年产5000套燃煤锅炉智能控制系统项目可行性研究报告报批稿(编辑修改稿)

年产5000套燃煤锅炉智能控制系统项目可行性研究报告报批稿(编辑修改稿)内容摘要：

锅炉智能控制系统的产能，从而使项目承办单位的生产能力得以大大提升，并促使产品结构向高科 技发展。 随着市场全球化趋势的来临，从全国乃至全球范围内实施产业结构调整，加快培育企业自主创新能力是时代的最新趋势。 通过项目的实施，提高企业的创新能力、产品开发设计能力、加工能力，为我省 机械加工 产业发展做出更大的贡献。 根据市场发展的要求，企业要腾飞，要在市场竞争中立于不败之地，必须要有超越精神，必须在产品的开发中生产新产品，满足社会的需要。 现有品种的局限性在市场销售中价格因竞争的激烈而一直低价操作，只有开发新产品，才能带动价格的正常运作，才能为企业创造出良好的经济效益和社会效益，增强企业的发展后劲。 合肥市双千工程入库项目 中咨国业工程规划设计（北京）有限公司 15 第三章 市场分析 和营销方案 市场分析 拟建设产品的用途 项目产品主要应用于中小型的燃油燃煤工业锅炉。 本项目的研究将促进我国工业锅炉产品质量的提高，缩小与国外先进产品技术水平的差距；对提高燃煤工业锅炉热效率和降低大气污染物排放，提高工业锅炉的能源利用率，使有限的能源，发挥更大的作用，为国民经济的发展奠定坚实的物质基础，对推动我国节能降耗工作将起到积极的作用。 总体来说，我国燃油燃气锅炉的控制水平相对较高，燃煤工业锅炉的控制技术和设备的水平基本停留在上世纪 80 年代的水平，不能实现根据负荷等外界情况的变 化进行控制调整。 “燃煤锅炉的节能改造与智能控制技术”结合了锅炉辅机节能改造技术和控制系统改造技术的优点，不仅能实现锅炉系统节煤率可达 8～ 20%，还可以实现锅炉系统节电率可达 20～ 50%。 本项目技术的优势大大超过其他锅炉改造技术的改造效果。 结合现有燃煤锅炉的改造和新锅炉的设备配套，该项目的产业化有广阔的前景。 随着高性能产品的普及和产品质量的提高， 以后 每年将有约 7合肥市双千工程入库项目 中咨国业工程规划设计（北京）有限公司 16 万蒸吨的工业锅炉需要更新，再加上新增装机，从需求上，到 20xx年每年工业锅炉需求量约为 15～ 20 万蒸吨。 未来几年，我国锅炉行业将出现大的转型，主特别 是改善大气环境、提高能源利用率越来越为各行各业和各级政府部门关注，减排、烟气脱硫、煤气化等技术得到广泛应用。 市场 预测 竞争者调查 国内有一些单位在进行燃煤节能控制系统的研发，尚未 有 相关产品的问世，没有类似产品尚未对公司形成竞争威胁，目前市场上主流的传统产品倒是对项目产品的大范围推广形成了较大的阻碍，虽然项目产品在技术层面竞争优势较大，在环境经济效益上又较以往产品有了很大的优势，项目产品只有加大推广宣传力度，时刻保持自身技术的领先优势，方可以在市场竞争中立于不败之地。 项目产品国内保有量分 析 “燃煤锅炉的节能改造与智能控制技术”结合了锅炉辅机节能改造技术和控制系统改造技术的优点，不仅能实现锅炉系统节煤率可达 8～ 20%，还可以实现锅炉系统节电率可达 20～ 50%。 本项目技术的优势大大超过其他锅炉改造技术的改造效果。 结合现有燃煤锅炉的改造和新锅炉的设备配套，该项目的产业化有广阔的前景。 按照我国的燃煤锅炉的 1%采用本项目技术进行锅炉节能改造，则将有合肥市双千工程入库项目 中咨国业工程规划设计（北京）有限公司 17 超过 3 千 台的锅炉，以平均每台 2 万元改造费用计算，全国的总需求量约为 6000 万 元。 随着高性能产品的普及和产品质量的提高， 以后 每年将有约 7 万蒸吨的工业锅炉需要 更新，再加上新增装机，从需求上讲，到 20xx 年每年工业锅炉需求量约为 15～ 20 万蒸吨。 未来几年，我国锅炉行业将出现大的转型，主特别是改善大气环境、提高能源利用率越来越为各行各业和各级政府部门关注，减排、烟气脱硫、煤气化等技术得到广泛应用。 项目产品国内市场状况 国内外对燃煤锅炉的节能改造方法不一，工业锅炉型式各异，主要是层燃锅炉（正传链条炉排锅炉多达总数的 60%以上），它们的热效率普遍较低，低于 80%者居大多数，高效低污染宽煤种的循环流化床锅炉为数很少。 由于种种原因，如结构设计不合理，制造质量不良，辅机 配套不协调，可用煤种与设计不符，运行操作不当等，都会造成锅炉出力不足、热效率低下和输出参数不合格等问题，结果是能源消耗量过大，甚至不能满足生产要求。 对于半新以下的锅炉，采取技术改造措施解决问题，经济合理；对于接近寿命期的锅炉，则以更新为佳；究竟采取何种措施，应以技术先进、成熟，经济合理为原则，由于锅炉的以上问题比较普遍，所以，节能潜力很大，约达 4000 万吨标准煤。 由于在用的工业锅炉正转链条炉排锅炉居多数，当前推广应用的节能改造技术，大部分是针对正转链条炉合肥市双千工程入库项目 中咨国业工程规划设计（北京）有限公司 18 排锅炉的。 产品出口或进口替代分析 在主要技术性能 方面，项目产品与进口产品比较如下： 表 31 在主要技术性能比较 项目 国内现有系统 本项目系统 国外节能系统 吨汽平均消耗燃料量（ KG/T） 燃料平均热值 （ MJ/KG） 吨汽平均消耗热量 （ MJ/T） 4053 3637 3626 锅炉产汽量 （ T/H） 耗电量 （ KWH/T） 锅炉平均出力 （ T/H） 热效率 % % % 功率因素 有功电能 （ KWH/H） 从上表可看出，项目产品优势十分明显，可完全替代进口产品。 出口可行性分析 ： （ 1） 项目产品获国家专利 2 项，已通过省级科技查新，技术领先国内，达国际先进水平； （ 2） 在出口价格方面，由于项目产品技术上具有一定的垄断性，将以 FOB 的价格出口，从而极大地降低了出口成本和风险。 综上所述，在技术、质量等方面，项目产品已达到规模出口标准。 合肥市双千工程入库项目 中咨国业工程规划设计（北京）有限公司 19 市场营销战略 营销策略 （ 1） 差异化渠道设计模式 可直接采取渠道设计扁平化，将渠道垂直度降低到零售商，物流配送由区域有实力的零售商行分担，将区域物流配送加注在零售商（物流商）部门，以减轻项目企业的物流人力资本。 终端管理直接由燃煤锅炉智能控制系统专业销售人员进行维护与协调，掌控终端是致胜的关键。 主要依靠品牌区隔的策略，集合品牌意念、 USP卖点诉求、形象设计、 POP 包装设计、 POP 展售货架、目标传播广告、多种促销策略。 （ 2） 销售 公司设有市场营销部，负责市场策划和产品推介工作。 根据燃煤锅炉的技术和相 关配件的特点，推广模式 采用“ 直销 +租赁 ” 方式，以点带面。 首先将产品各方面的标准化、规范化工作做好，然后依靠办事处和代理商提供技术支撑及市场服务，从而把市场做大、产品做精、企业做强。 （ 3） 物流配送服务 智能控制系统品牌可以将终端的平台建设的扁而平，在扁平化终端基础上细分物流价格 坎级促销 策略体系设计，这一体制将不断完善，将会成为智能控制系统品牌的营销模式“核心竞争力”之一。 合肥市双千工程入库项目 中咨国业工程规划设计（北京）有限公司 20 （ 4） 销售团队建立、培训计划、激励策略 智能控制系统品牌可以计划在中国设立 146 个城市分支机构和每个区域近千家终端网络。 真正实行以点连线 ，以线连面的立体终端布局。 销售人员数量预算在 6 人范围，将销售人员进行强化训练和激励机制的完善，将单纯的一线销售人员训练成为具有营销能力的管理功能，可以计划、执行、协调、改善的能力，素质培训和实战培训不断加强；对于营销人员的培训、激励、考核、导入“以众为本”（实践理论）的独特文化理念。 （ 5） 销售评估指标 ① 销售绩效：市场分布与销售量的平均值； ② 财务绩效：款到发货，特殊情况送货收款，避免呆坏帐的出现； ③ 分销商的积极性：让利 +激励，达到双赢。 销售本项目产品，可获得最佳的收益； ④ 市场份额：销售统计，市场分 布，用户意见，决策评估。 广告宣传 编制产品样本和广告画册，深入宣传推介产品。 在市场导入期，在行业杂志、大型会展上投入一定资金，并在专业网站上、国内知名的报刊杂志上不断投放软广告和硬广告。 在打开产品知名度以后，合肥市双千工程入库项目 中咨国业工程规划设计（北京）有限公司 21 在原有广告媒介的基础上，加大投入，不断提供产品的美誉度。 订价策略 订价原则：规模化生产，高性能，低价格。 产品定价：采取价值定价 （ 1）结合项目产品的综合性能优势； （ 2）考虑试销产品的市场反映； （ 3）结合客户的特殊要求； （ 4）有较大需求量或者有显著的示范作用的用户可适当对价 格进行调整。 合肥市双千工程入库项目 中咨国业工程规划设计（北京）有限公司 22 第 四 章 项目 建设条件及选址 项目区概况 地理位置 及概况 巢湖市位于安徽省中部，濒临长江，环抱五大淡水湖之一的巢湖。 地级巢湖市于 1999 年 7 月 9 日正式设立，至 20xx 年 7 月 13 日一直是地级市，下辖居巢区和庐江、无为、和县、含山四个县，全市总面积 9423 平方公里。 20xx 年 7 月 14 日，安徽省收到国务院下发《关于同意安徽省撤销地级巢湖市及部分行政区划调整的批复》文件。 地级巢湖市被一拆为三，分别并入合肥、芜湖、马鞍山三市。 20xx 年 8 月 22 日，地级巢湖市正式解体，撤销原地级巢湖市居巢区，设立县级巢湖市，新设的县级巢湖市由安徽省直辖，合肥市代管。 区位条件 （ 1）铁路 巢湖站经停旅客列车 16 对 32 个班次，上下行各 16 个班次，其中快速列车 16 个班次，普通列车 16 个班次；巢北站经过旅客列车4 对 8 个班次，上下行各 4 个班次，其中快速列车 6 个班次，普通列车 2 个班次。 合肥市双千工程入库项目 中咨国业工程规划设计（北京）有限公司 23 （ 2）公路 境内有国道 1 条，省道 5 条，跨县县道 1 条，区内县道 22 条，总长 320 公里。 其中二级公路 8 公里、三级公路 239 公里，四级公路 公里。 村道 537 条，总长 公里。 合宁、合巢芜高速、312 国道、合浦、合芜 、巢庐路等 20 多条干线四通八达。 （ 3）航空 距合肥骆岗机场 60 公里、南京禄口国际机场 120 公里、上海虹桥国际机场 410 公里。 （ 4）水运 境内有内河航道 727 公里，其中天然河（湖）流 697 公里。 巢湖港是省内八大内河港口之一，距芜湖朱家桥外贸深水码头 60 公里、南京外贸港口 110 公里，是皖中重要的煤炭、建材、农副产品中转港。 场址选择 选址原则 （ 1）符合国家、地区和城乡规划的要求。 （ 2）节约用地。 建设用地因地制宜，优先考虑利用荒地和空地，尽可能不占耕地，并力求节约用地。 （ 3）满足项目对原 材料、能源、水和人力的供应及生产工艺和营销的要求。 合肥市双千工程入库项目 中咨国业工程规划设计（北京）有限公司 24 （ 4）有利于厂区合理布置和安全运行。 项目选址 本项目建设地点位于 巢湖市烔炀镇工业集中区 ， 项目区 交通便利，地块规整，地质状况良好，无污染源，完全符合国家规定的选址要求。 （ 1）原材料、主要辅助材料需用量及供应。 所需原料均有固定来源，供应没有问题。 （ 2）燃料动力及其它公用设施的供应。 项目实施所需资料动力主要是电力。 项目拟建所在地有市、县两级电力供应站，距离工业区分别为 1 公里和 10 公里，工业区已配套 500KVA 电力变器两套，电力供应充足，可完全 满足项目实施所需动力需要。 合肥市双千工程入库项目 中咨国业工程规划设计（北京）有限公司 25 第 五 章 建设 规模 与 内容 建设规模 及产品方案 建设规模 项目 总占地面积为 10000 平方米 ，总建筑面积 为 3000 平方米。 产品方案 项目建设完成后可达到年产 5000 套燃煤锅炉智能控制系统的生产规模。 建设内容 土建工程 项目 建筑标准化生产车间面积为 3000 平方米。 设备工程 项目购置设备包括剪板机、晶体管特性图示仪、万用电桥、放静电电烙铁、示波器、编程器、调压器、总装生产线设备、在线测试设备、包装设备、办公设备等合计 11 台（套）。 其他辅助工程 项目 配套建设给排水、消防、变配电、道路、绿化等附属工程。 合肥市双千工程入库项目 中咨国业工程规划设计（北京）有限公司 26 表 51 土建工程一览表 序 号 工程名称 建设性质 建设面积 (平方米 ) 结构 备注 1 主要建筑 主体工程。