年产15万台太阳能热水器生产建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)

年产15万台太阳能热水器生产建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

源，太阳能年辐照总量每平方米超过 5000兆焦耳，年日照时数超过 2200 小时以上的地区约占国土面积的 2／ 3 以上。 这是太阳能产业发展最为有利的外在客观条件。 太阳热水器在中国五类太阳能资源区的每平方米集热面积年节能量分别为 170、 1 1 100和 80kgce/m2，在节能的同时，太阳热水器也具有明显的环境效益，五类地区每平米二氧化碳的减排量分别为 30 25 21 180和 144kg/m2，对环境起到了保护的作用。 我国太阳能热水器生产能力之大、拥有数量之多、发展速度之快已经引起世界关注，国家经贸委、联合国基金会 “ 中国太阳能热水器行业发展 ” 国际合作项目 20xx年正式启动。 20xx 年总产量达 1200 万平米， 20xx 年平板集热器有 18 条生产线（铜铝复合和全铜），生产能力 270 万平方米。 山东爱奕太阳能有限公司年产 15万台太阳能热水器项目可行性研究报告 20 20xx 年太阳能热水器约占可再生能源开发利用量的 30％，仅次于小水电的贡献，到 20xx 年底我国太阳能热水器生产量已经突破 1000万平方米，保有量超过 6000 万平 方米。 使用真空管数估计其销量在５６０万台上下。 行业总产值已愈１２０个亿，产值过亿的近十家，其中皇明、清华阳光、华扬等综合产值相对较高，此外看，太阳雨、四季沐歌、桑乐、力诺等 20xx 年表现较好，其产值也均已超过１亿。 其中华扬在一分为三后，产值、量也有较大提高。 从其产品类别的发展来看，目前玻璃真空集热管式基本占据了国内９０％以上的销售，而平板太阳能热水器所占比率还不到１０％。 相较 20xx 年的销量来说，大约增幅在１８％左右。 20xx 年的生产厂家已愈４０００家，而前十名品牌不到１７％的市场占有率凸显了这 个行业集中度非常低的不成熟表现。 从区域销售形式来看，北方市场依然是各主力品牌竞相争夺的战略要地，然而几乎同时从 20xx年底开始，各大品牌均将触角伸向了发展最为迅速的广东、福建等南方市场。 而从整体来说，江苏、云南、山东等依然是普及率最高的区域，浙江、安徽、京津地区紧随其后。 20xx 年全年，预计全国太阳热水器年生产能力将达到 20xx 万平方米，总保有量 1600 万平方米；形成 614 家具有国际竞争力的骨干企业。 我国规划到 2020年，太阳能热水器集热面积，将由现在的 6400万平方米发展到 3 亿平方米 ，年替代化石能源约 4000 万吨标准煤。 从上面的数字可以看出，无论从那个角度，太阳能及太阳能热水器产业都是有巨大成长空间值得期待的朝阳产业。 山东爱奕太阳能有限公司年产 15万台太阳能热水器项目可行性研究报告 21 山东爱奕太阳能有限公司 具有丰富的经营、生产、技术、工艺及文化等经验。 本项目的建设将在壮大企业实力和竞争力的 同时，带动当地经济的发展，为当地创造出较大的经济效益。 同时， 作为 机械加工 业发展的基础产业，该项目建成后，年产 15 万 台 太阳能热水器 ，极大地满足国内对 太阳能热水器 的需求，同时考虑出口。 因此，项目具有重要的投资价值。 营销策略 企业在营销工作上有以下几 个方面需要加强： 搞好市场营销计划 市场营销计划是关于一项业务、产品或品牌所有营销方面的具体安排和规划。 市场营销计划包括长期计划和短期计划。 长期计划应当要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达到预期市场占有率、利润率的主要策略和所需投资。 短期计划应包括对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预算和控制手段等。 搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手： （ 1） 市场准确定位 众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向市场提供商品的企业越来越多，竞争 也日趋激烈。 同时消费者的需求又是千变万化的，任何一个企业也不可能满足所有的消费者的全部需求。 企业在市场营销活动中就面临着这样一个问题，这是企业制定营销计划的前提。 这取决于企业的生产能力（设备能力、技术水平）、销山东爱奕太阳能有限公司年产 15万台太阳能热水器项目可行性研究报告 22 售网络的建立程度及销售人员的素质。 只有产品在市场中准确的定位，企业的营销工作才能有一个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自己的一片空间。 （ 2） 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做出的具有根据的判断。 这种 判断也将体现在企业的营销计划去指导企业的营销实践。 作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内 原材料 等价格，而 原材料 的价格取决于国际国内的生产量与需求量。 其次要及时掌握国家有关方面的政策；有关顾客的信息；有关竞争对手、供应商、零售商以及一般公众的信息。 只有掌握了有关方面的信息加以分析，才能做出相应的判断与决策。 （ 3） 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。 市场的细分化是未来市场发展总的趋势。 通过市场细分化，企业可将整体市场按照一定的标准细分为若干个细分市场，在此基础上、企业应根据自身的条件和外部环 境因素，从中选择对自己有利的目标市场。 （ 4） 追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断的发展，追求技术的进步，满足人们的生活水平日益提高的需要。 追求技术进步的目的是创新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。 在竞争中，任何企业都要不断的用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分山东爱奕太阳能有限公司年产 15万台太阳能热水器项目可行性研究报告 23 重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心目中有效地维护企业的声誉和形象。 灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种可能的营销策略和手段，以达到企 业的经营目标并取得最佳的效果的策略组合。 营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。 营销组合策略可从以下几方面进行 ： 产品策略 ： 新产品要适应人们的需要，要具备以下条件：采用新材料 、新工艺；符合当地消费者习惯；提供质量保证并做好售后服务。 销售渠道策略 ： 国内外贸易公司；各 大 房地产开发商 等。 促销策略 ： 电话、传真联系；用户拜访、上门推销；网上发布供应信息。 价格策略 ： 根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如新上机产品宜采用完全成本加成定价法。 积极调整产品结构，抢占两个市场 加入世贸组织后 ， 企业还要在站稳国内市场的同时积极进军国际市场。 对于对 产品 设限的国家，加大争取配额的力度，利用自营进出口权，利用国内外 原材料 的差价开展营销工作。 在不断扩大自产产品出口的同时，还要大力开展收购出口、代理出口、加工出口等业务，最大限度地出口，抢占国际市场，在竞争日益激烈的国际市场上赢得自己的一席之地。 但是那种一味强调创汇数额的想法也是要不得的，只有比价销售，两个市场兼顾，才能为企业创造更好的效益。 山东爱奕太阳能有限公司年产 15万台太阳能热水器项目可行性研究报告 24 市场风险 政策风险 目前国家将继续对 机械加工 行业等产能过剩行业进行控制，进一步加强信贷宏观管理，通过 增加税收和提高利率降低行业的利润，限制了 机械加工 行业的发展。 行业风险 机械加工 行业加工能力过剩，行业竞争日益加剧，资源约束也日益凸显。 保温材料加工工业低水平生产能力过剩，高水平生产能力不足，一方面款式新颖、 品种对路的名优特新产品供不应求，另一方面中低档产品多，加工程度低，品种单一、低档化、一般化、趋同化。 以原料支配产品几年、几十年一贯制等老面貌还没有最终改变，配套化、系列化、水平不高，产品滞销积压。 从长远看，产能过剩、出口减速和人民币升值等因素将加速行业重组和整合，国内 机械加工 行业将面临重新洗牌，众多 规模小、产品技术含量低、效益差的小 机械加工 企业将被淘汰出局。 市场风险 从 机械加工 产品的生产来看，长期以来困扰企业的一个根本问题是生产与市场脱节。 企业离国内市场较远，离国际市场则更远，缺少必要的合理的媒介促使厂商直接见面。 企业不了解出口产品的用途、技术要求，销往市场等信息，不了解国际惯例和竞争的规则，给生产带来极大的盲目性和被动性，信息不灵、市场开拓不力、不能适应卖方市场向买方市场转变的新态势。 行业上缺少强有力的统计手段，信山东爱奕太阳能有限公司年产 15万台太阳能热水器项目可行性研究报告 25 息残缺不全，营销网络不健全，出口市场过份集中，转口与间接贸易比重较大。 现在虽然有 了互联网等现代信息手段，但网上的信息很少，又很不及时，产品缺少上、下游的沟通和了解，没有形成一条龙式的产品开发模式。 以及， 保温材料加工 行业面临更加复杂多变的国际贸易环境，贸易摩擦日益增多，企业外部压力仍可能会加剧。 来自东南亚、印度、巴基斯坦等劳动力低成本国家的对产品出口的强有力竞争。 人民币汇率机制改革对 机械加工 行业形成新的影响。 以上这些因素制约了产品结构的调整、品种的开发，不利行业的发展。 原材料供需风险 由于国内 原材料的 需求远大于产量，虽然国家进口配额进一步放开，但远远满足不了需要。 再加上原材料价格的 波动也较大，生产成本逐渐增加，市场竞争越来越激烈，从而影响各公司的效益和偿债能力，进而影响贷款安全。 山东爱奕太阳能有限公司年产 15万台太阳能热水器项目可行性研究报告 26 第四章 建设规模与产品介绍 建设规模的合理性分析 产业政策和行业特点 为了使国民经济有序发展，节约有限的资源，国家和行业制定了某些重要产品的经济规模标准，也制定了鼓励发展、限制发展和禁止发展产业（含规模）目录。 该项目 为 山东爱奕太阳能有限公司 太阳能热水器 生产加工 项目 ，属 机械加工 产品生产类， 其建设符合国家和行业的产业政策，能够推动 东营 市 机械加工业 的发展，从而带动经济的发展。 社会效益和经济效益的合理性 建设规模的变动会引起收益的变动，而适当的经营规模可节约费用，提高竞争力和经济效益。 不同产业规模的经济性可能不同。 本项目通过具体论证，目前所选规模方案能够实现社会效益和经济效益的合理结合。 资源利用的合理性 投资项目的建设和运营，要以资源的耗费为基础。 建设规模合理性分析要考虑资源利用的合理性。 从资源利用的合理性角度考察建设规模的合理性，主要应考虑资源利用的可靠性、有效性和经济性。 这山东爱奕太阳能有限公司年产 15万台太阳能热水器项目可行性研究报告 27 里的资源是广义的，包括物质资源、人力资源和资金。 本项目通过统一规划建设配套设施， 以及场区合理的设计规划，将达到节约土地和其它资源、降低成本、提高效益、更加有效地利用资源的目的。 其他因素 项目建设规模还会受到外部条件的制约，因此分析建设规模的合理性必须考虑外部条件的适应性与匹配性。 这里的外部条件泛指项目之外的所有方面，包括市场、原料供应和其他外部建设条件（包括物资条件、交通条件、自然环境和社会人文环境等）。 本项目符合市场需求，投入物（包括自然环境、原材料、能源、土地、资金等）供应稳定，所处位置交通方便，项目建成后将极大的改善周边的自然环境和社会人文环境。 建设规 模 本项目 建设规模确定为 年产 15 万台太阳能热水器 ， 正常年的年销售收入约为 22500万元。 主要产品表 表： 41 单位：万元 产品名称 数量 （ 台 ） 单价（万元 /台 ） 价格 太阳能热水器 150000 22500 建 设 方案 项目总用地 100000 平方米（约 150 亩 ）， 总建筑面积 80000 平方山东爱奕太阳能有限公司年产 15万台太阳能热水器项目可行性研究报告 28 米，包括 综合 楼 占地面积 1720 平方米，建筑面积 8600平方米，生产车间 占地面积 44800 平方米，建筑面积 44800 平方米，质量 检 测中心占地面积 1200平方米，建筑面积 4800 平方米， 职工活动 中心 占地面积 1200 平方米，建筑面积 4800 平方米， 仓库 占地面积 4800 平方米，建筑面积 4800平方米， 职工餐厅、公寓占地面积 3000平方米，建筑面积 120xx 平方米，附属用房建筑面积 200 平方米，绿地面积为 16000平方米，道路及停车场占地面积为 27080平方米。 山东爱奕太阳能有限公司年产 15万台太阳能热水器项目可行性研究报告 29 第五章 场址选择 场址所在位置现状 山东爱奕太阳能有限公司 太阳能热水器 生产加工 项目 占地面积为100000㎡， 厂区 北 面是 綦公路 ，西面 尚留有可供扩 张的空间（待开发的空地），厂区地理位置优越，交通运输方便，区位优势明显， 南、 北临 主干道 ，有利于原材料及产品的运输。 场址建设条件 气候条件 （ 1）气温。