年产50套泥浆无害化处理装置可研报告(编辑修改稿)

年产50套泥浆无害化处理装置可研报告(编辑修改稿)内容摘要：

（ 3）选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。 市场的细分化是未来市场发展总的趋势。 通过市场细分化，企业可将整体市场按照一定的标准细分为若干个细分市场，在此基础上、企业应根据自身的条件和外部环境因素，从中选择对自己有 利的目标市场。 （ 4）追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断 地 发展，追求技术的进步，满足人们的生活水平日益提高的需要。 追求技术进步的目的是创新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。 在竞争中，任何企业都要不断 地 用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心目中有效地维护企业的声誉和形象。 灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的 效果的策略组合。 营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。 营销组合策略可从以下几方面进行： 产品策略：新产品要适应人们的需要，要具备以下条件：采用新材料 、新工艺；符合当地消费者习惯；提供质量保证并做好售后服务。 销售渠道策略：国内外贸易公司 等。 21 促销策略：电话、传真联系；用户拜访、上门推销；网上发布供应信息。 价格策略：根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如新上机产品宜采用完全成本加成定价法。 积极调整产品结构，抢占两个市场 加入世贸组织后， 企业还要在站稳国内市场的同时积极进军国际市场。 对于对 产品 设限的国家，加大争取配额的力度，利用自营进出口权，利用国内外 原材料 的差价开展营销工作。 在不断扩大自产产品出口的同时，还要大力开展收购出口、代理出口、加工出口等业务，最大限度地出口，抢占国际市场，在竞争日益激烈的国际市场上赢得自己的一席之地。 但是那种一味强调创汇数额的想法也是要不得的，只有比价销售，两个市场兼顾，才能为企业创造更好的效益。 市场风险 政策风险 目前国家将继续对 机械加工 行业等产能过剩行业进行控制，进一步加强信贷宏观管理，通过增加税收和提高利率降低行业的利润，限制了 机 械加工 行业的发展。 市场竞争加剧的风险 近年来，我国 石油 机械 市场的高速发展吸引了大量资本涌进 石油机械 制造行业。 我国 石油 机械 生产厂家已达到 300 多家，其中，大型 22 企业有 6 家，中型企业有 20 余家，小型企业有 270 多家；有一定知名度的国有企业有 4 家，民营企业在数量上占多数，约有 260 家，三资企业和外商独资企业约有 20 家。 （资料来源：《 石油 机械 与配件》）。 如果公司在激烈的市场竞争中不能及时全面地提高产品市场竞争力，将面临产品市场份额下降的风险。 市场分割的风险 我国 石油 机械 行业的总体竞争态势是 石 油 机械 集团的 石油 机械 生产企业与专业性 石油 机械 生产企业之间的竞争。 我国的主要 石油 机械制造厂或者集团都建有自身相对独立的零部件配套体系或专门的 石油机械 分公司或子公司，这些公司在集团内部往往能得到部分稳定的市场份额，外部的专业性 石油 机械 生产企业必须依靠技术实力、产品质量、成本优势才能进入其配套供应体系。 此外，我国 石油 机械 制造技术多采用合资引进的方式，不同的合资企业对 石油 机械 采用不同的配套标准，客观上造成了 石油 机械 市场分割的现状，导致国内 石油 机械企业市场开拓难度较大。 随着我国 石油 机械 自主研发能力的加强，国内自主品 牌的 石油 机械 和自主研发新车型不断推出，市场化的完全竞争态势已经初步形成，专业 石油 机械 生产商利用自身的技术、研发和服务优势，在新车市场上的份额越来越大。 同时 石油 机械 市场逐渐向优势企业集中，具有核心竞争能力的企业，将在市场竞争中脱颖而出，但是要完全打破目前 23 的市场割据状况，还需要一定的时间，公司面临着市场份额不能及时扩大的风险。 业务依赖 石油 机械 行业的风险 公司产品主要为 石油 机械 配套，目前公司绝大部分营业收入仍来自于 石油 机械 市场，在未来的两三年内，公司业务发展状况仍将与 石油 机械 行业息息相关。 公司存在业务依赖 石 油 机械 行业发展状况的风险。 石油 机械 产业受国家宏观经济影响很大，国家宏观经济的周期性波动对 石油 机械 生产和消费产生影响。 当宏观经济处于上升阶段时，石油 机械 产业发展迅速， 石油 机械 消费旺盛；反之，当宏观经济处于下降阶段时， 石油 机械 产业发展放缓， 石油 机械 消费不旺。 因此，公司的业务发展会受到经济周期波动的影响。 24 第四章 建设规模与产品介绍 建设规模的合理性分析 产业政策和行业特点 为了使国民经济有序发展，节约有限的资源，国家和行业制定了某些重要产品的经济规模标准，也制定了鼓励发展、限制发展和 禁止发展产业（含规模）目录。 该项目 为 东营顺通化工（集团）有限公司50 套 /年废钻井泥浆无害化环保处理装置 生产 加工 项目 ，属 机械加工产品生产类，其建设符合国家和行业的产业政策，能够推动东营市 机械加工业 的发展，从而带动经济的发展。 社会效益和经济效益的合理性 建设规模的变动会引起收益的变动，而适当的经营规模可节约费用，提高竞争力和经济效益。 不同产业规模的经济性可能不同。 本项目通过具体论证，目前所选规模方案能够实现社会效益和经济效益的合理结合。 资源利用的合理性 投资项目的建设和运营，要以 资源的耗费为基础。 建设规模合理性分析要考虑资源利用的合理性。 从资源利用的合理性角度考察建设规模的合理性，主要应考虑资源利用的可靠性、有效性和经济性。 这里的资源是广义的，包括物质资源、人力资源和资金。 本项目通过统 25 一规划建设配套设施，以及场区合理的设计规划，将达到节约土地和其它资源、降低成本、提高效益、更加有效地利用资源的目的。 其他因素 项目建设规模还会受到外部条件的制约，因此分析建设规模的合理性必须考虑外部条件的适应性与匹配性。 这里的外部条件泛指项目之外的所有方面，包括市场、原料供应和其他外部 建设条件（包括物资条件、交通条件、自然环境和社会人文环境等）。 本项目符合市场需求，投入物（包括自然环境、原材料、能源、土地、资金等）供应稳定，所处位置交通方便，项目建成后将极大的改善周边的社会人文环境。 建设规模 本项目建设规模确定为 年产 50 套 废钻井泥浆无害化环保处理装置 ，正常年的年销售收入约为 10050万元。 主要产品表 表 41 单位：万元 产品名称 数量 （ 套 ） 均价（ 万 元 /套 ） 总 价 废钻井泥浆无害化环保处理装置 50 201 10050 26 第五章 场址选择 场址所在位置现状 本项目位于 东营港经济开发区临港工业园。 东营港建成于 1997年，现有泊位 14 个，是经国务院批准的国家一类开放口岸，其地理坐标为东经 118176。 58ˊ， 北纬 38176。 6ˊ，北距天津港 80 海里，东距龙口港72 海里，与大连隔海相距 122 海里，东营港地处山东省东北部，渤海湾与莱州湾之间的三角洲突出部，目前是国家一类开放口岸，拥有各类泊位 14 个。 东营港经济开发区依港而建，近期起步开发面积 102平方公里，规划控制面积 232 平方公里，是黄河三角洲 （东营）高效生态经济区临港产业开发区的主体。 场址建设条件 气候条件 （ 1）气温 年平均气温： 13℃ 最高年平均气温： ℃ 最低年气温： ℃ 七月平均气温： ℃ 一月平均气温： 3℃ 绝对最高气温： ℃ 绝对最低气温： ℃ （ 2）降雨量 年平均降雨量： 年最大降雨量： 501mm 年最小降雨量： 298mm 日最大降雨量： 27 （ 3）风向风速 主导 风向： 东南风（ ES），频率为 % 次主导风向： 西北风，频率为 % 年平均风速： （ 4）最大冻土深度： 470mm 地质水文条件 工程地质 项目选址地区位于东营市境域属典型的黄河三角洲地貌。 地势南高北低，西高东低，由内地向沿海平缓降低，向海缓倾，其坡度内侧较大，外侧较平缓，自然比降为 1:10000～ 1:77450。 海拔一般 6～ 5米，近海 3～ 2米， 南部黄河故道处为境内最高点，最高高程 米（黄海基准面）。 厂区位于山东省 利津县永馆路以北、滨 港路以西。 区域地质属于第四纪地层及石炭纪，自上而下地层依次为杂填土、粉质粘土、中风化石灰岩，石灰岩层地场内均有分布且质地坚硬。 该地域地层为第四系及奥陶系地层，地质构造分诉如下： 第一层 杂填土：厚度 ～ ，杂黄～褐色，以粘性土为主； 第二层粉质粘土：厚度 ～ ，褐黄色～红褐色，fak=160kpa.； 第三层 粘土：厚度 ～ ，棕红色， fak=180kpa.； 第四层 泥灰岩：灰白色～肉红色，局部强风化， fak=200kpa.。 28 水文条件 东营 港经济开发企业 地下水层特征，大致分为浅层潜水和深层承压水。 浅层水埋深 5～ 10m，因受水位升高影响 5m 以上水质呈咸苦水质， 5m 以下水质较好，且稳定。 深层水埋深 280～ 400m为淡水，因含氯离子和氟量较高，不宜超量开采，如需要采用应经当地水资源管理部门批准。 东营市的用水补给，主要来源于黄河水。 由于政府重视，经多年投入治理，黄河由历史上的害河，变为当今的益河，造福于子孙万代，载入史册。 交通运输条件 东营港经济开发区出渤海湾与国内外各港口相通，与各大城市都有高等级公路连接，距济南、青岛只有 2小时里程，距北京、天津 分别为 小时、 小时里程。 高速公路已与国家高速公路网连接，环渤海高等级公路正在加快建设。 通港铁路即将入区，将成为环渤海铁路大通道的重要一站。 东营机场正在实施 4D 级改造，将建成区域性支线国际机场，目前可直接飞往北京、上海等地，改建完成后即可开通到国内各大城市的航班。 市政基础配套设施 场址附近供电、排水、通讯等各项市政基础配套设施完善，能够满足项目建设需要。 给水 29 项目用水可由 东营港经济开发区 供水管网提供。 排水 厂址附近有生活污水集水池和排水沟，可供项目使用。 供电 由 东营 港经济开发区 供电站负责提供，配套建设变配电设施后，能够满足项目需求。 通讯 拟建厂址附近通讯属东营市电信局管理，项目建成后可向该局申请办理通讯扩容业务。 30 管路及阀 门 第六章 技术方案、设备方案和原材料方案 技术方案 工艺流程 （ 1）公司接到订单后，根据客户需求，进行计算选型、设计、部件加工、部件检测、组装、检验、整机试验、 入库，然后出厂。 （ 2）装配 1）准备配件（从库房领零部件） 2）各零部件的组装 电机、压滤机、过滤器、离心机等 自制或外协 部件检测 进口或外协 零、部件 搅拌 罐体 自制或外购 组装 调试 机组检测 入库 电器仪表 外购或自制 总体设计 31 3）管路探伤 4）检验合格入库 5）联机试机 6）按合同要求包装 7）交付使用和售后服务 （三）主要设备选型 本项目产品为小批量生产，根据加工件较大，而且加工精度较高的生产工艺特点，增加必要关键的生产设备。 设备选型原则：以通用加工设备为主，标准生产设备积极选用技术成熟并代表国内外先进水平的生产设备；非标设备优先考虑有制造经验的生产厂家。 选型原则 （ 1） 符合国家有关产业政策和标准要求：优先选择和采用当前国家重点鼓励发展的机 械设备，重点选择和采用具有适度规模、科技含量高、经济效益好、资源消耗低、安全 可靠 、环境污染少、资源利用效率高的设备； （ 2） 满足项目的工艺技术方案要求 ， 满足生产规模要求 ， 既要满足不同加工 材 料的性能要求，又要满足生产能力配套的合理性；满足生产工艺参数。 （ 3） 技术先进：具有较高的性能费用比，功能完善，运行维护费用低，物耗、能耗低，加工程度和加工能力较高，设备运行稳定，投资和产品成本低，生产能力和劳动生产率较高，使用寿命长等；技术水平先进，有较高的技术含量，有利于促进技术进步和提高竞争力，具有产业化基础，能形成 新的经济增长点，符合可持续发展；装备水平先进，设备结构合理，制造精良，连续化、机械化和自动化程度较高，具有较高的安全性和卫生要求。 （ 4） 适用性强 ，能够满足化工设备的单件小批生产要求， 与建设。