国内经济型酒店的现状和营销策略研_究毕业论文(编辑修改稿)

国内经济型酒店的现状和营销策略研_究毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

选择的目标雷同，形成了经济型酒店之间低水平的恶性竞争。 （二）营销策略略显单一 从现存的经济型连锁酒店的促销方式中我们可以看到，促销力度和方式都 是 远远不够的。 相对而言，这些酒店在促销与成本控制两方面中更重视成本的控制。 所以，目前经济型酒店应更重视整个连锁点网络化的整体运作，投入更多精力减少整体的成本，减少各个店的经营人员，利用网络建设将很多经营的工作归到总部来进行，这样可以减少更多的成本。 各个经济型连锁酒店的广告投入都是比较低的，只是在个别类型的媒体上高一些。 当然，这是在控制成本的整体思路下进行的，但是这种做法也会造成一些负面的问题。 经济型酒店在促销方面没有形成从多个方面推动的思路，只是从出差人员的角度来考虑，没有从这些人员所在的公司的角度来考虑问题，其实完全可以以套餐的形式向各个出差频率比较高的企业提供整 体的打折，来推动这些公司将出差全部业务外包给某一经济型连锁酒店。 经济型酒店在推广模式方面稍欠考虑，因为经济型酒店本身最大的特点就是在低成本下提供大量的供给，所以应当在较大范围内形成多个战略合作伙伴来进行市场营销推广，与旅行社、航空公司、出租车公司和景点等等组织形成有效的配合，而就目前来看，这方面工作做得太少，经济型酒店的推广模式还是稍显单一。 三、国内经济型酒店的营销策略 (一 )色彩营销 关于色彩营销的概念 ,学术界至今尚未有统一的认知。 宗文先生在《色彩营销理论运用基础分析》一文中 认为 ,色彩营销是指企业通过对目标市场的色彩偏好分析 ,将色彩运用到企业形象策划、产品及包装设计 、广告设计等方面 ,融产品、色彩与企业形象为一体 ,从而提高企业营销效率、实现交换的营销管理过程 [5]。 对企业而言 ,能够正确破解色彩密码 ,找到能引起消费者共鸣的商品情感 ,找到能表达这种情感的一种色彩或一组色彩 ,并在所有能接触到消费者的场合将这一种色彩或一组色彩以各种方式传递出去 ,达到消费者对品牌认知和忠实追随的目的 ,也就体现了色彩营销的质、实现了色彩营销。 色彩 ,这一有效的视觉吸引元素 ,在 21 世纪的市场竞争中已经成为了核心卖点。 试验表明 ,人们信息的所获 80%是从视觉得来的 ,当人们在看物体时 ,最初的 20 秒内色彩感 觉占 80%，而形体感觉占 20%；两分钟后色彩占 60%,形体占40%。 5 分钟后各占一半 ,并且这种状态将继续保持 [6]。 可见 ,色彩给人的印象多么迅速、深刻、持久。 而同样 ,国外相关机构的研究也表明 ,产品能瞬间进入顾客视野并留下印象的时间为 ,这 的影响程度达 60%,而这 60%就是色彩带来的。 可见 ,注重色彩的效用 ,生产满足顾客色彩偏好的产品 ,将会事半功倍。 在经济型酒店的营销中 ,色彩营销的运用应主要体现在以下 事项中： 运用于酒店 VI 设计（视觉识别系统设计） VI 是企业形象识别系统 (CI)中的视觉识别部分 ,是企业形象最外在、最直观、最具感染力的表现 ,而色彩则是 VI 中最鲜明的部分 ,具有着最独特的视觉识别特征。 酒店若能在企业名称、企业标志、产品内容、生产设备、办公用品、员工制服、广告媒体等方面都运用、体现标准色 ,则将有益于宣传品牌、刺激消费、培养忠诚客户群。 比如看到主体为黄色 ,间有紫色的建筑物 ,就会想到如家快捷酒店 ,想到其宾至如归的“家”文化。 而看到黄色为主体 ,与橙黄色相间、上有大大的蓝色数字 7 的建筑就想到 7 天快捷酒店 ,想到其“天天睡好觉”的产品理念 [7]。 经济型 酒店在设计 VI 选择标准色时 ,要注意以下几点 :首先 ,要与目标群体的色彩偏好相吻合 ,以满足顾客对产品个性的需求。 其次 ,要选择能够准确、鲜明体现酒店企业文化的色彩。 再次 ,要具有差异性。 一方面 ,本店产品要易与其他酒店产品相区分 ,另一方面 ,酒店连锁集团旗下的若干品牌间 ,其所选用标准色要在同一色系的基础上彼此相区别。 (二 )文化营销 要了解酒店文化营销的内涵 ,首先要认识理解文化的准确定义。 文化一词源于拉丁文 Colere,原意是对土地的。