龙岩阳光都汇营销企划方案(编辑修改稿)

龙岩阳光都汇营销企划方案(编辑修改稿)内容摘要：

材城 (A4)；二楼 2 万平方米左右的家具城 (A2)。 C C C5 为小商品交易区。 本案属于 C7 区。 周边概况为 C3为水果批发市场，经营状况较差，项目混乱，多数店面作仓库使用，水果商贩没有进驻。 C3 区有五分之三为小商品交易区，靠停 车场一带的店铺生意较好，租金及转让的价位也更高；租金： 120 平方米租1200 元左右，转让价： 120 平方售价 38 万元。 C3 区有四分之三的店铺经营状况差， C3 区店铺 240 间，空置 98 间，空置率达到 40%。 CC5 与 C3 相比之下要较好一些； C 300 间店面，空置 30 间； C 152间店面，空置 46 间。 沿河一带的店铺有一些大公司进驻也带动了一些人气；但双洋路未开通，此区域较偏。 因为周边环境的影响，进一步提升本案价值有一定难度，原因有： 周边没有形成良好的商业氛围， C C C5 的商家都期待本案推出，提升他 们的商业氛围及商业价值。 在双洋路开通之前，消费者都持观望态度，而发展大厦以及御佳园的马上推出，这些都是造成对本案的直接压力。 交易城的店房转让量较大，价格不稳定，而二手店房交易市场不规范，对于购房者在作对比的时候，二手房店的优势有：①可直接入驻经营，可直接有回报。 ②目前交易城店房二手价相对不稳定，随意操作性强，这对我们新推楼盘的价值将造成很大的负面影响。 第二章 项目市场定位策略 一、项目 SWOT 分析 1．优势分析 （ 1）本案置处闽西交易 城内核心地段，商业氛围浓郁，与人们生活相关的生活配套设施完善。 （ 2）本案户型设计较为合理，外观时尚、现代。 （ 3）本案所处交易城人流量众多，将给本案销售聚集必要的人气。 （ 4）本案“城中城”的规划设计新颖独特，弥补了交易城的空白。 2．劣势分析 （ 1）本案所处地段周边较为杂乱，生活品质较差，噪音污染等因素将给会使本案销售有一定难度。 （ 2）本案相配套的周边干道双洋路目前尚未开通，对项目的商业销售带来不利的影响。 （ 3）商业部分由于地段，体量 周边业态 等因素，销售困难点较多。 （ 4） 客群对本地段（城乡结合部） 的价值认知度还不够，价格抗性与敏感度高； （ 5）本案商业部分体量大，势必影响居住品质，形成一定冲突。 3．机会 （ 1）本案住宅体量不大，只要把握时机，运用优势营销策略，抓住目标客户，容易达到迅速销售的局面。 （ 2）商业空间只要根据项目特征，精确定位，适当的策略推广，一定能突破瓶颈，促进销售。 （ 3）龙岩目前的产品营销推广大多数处于被动营销的初级阶段，即使是部分代表外地较高水平的房地产开发公司，其整体的市场运作，营销策划力还是不够，本案将在本地市场创新、突破，以独特的差异化营销策略，抢占市场份客额，最大化改变 市场营销状况，引导潮流； 4．威胁 （ 1）今年以来，市场供应量急剧增长，竞争将越来越激烈。 （ 2）国家抑制房地产正热的政策如银行加息，房地产税改革陆续出台，对购房者造成心理影响依然存在，可能导致一部分人持币观望。 （ 3）本案周边竞争楼盘与本案进入市场的时间相差不多，势必带来竞争威胁。 二、项目市场定位策略 准确的市场定位是项目运营成功的基础，是市场营销的核心部分，我们经过分析与研究，对本案建议做如下定位。 产品定位 阳光都汇处于龙岩商业中心 — 交易城中繁华商圈绝版地块，是名副其实的“城中城”，其 特殊的地位，优越的规划，不仅为本区域商业人群提供便利、舒适的居住及办公环境，更是经商、投资的理想选择。 目标客户定位 1）从目标客户规类上划分，有下列人群： 本区域个体工商业主、私营企业主、公司 周边居民为改善生活环境与品质的首次置业者 市区部分公务员、行政、事业单位干部、职员 县城、乡镇富裕人士 2）从购买动机上分析 本案满足本区域人群的居住、办公、经营之外，投资者将占相当比重。 3）从购买用途分析 商业用途将占一部分比重，如公司、联络处、办事处等。 2．视觉形象定位 为体现本案品牌及 产品定位的要求，我们为本案设计的视觉形象定位为：精致美丽的、有现代气息的视觉传达，色彩以红、黄、绿为基本色调，以凸显其阳光、时尚的气质。 第三章 项目市场推广策略 一、案名分析 本案具有得天独厚的商业环境，是龙岩经济发展的热点地区，潜力无穷。 本案占据这块风水宝地，规划上独具匠心，闹中取静，依山傍水，堪称交易城中之城，生活之城。 “阳光都汇”基本上能够将产品的内涵气质烘托出来。 从本案商业部分为重这一点来考虑，案名显得份量轻了些，也无法反映出这一特质，一种办法是另外再设计一个商业名称（如阳光商业 广场、阳光商城、阳光电子城等）。 另一个办法是重新设计一个更商业化的案名。 备选案名 名殿王朝（名店王朝） 本案名大气，与交易城的气质吻合，有高贵感、品质感；“殿”通“店”从住宅巧妙过渡到商业。 突出“交易城”这一得天独厚的品牌。 对商业部分进行针对性包装加以操作， 注意 带来住宅购买抗性。 二、项目推广基本策略 运用整合营销手段推广 充分运用楼盘主要卖点，进行知名度宣传，以唤起目标客户群的认同感与购买欲， 不仅通过媒体组合，还要结合促销活动、公关活动、事件营销与手段，有步骤 有计划地整合传播，从而最大程度地促进销售。 市场预热，口碑先行，造成社会轰动效应。 鉴于本案的定位及地段优势，通过口碑制造社会轰动效应是有效的营销方法，本案具备了这种条件，我们要充分利用这一点。 三、产品卖点分析 我们认为本案主要卖点如下： 1） 地段 本案应强调交易城一期绝版地段的概念。 经过几年经营，交易城已形成气候，商贸云集，人丁兴旺，本案地处其一隅，闹中取静，加上交易城以溜房为主，套房推出较少，本案存较大市场机会。 2） 周边配套 业已形成的商业圈，新火车站、汽车站等基本设施带动整体地块发 展，城市发展重心向本区域倾斜（西进南拓），本区域的强劲发展势头及所处特殊的地位将引人关注。 3）规划与户型 交易城普遍为溜房设计，本案推的是套房，房型设计总体较好，也是一个重要卖点。 4）升值潜力 本案商业、住宅会吸引一大批投资者。 交易城堪称潜力股。 5）风水 本案“依山傍水”，在交易城而言是最清幽的一隅，视。