广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究毕业论文(编辑修改稿)

广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

了 （二） 选题意义 通过对 宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究，为宁波广汇节能科技有限公司对该节能技术推广提供了理论基础和理论依据。 不至于让该技术推广走入歧路，没有明确方向感。 在推广过程中，能够得到新的推广模式和技巧，不断去改善，不 断去创新。 通过对宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究，能够为该公司提供更多推广路径和方法，从而促进该公司节能技术推广和销售，增加该公司经济效益与销售规模，从而逐步扩大该节能技术市场份额。 同时，拓宽该公司推广渠道，找到多种渠道发展。 以此来增加该节能装置推广力度，提高市场占有率。 通过对宁波广汇节能科技有限公司逐步的了解和研究，对其公司经营模式、公司概况和节能技术推广模式综合考虑，根据该公司实际情况出发，研究出宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式和路径。 能 够让该公司的节能装置在短时间内得到快速增长。 二、 宁波广汇节能科技有限公司概况 （一） 公司性质 宁波广汇节能科技有限公司成立于 20xx 年， 由于 国际经济 发展态势和企业自身发展因素的 变化， 该 公司 及时调整了企业生产结构 ， 并完成了一系列的战略转型。 由单一的出口型贸易企业转型工业节能设备研究与开发，专业从事工业领域能源管理、节能技3 术创新、节能设备生产和管理，在这一方面， 宁波广汇节能科技有限公司 具备先天科技和经济优势。 为实现工业领域内的高效能源管理， 该公司 提供多项业务组合的协力优势，主要集中在燃煤工业锅炉节能改造的一 揽子服务方案，提供成熟而卓越的服务，为企业的动力设备保驾护航，实现对更高效率和更高可靠性的期望。 宁波广汇节能有限公司主要以工业领域为主，尤其对于如何提高煤炭燃烧效率，进行一些列的创新与探索之路，并与 哈工大等单位研制开发 出 工业锅炉悬浮燃烧节能装置 ，该节能装置由制粉系统、电控系统、燃烧系统、输送系统、储煤系统、工业悬浮节能装置这六大部分组成。 如下图 1 所示。 制粉系统 ， 本系统应用了我们的专利技术，“机械湍流磨”技术利用流体力学、空气动力学产生的“湍流涡轮”将煤粉碎成 200 目左右的易燃装粉体。 图 1 制粉系统 4 如下图 2 所示。 控制系统 ,本系统我们应用了 PLC 变频技术，实现了设备全自动化控制使操作简单、灵活。 目前我们的控制柜有按钮式控制柜、触摸屏式控制柜。 图 2 电控系统 如下图 3 所示。 燃烧系统 ， 本系统应用了我们的专利技术，悬浮燃烧系统，燃烧器我们有不同规格型号的，根据锅炉的大小我们采用相匹配的型号，是每台设备都能达到一个很好的运行状态。 图 3 燃烧系统 5 如下图 4 所示。 送料系统 ， 本系统采用变频技术控制，可根据生产量的大小，调节送料量，输送管道采用我们专用的专利技术，安装了两个观察口， 方便对输送系统的检测，使其稳定运行。 图 4 输送系统 如下图 5 所示。 储煤系统 ， 本系统目前有人工上煤煤斗、铲车上煤煤斗、传送带上煤煤斗，实现了储煤系统的多样化，适应各种锅炉的上煤方式。 图 5 储煤系统 6 如下图 6 所示。 工业锅炉悬浮燃烧节能装置：设备安装示意图 ， 设备具有体积小安装面积大约五平方米，操作维护简单，运行稳定，最低节煤率能达到 10%等特点。 本设备是在层燃基础上加煤粉复合燃烧，有效提高锅炉热效率和锅炉出力，从而达到高效节能的工况 图 6 工业悬浮燃烧节能装置 （二） 主要业务 宁波广汇节 能科技有限公司与哈工大等单位研制开发的工业锅炉悬浮燃烧节能装置，该技术在工业节约煤炭、提高煤炭使用率方面，具有重大突破。 该 技术原理：以流体力学、空气动力学为理论，以湍流为原理。 技术机理是采用八项 专利技术即机械湍流磨， “ 湍流锅轮 ” 高速运转时所产生的高度湍流运动，将煤迅速粉碎成 200 目左右的易燃状粉体，通过湍流将煤粉与氧气（空气）混合，通过中心给粉旋流煤粉燃烧器喷入炉膛在悬浮状态下着燃，完全燃烧。 宁波广汇节能科技有限公司节能技术分别在宁波申洲针织有限公司（ YLW14000MA）有机热载体锅炉、宁 波三友印染有限公司（ YLW5300MA）导热油链条锅炉等企业进行实地使用，通过一段时间观察，该节能技术在节约煤炭，提供煤炭利用率上面取得了一定的效益，得到了企业的一致好评和赞赏。 以宁波三友印染有限公司为例： 7 宁波三友印染有限公司共有一台 YLW5300MA 型号导热油锅炉，日平均耗煤量 27，72 吨，月耗煤量（按 28 天计） 吨，年耗煤量（按 300 天计） 8316 吨，平均煤价 1000 元 /吨，则年耗煤费 万元人民币。 宁波三友印染有限公司使用宁波广汇节能科技有限公司的工业锅炉悬浮燃烧节能装置对锅 炉进行节能改造，改造后节煤率可达到最低 %，则年节省成本最低为 万元人民币。 如下图 7 所示。 图 7 宁波三友印染有限公司检测报告 如下图 8 所示。 图 8 宁波三友印染有限公司共 YLW5300MA 型号导热油锅炉 工业锅炉悬浮燃烧节能装置科学技术成果鉴定意见： 在检出的国内中文文献中，中心给粉的燃煤工业锅炉悬浮燃烧技术及旋流燃烧器已有报道，机械湍流制粉技术已有报道，但相关技术均为委托人（广汇公司）所持有。 机8 械湍流制备超细煤粉、中心给粉、层燃与悬浮燃烧符合燃烧、整套系统均由变频 技术全程自动控制等多项技术相结合的工业锅炉悬浮燃烧节能装置，还未有文献述及。 A、“机械湍流制粉技术”替代风扇磨煤机，在技术上取得重大突破，产品工艺、技术性能和可靠性显著提高，粉磨机理“新颖”、粉碎能量大、生产效率高、制粉细、能耗低。 B、采用该技术可有效推进煤粉复合燃烧技术的推广应用。 在节能、减少大气污染等方面，经济与社会效益显著。 如下图 9 所示。 图 9 专利证书 三、 宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广市场分析 （一） 目标市场 《宁波日报》 20xx 年 9 月 9 日 A2 版《锅炉吃煤胃口大，节能之 路如何走》这一片文章指出， 宁波市近 4300 台在用锅炉发挥着动力源的作用 ，锅炉数量众多。 并且有很多 未采用燃烧节能技术 ，使 锅炉的控制水平低下 ， 锅炉的水质部分达不到标准的要求。 宁波 市特检院曾对宁波市 520 台锅炉进行能耗检测，发现采用一项节能技术的占 32％，9 采用两项节能技术的占 15％，采用三项及以上节能技术的占 9％，未采用任何节能技术或有节能装置但实际不用的占 44％。 从上述我们看到，宁波市工业锅炉基数大，每年需要消耗大量煤炭资源，并且，在工业锅炉使用过程中不规范化管理，导致工业锅炉不能更高效化工作，同时，会浪费大量煤炭资源，为了进一步提高煤炭利用率，对工业锅炉规范化、制度化管理。 宁波广汇节能科技有限公司节能技术的推广就显得尤为重要。 （二） 节能技术市场概况 宁波广汇节能科技有限公司节能技术是一项新技术，在这个技术诞生之前，也有许多针对工业锅炉节能改造的同类节能技术项目，而宁波广汇节能科技有限公司节能技术与这些同类节能技术项目相比，各有优势和劣势。 宁波广汇节能科技有限公司节能技术优势主要体现在以下方面。 第一 ,新时代的产物。 宁波广汇节能科技有限公司节能技术是一项新技术，是新时代的产物，集中了现 代最先进科学技术和制造工艺，具有很高专业水平，应用到现如今最先进的检测、生产设备。 不仅如此，该节能技术是由宁波广汇节能科技有限公司和 哈工大燃料工程研究所合作，共同研究出的成果，哈工大燃料工程研究所具备科技优势，专业性强，针对工业锅炉进行研究，更具有优势和潜力。 除此之外，我国低碳经济在各行各业发展逐渐成为一种潮流，节能减排工作也在不断展开，宁波政府也提出工业锅炉节能减排工作归纳到政府日常工作中，体现宁波政府对节能减排工作重要性，也因此， 宁波广汇节能科技有限公司节能技术处在一个好的发环境。 而一些同类节能项目时间比较久，都是在用一些老的节能技术，节能技术比较落后，节能效果也达不到客户要求，更不能匹配新型工业锅炉生产模式。 同样，宁波广汇节能科技有限公司节能技术也存在一定劣势。 第一， 难打入目标市场。 在宁波广汇节能科技有限公司节能技术之前，也有很多相同类似的节能技术，这些技术经过时间和实践证实，被企业所接纳和使用，占据一定份额目标市场，并且根深蒂固，占据目标市场很多的主导行。 而宁波广汇节能科技有限公司节能技术很难去打破这种状态，很难从这些旧的同 类技术项目市场中去抢占目标市场份额，也比较困难的去进入目标市场，宁波广汇节能科技有限公司节能技术新技术、新项目不能很快得到企业去认可和使用。 所以，宁波广汇节能科技有限公司节能技术进入目标市场有很长一段路要走。 10 宁波广汇节能科技有限公司节能技术是一项新型技术，市场普及率很低，有很少企业了解这一项新型技术，并且，在前期，该节能技术推广模式也没有形成完整的体系流程。 一项新技术，进入一个新市场，发展速度会比较慢，要慢慢的得到企业认可和接受，让企业去了解和熟悉该节能技术作用和效果。 也因此，很少企 业去引进和使用，不敢大。