龙泉市庆龙龙华时代营销策划与推广方案(编辑修改稿)

龙泉市庆龙龙华时代营销策划与推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

生活的智慧，理想的生活。 三、项目档次定位 基于对项目的产品和形象定位，本案档次定位应是： +在产品品质与理念上，全方位引跑区域市场 +具有示范的经典高端居住物业 +具有示范的经典街坊式商业物业 四、客户群定位 人群定位 人群分类 自住人群 60％ 商业投资 40％ 五、户型定位 市场房型 市场上主流户型为大户型：室面积在 95～ 100 ㎡，三室面积在 130～ 145 ㎡，四室面积在 160 ㎡以上。 特征：这类户型空间实用 性差，总价偏高，不经济实用，自住可以，不利投资。 定位依据 所需户型： 自住人群有以下几类： 当地工作的公务员、教师、医生、富裕人群等 投资客主要有以下几类： 城镇及周边农村房产投资受益者；对龙泉房产较为关注的各类投资客。 投资客 4％ 自住人群 6％ 住宅投资所需户型 ： 面积小，总价低，易转手，不需花费很大即可投资，最佳面 积在 100 ㎡ 以下。 商业投资所需户型： 面积小，总价低，易转手，易分隔，不需花费很大即可投资。 住宅自住人群所需户型： 他们需求的房子要经济实用。 面积100 ㎡ 为宜 ；另有部分需求面积可适当增大，在 130 ㎡ 左右。 商业自用人群所需户型： 有人气，面积适中， 易分隔。 良好物业服务 户型定位来源于项目 目标人群定位 第四部分 市场策略 一、市场定位提炼 ： 二、营销策略的提炼 为了实现本楼盘聚力效果，创造最佳的口碑效应，实现销售的预计目标。 在营销手法上，我司提出 “ 5+1”营销模式 ： 市场需求 商业街 关注财富 关注 物业管理 关注政府方向 产品优势及特征 市中心地段 关注环境 关注街坊生活 关注绿化、景观察、物业等 具象借力推广在整合传播上的应用 迎合社会热点，将广告运作与新闻运作、活动运作相结合，不断制造热点，发挥口碑传播效应。 机会优势提炼 角度 1：从商业、 非住宅考虑 角度 2：从建筑、住宅考虑。 定位联想 华楼街给你的最后财富机会 中式街坊生活 领秀华楼街的繁华与财富 定位提升 “ 5”：景观营销，人情化营销，身份营销，品位营销，财富营销 “ 1”：个性化销售模式 景观营销 生态环境极佳的市中心家园 在龙泉， 空中花园 /街坊景观 ，制造新闻热点，借德州当地新闻媒体造势，进行口碑宣传 事件新闻点： 空中花园 /街坊景观 ，突出本楼盘的景观优势，新闻报道和软文并用。 人情化营销 极具人性化的生 活住区 在龙泉，提出街坊生活，使本项目更具人情味，塑造高档社区的形象 体验街坊生活住区的感受。 身份营销 龙泉首席名流生活圈 在龙泉， 大 管家式物管进社区，使当地感受新先进的物业管理模式带来的生活的变化。 名流俱乐部在小区的建立，使小区更具现代生活的感悟。 宣传上，力求体现本楼盘的高贵身份，入住本楼盘的业主将视为身份的象征，同时将享受到不同的尊贵。 品位营销 财富化的高尚住区 /龙泉首席商业步行街 内街的建设，离繁华很近。 形 成 销 售 势 能 三、市场营销策略 个性化销售模式 第一类： 提供服务 交毛坯房 提供菜单式装修，由客户根据自。