合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究——以经典华城项目为例_毕业论文(编辑修改稿)

合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究——以经典华城项目为例_毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

样化，其中以租房客户群体、婚房客户群体和公房分配（非购买的商品房）的客户群体为主，之前享受公房分配的住宅群体从购房行为上属于第一次购房，但是从购房目的上属于改善居住的二次置业行为。 购房需求特征 (1) 高档大户型需求加大 (2) 舒适性成为购房基本条件 (3) 多层住宅渐受欢迎 (4) 区域生活配套要求加强 这个需求特征怎么得到的，和你上下文所反映出来的有关 系吗。 高档大户型是什么人买的呢。 跟你下面所说的中小户型完全矛盾么。 合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究 —— 以经典华城项目为例 _毕业论文 7 3 经典华城项目概况 项目简介 经典华城梧桐语 ， 是由安徽伯益置业有限责任公司开发。 公司前身是以开发工业产业园起步，令人熟知的 包河区 工业园就是有伯益置业开发的。 在合肥开发的住宅项目有 经典雅苑 和经典华城梧桐语，另外安徽伯益置业在池州青阳县已经成功操作了上东城、上东美食街等项目， 项目运作 经验丰富。 经典华城项目地址位于合肥市国家级经济开发区翡翠路与繁华大道交叉口，项目占地面积 34400m2，规划地上总建筑面积 154350m2，主要由商业、办公、住宅等业态组成。 周边环境：经典华城小区位于合肥市经济开发区中心，繁华大道与翡翠路交口东南角，毗邻经济开发区管委会，周边环 68 中，润安公学，中锐国际学校，徽园，欢乐岛，极地花样世界，翡翠湖等公园娱乐场所，明珠广 场，国际会展中心，明珠大酒店，易初莲花，大润发，沃尔玛等商业市场，安徽医科大学第二附属医院，市口腔医院等医疗机构。 周边有 149 路、 150 路、 126 路、 226 路、 604 路等多条公交线路。 地理位置优越，交通发达，市政配套完善，为合肥市经济开发区高档商住圈。 项目地块价值 先描述下合肥房地产整个板块的划分，然后说西南区板块。 之后再说位于该项目位于西南区板块的什么重要位置。 项目位于合肥市的西南板块经开区核心地段繁华大道与翡翠路交叉口。 项目区位优势：合肥经开区是合肥乃至安徽的“经济引擎”和“产业基地”，多项 国家级研发和产业基地，其园区功能和定位具有无可替代的优势；同时，安徽国际会展中心也是中国中部地区最佳展示交易窗口及门户之一，是合肥或安徽产业成果孵化的示范基地，是产业交易的大平台。 同时本区位紧邻合肥中心商务区政务区以南，依托三大交通枢纽优势（繁华大道、金寨路高架、地铁 3 号线），其区域商务价值潜力无限。 合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究 —— 以经典华城项目为例 _毕业论文 8 项目所在区域环境分析 合肥， 安徽省 省会 ，位于安徽正中部，长江淮河之间、 巢湖 之滨，具有承东启西、贯通南北的重要区位优势，是国家级 皖江城市带承接产业转移示范区 核心城市、长三角城市经济 协调会城市、 长江中游城市群 副中心城市，全国唯一的科技创新型试点城市。 2020 年合肥全市生产总值 (GDP) 亿元，占全省的 %； 按可比价格计算，同比增长 %，涨幅高于全国、全省平均水平，居 中部省会城市第一。 全市规模以上工业企业达 2087 户，全年完成总产值 亿元。 固定资产投资总量突破 4000 亿，社会消费品零售总额接近 1300 亿元，全年收 亿，城镇居民人均可支配收入 25434 元，农民人均纯收入 9081 元。 发展速度及发展潜力巨大。 合肥市房地产市场发展现状 2020 年合肥商品房成交 99226 套，同比增加 %，其中住宅类商品房成交77659 套，同比增加 %，成交面积 7698189 平米，同比增加 %。 合肥住宅成交均价 元 /平米，同比 2020 年住宅均价 元 /平米上涨了 元 /平米，同比上涨 %。 从价格表现来看， 14 月不少楼盘降价跑量，降价楼盘也在逐月攀升，从 5 月起由于成交升温， 各楼盘价格调整显得比较频繁，成交回升使其对未来市场预期趋于乐观，着手收紧优惠，甚至回调价格的项目部在少数。 总结 2020年合肥住宅成交均价是“稳”字当头。 这点放在 ，不然放这里前后都不搭，内容看着突兀。 的内容可以融合你写的 +，先介绍合肥的位置，经济发展情况，再引入合肥房地产发展现状。 项目 SWOT 分析 SWOT 分析方法 [8,9]是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。 其中战略内部因素： S 代表 strength（优势）， W 代表 weakness（ 劣势 ）；外部因素： O 代表 opportunity（机会），T 代表 threat（威胁）。 合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究 —— 以经典华城项目为例 _毕业论文 9 优势分析 swot 分析你可以写的稍微细一点，每条可以用（ 1）、（ 2）这样的来罗列。 如果不写细点，你的营销就没有办法针对这个来优劣势等来写。 外部优势： （ 1）经典华城项目区位交通便利，紧邻合肥市的交通主干道 —— 繁华大道。 出城要多久，到市区多久，通什么车等等，要把交通优势体现出来。 ； （ 2） 项目附近市政配套完善，各种生活设施齐全；徽园、欢乐岛、海洋公园等城市休闲配套要描述一下。 （ 3） 居住环境闹中取静，周 边社区众多，非常有居住氛围；周边有哪些成熟小区，怎么样的居住氛围。 （ 4） 商业氛围浓厚，购物便利；有哪些商圈，配套的商业条件等。 （ 5） 项目所在区域是政府重点规划与支持的区域。 内部优势：该企业的品牌在合肥市具有一定的知名度，所开发的项目档次较高，口碑较好；开发经验丰富，在经典华城项目之前，该企业已开发过成熟社区经典雅苑项目；经典华城项目的规模在主要竞争对手之中较大；临近主干道而与其又有一段距离，出可繁华、进可宁静，具有居住的纯粹性；户型设计符合市场需求，户型紧凑实用，设计合理；物业服务方面有丰富的物业管理经验。 劣势分析 经典华城项目所处的经济开发区虽然是未来合肥市发展的重点区域之一，但是距离老城区仍有一定的距离，且商业住宅项目发展时间不长，人气聚集还需一段时间；项目相较于其他大品牌开发商的项目来说，整体规模相对较小，知名度不是太高。 机会分析 合肥市的房地产市场需求处于上升阶段，房价不断攀升，市场环境有利于入市；政府对经开区的区域规划有利于项目的开发；项目周边新修建道路较多，具有升值潜力。 威胁分析 周边市场竞争激烈，区域内楼盘众多，且开发商实力雄厚，市场竞争激烈；国家新政出台之后 ，影响了客户的购房心理，市场上出现一定的观望氛围，成交量低迷；国家有可能出台后续政策，抑制打压房地产市场。 以上是对经典华城房地产项目进行的 SWOT 分析，通过分析可以清晰地了解经合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究 —— 以经典华城项目为例 _毕业论文 10 典华城项目在市场上的竞争力，对项目的市场定位以及营销策略的制定具有指导意义。 合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究 —— 以经典华城项目为例 _毕业论文 11 4 经典华城房地产项目市场定位 每一个房地产公司在推出一个新项目前，都要进行必要的市场定位工作。 市场定位是企业以产品为出发点，但定位的对象并不是产品本身，而是这种产品在目标消费者心中的地位，是在目标消费者心目中确立这种产品独一无二的印象。 目标消费者分析 目标消费者年龄分布 2635 岁之间的客户最多，处在即将结婚期或新婚不久期，是自主需求最强劲的人群； 3650 岁客户也较多，是改善性需求和投资支付能力最强的人群。 总体而言，目标客户年龄主要集中在 2640 岁这样一个支付能力较强的人生阶段，占到总客户量的 67％。 三口之家的比例最高，占 50％，其次是两口之家占 20％，单身占 20％。 这些数据从哪里来的，你没有说明。 目标消费者职业统计情况 处在工薪阶层的普通职员人数最多，占成交客户比例的 53％，价格策略对这部分人群更 为有效。 行政事业单位等收入较稳定的从业人员数量也较高，将近 17％，这部分人群适合进行圈层营销，容易形成从众效应，促进销售。 个体经营、高管及私营业主占 30%，价格承受能力相对较高。 如图 所示。 图 消费者职业统计 行政事业17%普通职员53%个体、高管30%合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究 —— 以经典华城项目为例 _毕业论文 12 目标消费者的购房目的 客户以自住需求为主，占到 92％，过渡性自住需求的占到 4％ (自住兼投资者 )。 其中 60％为首次置业的刚性住房需求者，改善性需求客户占到 6％ (即 2 次及以上置业者 )；纯粹投资需求客户比例非常少，仅占到 4％，这与置业次数反映的情况是一致的，三次及 三次以上置业客户仅为 4％。 图 目标消费者购房目的 目标消费者的购房类型 两房、三房仍然是住宅户型的主体，市场中以一房、两房为代表的中小户型住宅比重明显提高，大户型比重相对减少。 经典华城房地产项目的竞争优势 区位优势 在合肥市 “一核一圈五轴 ”的发展规划中，合肥到 2020 年重。