年产3万吨煤矿企业项目可行性研究报告(编辑修改稿)

年产3万吨煤矿企业项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

市场带来由平稳运行逆转为供大于求的压力。 如果这部分产能不能得到有效遏制，就很可能打破煤炭供需平衡，造成煤炭市场重新出现大问题。 不仅缩短煤炭行业改革和发展的机遇期，同时增加煤炭结构调整的难度。 各级煤炭管理机构要坚决淘汰破坏资源、浪费能源、污染环境、质量低劣、不符合安全生产条件的落后生产能力，各类煤炭企业应切实按核定能力生产 ，加强对市场的分析和预测，充分做好各项应对准备。 煤炭市场现状 煤炭是我国重要的基础能源和原料，在国民经济中具有重要的战略地位。 在我国一次能源结构中，煤炭将长期是我国的主要能源。 改革开放以来，煤炭工业取得了长足发展，煤炭产量持续增长，生产技术水平逐步提高，煤矿安全生产条件有所改善，对国民经济和社会发展发挥了重要的作用。 20xx年国民经济继续保持 8%左右的增长速度，全年电力、冶金、建材、石化等主要耗煤行业生产增势不减，煤炭需求旺盛，煤炭市场外部环境良好。 运输市场和价格一直是影响煤炭市场供求和煤炭价格的 决定性因素之一， 20xx年 110 月，全国铁路货物发送量为 18 亿吨，同比增长 %，其中煤炭运量 亿吨，增 19 长 %；江海主要港口货物吞吐量为 21 亿吨，增长 %，还是不能满足经济增长的需要。 预计新一年内煤炭运输的“瓶颈”制约问题难有太多的缓解。 与 20xx年订货价格相比， 20xx年签订的煤炭订货价格每吨平均提高 元，与 20xx 年 9 月份实际结算价相比，平均每吨提高 元。 其中电煤每吨提高 ，冶金用煤每吨提高 元，化工用煤每吨提高 ，其它用煤每 吨提高。 山西省的煤田总面积为 万平方公里，占全省面积的三分之一。 省内有大同、宁武、西山、汾西、沁水、河东六个巨型煤矿，还有阳泉、浑源、五台、平陆等大型煤矿。 此外，省内各地还分布有 5000多个大大小小的煤田。 现在，山西年产。 以现在的开采速度计算，该省的煤炭资源可供继续采挖 1000 年。 山西省的煤炭除了供应国内 26 个省市之外，还出口日本、韩国、新加坡、美国、英国、法国、意大利、土尔其、孟加拉国等 20 余个国家。 大同矿务局是中国最早的超大型煤炭企业，也是世界上为数不多的大型煤矿之一。 现在大同西南部在建中的平朔安太堡煤矿利用了美国的技术和资金，是中国最大的露天采挖煤矿。 此外，阳泉还是中国最大的无烟煤供应基地。 被称为“睡在煤田上”的山西省的财政收入的 50%以上依赖于煤炭。 近 50 年间，山西省共开采了煤炭 60 亿吨，其中 60%供应了外省。 山西省的产煤量占全国总产量的 1/4，对于中国产煤第一省的宝座自然是当仁不让。 大同和河北省港口城市秦皇岛之间的大秦铁路是中 20 国第一条复线电气化煤炭运输专用铁路， 1988年一期工程完工后正式通车，四年后二期工程完工，现在每天从大同运出 4000 节车皮的煤炭，每天 运输量高达 24万吨。 对于能源的 70%还依赖于煤炭的中国来说，山西是不可或缺的存在。 山西是我国第一产煤、输煤大省及能源重化工基地，煤炭资源优势得天独厚，储量大、分布广、品种全、质量优、易开采。 山西煤的储藏量占到全国的三分之一，产量占到全国的四分之一，全国 70%以上的外运煤都是来自于山西。 新中国成立以来，特别是改革开放以来，山西煤炭工业发生了翻天覆地的变化。 目前已基本形成了勘探设计、矿建生产、加工利用、煤机制造、教育科研、多经三产等协调发展的煤炭工业体系。 山西煤炭除供应国内 28 个省（市、区）外，还远销亚洲、欧洲 和拉美等 20多个国家和地区。 山西煤炭产量占全国的 30%左右，在重点订货量、出口量、净出省销量方面，分别占全国的 40%、 50% 和 70%以上。 近几年，随着煤炭需求的逐渐回升，山西煤炭市场也逐步由供大于求变为供不应求，特别是在20xx年，煤炭价格一路飙升，更加推动了煤炭市场发展，市场竞争格局也发生了一些新的变化。 市场需求及发展趋势分析 20xx 年，我国煤炭总消耗量为 19 亿吨，其中电煤总消耗量将达到 亿吨，比 20xx年增长 1 亿吨以上， 20xx 年将增长更多。 另外，20xx 年建材、冶金及化工等重点行业新增 用煤将超过 5000 万吨，这样， 20xx年煤炭总需求将超过 20 亿吨。 但是， 20xx年的煤炭供应却跟不上需求的增长。 国家发改委统计的数字显示， 20xx年几乎所 21 有的煤矿都在满负荷或超负荷开采，增产能力非常有限。 20xx20xx两年，国家大中型煤矿投产规模分别为 亿吨，增产能力分别为 1 亿吨和 亿吨。 据研究预测， 20xx年煤炭总需求将达 亿吨，而总供给不超过 20 亿吨，缺口将达 4000万吨左右，卖方市场特征继续显现。 需求缺口的存在将使煤价停留在高位，煤价上涨已成定局。 当前， 中国的煤炭行业发展 处于历史最好水平，油价上涨带动了煤炭的需求增加。 同时， 国际市场上，全球经济加快复苏，特别是我国煤炭主要出口地日本的经济在继续回暖，韩国、台湾等地也保持相应的增长态势。 显然，这会拉动煤炭出口量的进一步增加。 未来的 50 年内，煤炭在我国一次能源消费结构中的比重有所下降，但总量呈上升趋势。 因而，山西作为全国的产煤、输煤和出口大省的地位将得到巩固和加强。 进入新世纪以来，煤炭作为山西支柱产业的地位和作用进一步显现。 未来几年，大环境下中国 GDP增长仍将保持在 8％左右，经济的增长对能源产业的依赖性还将进一步显现，因此今后一段时期投资能源产业，盈利空间巨大。 煤炭作为基础能源的地位不可动摇；煤炭将成为未来重要能源替代品之一； 20xx 年国内煤炭行业继续稳定增长； 20xx － 20xx 年煤炭行业将平稳发展；煤炭基地的建设将会提高行业的综 合竞争实力；煤炭价格将在高位盘整；煤炭出口量将维持目前水平；行业出于景气上升期并将在 20xx 年达到顶峰。 20xx年、 20xx年和 2020年中国煤炭消费需求将达 、 21 亿吨左右。 根 22 据现有矿井生产能力和在建规模，剔除衰老报废矿井因素的影响，届时煤炭供应缺口将会变得更为巨大。 SWOT分析 强 势： 我国国民经济持续稳定增长，特别是耗能多的第二产业、工业主要用煤行业产品产量增加，有力地拉动了煤炭市场需求，我国原煤产销量大，商品煤平均售价创历史最高水平。 弱 势： 由于 受出口煤价倒挂等因素影响，一季度出现了煤炭出口增幅回落态势。 一些煤炭出口企业对国际市场冷淡，加上煤炭出口乏力，焦炭供不应求。 风 险： 目前我国的煤炭市场主要还是一个政策性市场，数量众多小煤矿生产的盲目性是造成煤炭市场波动的主要因素。 因此，在我国还没有完全形成几家能够调控我国煤炭市场的大型煤炭企业集团之前，国内煤炭市场的供求关系变化依然非常剧烈，这对煤炭经营者和使用者造成了很大的风险。 国有大中型煤矿企业补贴前亏损；投入不足，安全欠帐多；煤款拖欠额大。 机 遇： 预计焦炭供货量将进一步趋紧，价格亦 将进一步趋涨。 复合式干法选煤设备是我国独创的新型选煤方法，其方法最大的特点是节省水源，对我国干旱缺水的西部煤炭资源的开发和深加工提供了良好的发展机会。 行业规划 23 坚持 “ 安全第一 ”。 安全生产是重中之重。 要认清安全生产对煤炭工业发展所具有的巨大作用和长远效益，把安全生产纳入行业和企业发展的总体布局。 加快实施 “ 科教兴煤 ” 战略，把煤炭工业的发展建立在依靠科技进步和提高职工队伍素质的基础上。 大力推进科技进步，依靠科技进步提升传统产业，提高煤炭工业的整体素质。 调整优化煤炭产业结构，拉长产业链， 增加煤炭附加值。 要通过结构调整和技术创新，实现 “ 两个转变 ” ，拉长 “ 两条产业链 ”。 “ 两个转变 ” 是：由数量型向质量效益型转变，由生产销售初级产品向综合开发利用转变。 “ 两条产业链 ” 是：煤、电、高能耗产品产业链，煤、焦、化工产品产业链。 特别是第二条产业链，发展前景很开阔。 可以以煤焦油加工为重点，发展第一代产品，提供化工原料；以乙炔化工为重点，发展第二代产品；以一氧化碳和氢合成甲醇、优质液体燃料为重点，发展第三代化工产品。 调整优化煤炭企业结构，提高煤炭行业整体素质。 加快实施大公司、大集团战略，抓紧大型煤炭基地 建设，尽快形成若干个亿吨级的特大型企业，以及一批年产规模 5000万吨左右的大型企业，是从根本上改变我国煤矿安全状况，实现煤炭工业可持续发展、安全发展的一条根本途径。 市场细分 市场划分的方式： 无市场区划化、完全区划化、以购买者所地来区划市场、以购买 24 规模等级来区划市场、以购买者合作的连续与永续性和引导开发能力区划市场。 要有明显的区划特征，并加以衡量、细分以后的区划要有充分的需求量和发展潜力、市场的可行动性和可接近性。 目标市场区划的规模与发展潜力、目标市场区划的吸引力 选择目标市场： 在 选择目标市场上根据企业自身特点以整个市场覆盖为战略，我们要以所有的产品和服务来服务所有的顾客群体的需要。 目标市场的定位 定位是为了适应客户心目中的某一特殊地位而设计企业的产品和营销组合的行为。 以优质的产品，优质的售后服务，争得客户及企业的信任和满意。 以规模化的加工经营手段，大批量的优质产品占领市场份额，用科学化、规范化、制度化、现代化管理模式和手段树立企业良好的社会形象。 定位的方法和策略 目标市场定位的方法： 特定的产品特性来定位、特定的产品用途来定位、特定的产品使用者来定位 、特定的产品档次来定位、对抗另一个产品的定位。 市场定位战略： 发掘战略：通过发掘市场上未重叠的新区划来定位。 企业发现一个新的市场空间，这一个空间有客户作为后盾。 防止定位错误： 25 企业在进行市场定位时要注意避免几个错误 （ 1） 定位不明显：企业定位不明显使客户心目中只有模糊形象。 （ 2） 定位过于狭隘：企业过分强调定位于某一个狭隘市场，使客户忽略了企业在其他方面的表现。 26 第六部分 营销策略 积极参与市场竞争，不断扩大市场占有份额，提 高企业经济效益，已成为煤炭企业的当务之急 ， 市场营销工作已摆上了企业重要议事日程。 市场营销观念，是一种以用户需要为导向的经营思想，它是以整体营销手段来获得用户满意，从而实现企业的长远利益。 树立市场营销观念，就是树立企业为满足用户、为用户服务的经营思想，并将这种思想贯彻到企业生产经营的整个活动过程。 树立市场营。