，再启项目畅销局面。 主力媒体 ： 遂宁日报 辅助媒体： 城市周刊 硬版广告 主题一： 魅力江岸 •亲情人文国际社区 主题二。