弋阳滨江时代广场市场推广方案(编辑修改稿)

弋阳滨江时代广场市场推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

积累欲求客户，统计客户资料，便于项目宣传和定位的进一步调整 推广策略： 本阶段将做强势推广，渲染本项目的销售氛围。 在市场达到一定预热过程，市场上的“欲求”客户会对项目的发展情况形成“敏感”，其敏 感程度也是检测前一阶段工作效果的最佳途径。 对敏感客户资料的统计分析是本阶段工作的重要任务，其工作主要包括： 登记客户资料，对客户的背景资料有详细的了解，并作以统计分析。 —— 便于调整今后推广宣传的大方向。 了解客户所关心的问题，特别是配套、户形配比方面的问题，及时作出结论性的分析。 —— 便于调整项目具体定位。 按照客户的具体需求，分门别类的进行登记，了解市场大致的需求量。 —— 为项目的开盘作好客户铺垫，便于形成开盘的旺销形势。 营销配合 ：售楼接待展示处投入使用、销售人员到位并完成销售培训。 3）强销 期（ 即公开发售期；开盘 ——开盘后 3 个月 ） 主要任务： 积聚大量人气。 获得目标客户的认同感，创高销售率。 推广策略： 该阶段的推广策略主要是将预热期形象推广与实际楼盘的品质相结合，进一步深化项目的主题，让消费者感觉到我们的宣传是从实际出发的。 销售策略： 成功建立项目入市形象及市场认同感。 顺应销售势头，保持充足的房源供应量，否则造成客户的资源的浪费该阶段现场热销气氛非常重要，因此应加强促销，不要轻易停止 把握销售节奏，作好销控工作，形成供不应求的局面。 价格调整不宜过频，同时调整不宜一次太多。 4）持销期（ 即销售调整与二次强销期） 主要任务 ：销售中保证人气，吸引准客户成交。 主要策略 ： 由于持续销售阶段比较长，销售相对较难，对整个项目能否实现成功销售尤为关键，因此该阶段除了大量的软、硬广告宣传外，还需要大量的 SP 活动（促销活动）来支持，该阶段应该根据前一阶段的销售总结，针对已成交客户的某些需求特征，变化推广主题来吸引准客户。 销售策略： 挖掘个性销售，如：卡、折、送、奖等方式。 4）尾期（ 即楼盘销售的最后调整活动） 主要任务 ：清盘，塑造良好口碑。 主要策略： 该阶段一般不以华丽广告，而主要以装修、配套等各种工程不断竣工的形象广告为主，并辐以适量的价格策略。 销售策略： 既考虑售价，也要考虑时间，尾盘不能追求高价格，追求高价格而不能变现，反而增大风险。 考虑楼盘本身的因素，多做促销。 四、广告预算 总预算 总销售额的 %1%，根据楼盘具体销售情况做调整。 建筑面积 销售均价 %1% 根据预算：按照通常情况计算，本项目的总广告宣传费应达到总销售额的 23 个百分点，考虑项目特性，从降低成本的角度出发，我们取较低比例值 60 万元（ 个百分点）。 其中内部认购期至二次强销期媒体宣传费用为 万元，包括 SP等活动费用共计 60 万元。 阶段广告划分 A、市场预热期 20xx 年 20xx 年 2 月 17 日 B、内部认购期 20xx 年 2 月 18日 3 月 1 日 C、开盘强销期 20xx 年 3 月 1 日 5 月 31日 D、销售调整期 20xx 年 6 月 1 日 7 月 31日 E、二次强销期 20xx 年 8 月 1 日 10 月 31 日 F、销售调整期 20xx 年 11 月 1 日 — 12月 31日 五、各阶段广告计划安排 市场预热期（ 20xx 日 2 月 17 日） 通过前期的预热 ，滨江时代广场已在弋阳达到一定的知名度，树立起一定的市场形象，市场预热期基本达到预期效果，因此，在该阶段内原则性不做广告计划安排，但要求各种销售工作准备到位。 内部认购期（ 20xx 年 2 月 18 日 2 月 29 日） 1）广告宣传目的  树立产品形象、巩固项目在弋阳消费者心中的形象；  展示项目的卖点和亮点，深化消费者对项目的认知；  制造热烈气氛，让消费者感受到项目销售热烈的气息。 2）内部认购阶段广告计划 推广方式 /媒体 目的 内容 时间 规格 /频率 预算（元）折后价 上饶日 形象推 楼盘形象 半版彩 20xx0 报 广 介绍 色 弋阳电视台 深入介绍楼盘品质形象 形象专题片 60 秒 /。