河南博越房地产咨询有限公司“荣森世纪新城”项目营销策划报告营销推广战略构架(编辑修改稿)

河南博越房地产咨询有限公司“荣森世纪新城”项目营销策划报告营销推广战略构架(编辑修改稿)内容摘要：

来越多 ，而且越做越到位，越做越有个性。 时间不抢则很容易变成“某种潮流的跟随者”。 所以，我们从开始的宣传应当全面而到，造成先声夺人的市场影响力。 主力竞争对手如申泰丽景，桃源人家等都是规模、投入相当于我们的大盘，而后期上市的竞争楼盘又着实不少，他们已经较我们之先树立了品牌或楼盘的形象。 因此，宣传时必须充分挖掘自身优势与特点，创造概念。 本案的操作不是简单的卖现代生活概念，而是创造一个与流行风格接轨的有传统文化底蕴的生活方式。 同时它是与一个现代生活密切关系的地段变迁――“道北生活圈”的崛起结合在一起，解决好地段对生活方 式的支持。 由于本案的地段暂时没有被消费群十分认可，在解决由这一问题带出的相关问题时应尽量避免提及现存状况，把地段升值，前景发展作为宣扬的主方向。 解决好生活方式和地段概念，在房产投资迅速增加、营销战愈演愈烈的情况下，在先抢占制高点方面具有现实意义。 营销传播中争取更高的手法，树立品牌形象对本案销售大有裨益。 浪式进攻，分阶段、分主次、集中兵力有节奏地进攻，要避免兵力分散、缺乏节奏。 16 总策略 生活方式塑造（传统文化底蕴的现代生活方式）＋板块启动（道北生活圈） +产品启动（荣森世纪新城） 总目标 我 们的任务是将 “荣森世纪新城” 捆绑在 “新道北” 基座上 通过 “道北生活圈” 这个超级发射架 用 “建老百姓都住得起的好房子” 做点燃器，对外发射。 一旦冲出竞争市场激烈的“大气层” 进入无引力（无直接竞争对手）的太空运行轨道自由运行。 荣森世纪新城 这一品牌便可在洛阳房地产市场高奏凯歌，一路飘红 —— 这也是客户追求的终极目标。 17 五、分阶段营销 本案以整盘概念入市，在短时间内要完成“去化”和“塑造”这两大任务。 ◆去化――进场后至三个月内每月完成 10 套左右的去化任务 ，之后完成每月 15套左右的去化任务 ◆塑造――将本案塑造成“现实的，竟然是现代的时尚的。 ”生活方式 依附“新道北生活圈”，将本案地段塑造成“新道北”概念 塑造荣森品牌、世纪新城品牌 本案分以下三个阶段完成： 第一阶段：预热期，也叫蓄势期 奇正相交 蓄势高峡 多种手法并用，塑造“生活概念”和“板块概念”；引而不发、激起好奇心、积累目标客户 18 战术目标： 塑造有现代文化特征的时尚生活概念，提高产品立意。 地段概念诠释，争取“制高点”，给客户坚定信心。 产品概念的全面导入，引起市场兴趣，树立市场形 象。 引起消费者的广泛参与、关注，让他们先接受概念。 不涉及具体产品具体价格等细节，引起悬念，充分“蓄势”同时便于调整。 本阶段，通过二大讨论、四大阵地进行概念运作；通过两大展示进行蓄势准备： 两大运动： 卧虎藏龙 ――“现实的，竟然是现代的时尚的。 ”――现代传统生活方式大讨论 内容：经济适用房能做成什么样子，是否能让老百姓花最少的钱，住上舒适、现代、时尚的家。 重要载体：各报社发稿报道会议情况，“洛阳晚报”进行“现代、时尚生活方式”大讨论 19 目标：软硬兼做、高低空结合，对本案现象进行大讨论、大 宣传，最终落实到本案。 道北的崛起 ――“新道北生活圈”大讨论 内容：如何再造“道北”辉煌，如何定位“新道北生活圈”，“期待新道北”的讨论；荣森房产公司作“世纪新城”产品推介，在提高地段形象的同时，侧面提及“世纪新城”。 重要载体：各报社发稿报道会议情况，“洛阳晚报”进行“荣森世纪新城与新道北生活圈”大讨论 目标：让社会广泛注意到“新道北生活圈”概念；将“荣森世纪新城”与“新道北”巧妙地进行地段嫁接。 四大阵地： 现场 外展处 道北路围板 周边引导旗以及大型广告牌 20 第二阶段： 强销期 全 新亮相 惊爆推出 全新出展； 排山倒海般的销售攻势 战术目标： 软硬结合、文武双做、高低空兼顾，保证一个月左右的全新亮相。 集中兵力，产品宣传突然爆发，数月积累的客户促成集中成交，形成“火爆销售” 本阶段除了各种媒体及单页的狂轰乱炸以及销售促销模式外，我们还考虑了四项活动为品牌树立推波助澜： “荣森之星、世纪之家”评选活动 内容：评出具有现代生活情趣的三口之家 目的：制造话题，引起社会注意，为广告提供素材 21 江南金秋新民乐歌舞晚会 内 容：以时下最为流行的“新民乐”最为特色节目表演 目的：制造新闻，引起广泛注意；增加社区文化品位；加强楼盘与客户的亲和力 健康人生社区行 地点：本案定位之核心市场区域的社区内 内容：社区健康宣传队与各街道联合，进行“健康宣传”并邀请居民到本案现场来免费诊断（看房车配合接送） 目的：制造新闻，引起广泛注意；突出本案健康主题；加强楼盘与客户的亲和力 荣森世纪新城大写意 地点：本案社区内 内容：有奖征集书法（本案广告语） 目的：制造新闻，引起广泛注意；突出本案文化主题；加强楼盘与客户的亲和力 22 第三阶 段：持续期和清盘期 持续沟通 稳定去化 保持形象深化；多种方式（促销、公关）并举；稳定去化速度 战术目标： 采用多种公关活动。 多样社区老业主联谊活动，促成人际传播。 内外两手稳定增进客户源。 活动建议： 钓出经典真生活 内容：第一届“荣森杯”有奖钓鱼大赛 地点：社区周边鱼塘 目的：制造新闻，引起广泛注意；增加社区文化品位；加强楼盘与客户的亲和力 23 游园 内容：“世纪新城，我的家”游园；现场各处悬挂一些字迷，猜中者凭奖券领奖 地点：社区内看房途经沿途 目 的：加深客户感官认识；吸引客户广泛参与 观家 内容：。