巩义市森海玉波项目整合营销方案(编辑修改稿)

巩义市森海玉波项目整合营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

物业项目的气势和服务本质是 国际化、现代化、前沿化的产品。 推广前期本项目卖点应得到阶次性的地展示，以引起不同目标客户的注意，带来认知。 同时通过硬性与软性广告的共同结合进行诉求，建立起项目与发展商的完整形象。 后期主要是依靠项目的品牌形象并结合一些特殊的促销措施来吸引客户前来现场。 根据开发顺序和工程进度安排制定 推 广策略： 首先在市场中推出“ 市政府旁首席雅派生活社区 ”，建立项目整 体形象，使 “森海玉波苑” 在市场中广泛传播，达到区位、品质、前景三者普遍性认知。 然后推出多层项目，在塑造高品质生活的同时，进一步促进和丰满项目整体的形象建立； 其次 推出 小高层，通过小高层的优雅气质，进一步提升小区的整体品质，使市场充分认可新区的生活价值； 最后 推出 商业街及写字楼，在前期市场占领和项目工程进度都有较强的保障下，商业街的热销困难不大。 在推广中把做商业街为社区的生活配套来做宣传，并配合整个项目的市场影响力，把商业价值扩大至整个新区。 （ 3）策划战略的有效整合 A、现场 —— 多重卖点相互叠加 项目综 合优势是在现场成为吸引消费群体第一注意力的首要因素。 每一位到达现场的消费者都将被项目的综合素质所吸引，不同消费者的不同需要也将得到最大可能的满足。 现场力量来源：销售处，样板房 B、推广 —— 多元优势逐一阐释，相互融汇贯通 在项目的推广中，多元化优势的每一要素都应当进行详尽、深刻的阐释，才能避免项目“均好性”的误导，同时各要素必须相互依托、整合，形成一股强大的个案素质优势。 C、形象 —— 视觉、风格大统一，主题、内容大差异 项目形象的视觉传达必须是统一、整合的，引导受众形成一种这就是“森海玉波苑”的概念，而每 次传达的内涵又必须是个性化的，充分阐述“多元化”的所有要素，实现项目传播推广的高认知度目标。 D、销售 —— 弱化实质、强化优势 “避虚就实”的原则是销售的重要技巧，森海玉波苑与同类项目相比有其自身的劣势，所以销售人员在现场解说时，应当回避传统的概况简介等内容，从项目优势入手，首先吸引客户注意，进而造成客户对项目的认可。 E、巡展 —— 地域扩充性宣传 周边县市“楼盘形象巡回展示” —— 立足巩义，环视周边县市，进行周边区域的“楼盘形象巡回展示”，拓展新客源，有效发掘市场潜力。 （ 4）根据不同客户群的分段式推广策略 第一段，网络客户群体推广方略： 行为分析： 25 至 35 岁，生活在时代的前沿，工作或生活中大部分时间与计算机和网络为伍，通过网络获得咨讯。 心理分析：追求时尚、现代的生活方式，对网络上的信息认可程度较高。 推广方略：自建项目网站，通过其他推广方式宣传项目网络形象，通过网络传播具有网络特质的信息，做到实时项目推广，大量信息传达，以现代、时尚的风格吸引本族群目标消费者。 第二段，注重性价比客户群推广方略： 行为分析： 30 岁以上，工作生活稳定，关心实际问题，行为方式较客观。 心理分析：关心项目“实惠”性，容易被高性 价比吸引。 推广方略：着力于项目性能价格比优势的推广。 通过“ 万元冲抵 万元” 的形式推广重心满足本族群目标消费者的心理。 第三段，注重投资保障客户群推广方略： 行为分析：理智，在注重实际的基础上追求更稳定的投资保障。 心理分析：容易被新事物吸引，个人意识强，关心投资回报及增值空间。 推广方略：以“市政府旁，投资前景原始股”、“大社区，投资效益有保障”概念作为引导，在推广中强化区域效应。 第四段，专业性强的目标客户群推广方略： 行为分析：作为非房地产业内人士，本族群客户对房地产行业较为了解，一般的卖 点对他们都已经难以产生强烈的拉动，新的概念将刺激他们的购买欲。 心理分析：心理素质好，对项目的素质非常挑剔。 推广方略：通过“雅派生活”概念的全新提出作为引导，进行实质性的概念诠。