平顶山常绿大阅城整合营销策划及执行方案(编辑修改稿)

平顶山常绿大阅城整合营销策划及执行方案(编辑修改稿)内容摘要：

源已基本售罄。 平顶山常绿 大阅城 整合营销策划及执行方案 6 西堤漫步 均价 4700 无优惠 ,现推 1 栋 19 层高层，共约 100 套房源，已开始销售，位置较偏，体量较小，赠送面积较多，现已基本售罄，二期仍为 1 栋楼，已开始预约排号。 一期现正在打地基， 20xx 年交房。 二期工程未动工，交房时间未定。 和盛时代广 场 起价 6000 建筑面积约 30 多万㎡；具体物业规划未出，定位为新一代城市综合体；现在曙光街鹰城之夜旁建立售房部，户型未出。 佳田•名仕会馆 均价 10000 6 层多层；共计 100 余套房源，房源一次性全部推出；推售户型：两种户型， 66 ㎡、 96 ㎡一房。 精装修，明年开始销售，预计均价 10000 元 /㎡（信息来自置业顾问）。 金玉花园 起价 4300 最高 5600 按揭优惠 5%，一次性优惠 8%,外销 4 栋楼，分别为 14， 133 层， 7楼 18 层， 14楼 11 层，两梯四户或三户，总户数约为 336 户。 项目 14已销售完毕， 7剩余楼层集中在 10 层以下低区， 1楼 2 梯 5 户，户型设计较差， 20 层以下部分房源受 6楼视野阻挡，观景效果较差； 7楼观景效果较高的楼层皆已销售完毕，均价为 5600元 /㎡；工程进度平稳，外销四栋楼主体基本建成，正在进行外立面窗户安装。 一品澜山 起价 5300 平层东北、西北向房源与东南、西南向房源相差 600 元，价格区间跨度较大，北向房源起价 5300 元 /㎡，南向房源起价5600 元 /㎡，层差 40 元 /㎡，总价区间跨度较大，为 52006760元 /㎡，层差为 40 元除复式之 外顶层价格为 6760 元 /㎡； 3楼已封顶， 4楼未动工；近期推出 4楼，开始预约排号。 蓝湾新城 10楼王均价为 4800 其余 房源 4300 按揭优惠 3%，一次性优惠 5%；老带新客户，可优惠 5000 元。 共 24 栋楼， 9 栋楼为安置房，外销 15 栋。 现主推 12， 23层，每层 8 户， 2 层底商，约有房源 168 套，已去化约 90%。 平顶山常绿 大阅城 整合营销策划及执行方案 7 从以上情况可以看出 市场逐渐呈现供大于求的情况，市场状况异常严峻。 由于外商的进入，市场逐渐呈现供大于求的情况，但市场的吸纳力有限，消费者持待购、观望，说明了其理性回归。 对每个开发商而言，既是机遇又存在着威胁，但市场总体状况异常严峻。 第 三 章 常绿大阅城 项目 SWOT 分析与 目标定位 常绿大阅城 项目 SWOT分析 （ 1） S— 优势 教育文化氛围浓厚 常绿 •大阅城坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处 (河南城建学院对面 )； 在小区的周边 有河南城建学院、 平顶山 学院 、湖光小学、金世纪中学、黄冈中学、平顶山市七中等院校，为您的孩子提供从小学到大学的全套教育 ， 有利于本项目区域内人文环境的提升。 交通方便 项目 小区毗邻龙翔大道与学府路，西侧是规划中的公共汽车站， 有 公交车 2 3 166 路 等， 让你随意到达 平顶山 每一个地方 ， 另外， 在小区的东面是规划中的商业市 场，北10楼，共 29 层，推出两个单元房源，以 D D3 的 134160㎡大户型为主，户型面积较大，交 1 万抵两万，因 10为项目楼王，价格约为 4800 元 /㎡，总价较高，正在销售中。 另仅 剩余 11三栋楼，其他房源皆已售罄。 商铺面积在 31363 ㎡之间，价格区间为 9000 到 13000 元 /㎡之间，已小订约 30 余套，小订金额为 5 万元，现正在催促这些小订并已选定房源的客户交付 50%首付并签订合同。 平顶山常绿 大阅城 整合营销策划及执行方案 8 面是平宝大道，为您提供了便利的交通。 配套设施齐全、生活方便 项目附近有 四 家银行（中、农、工、建） 、 豫达未来大酒店、大河锦江、九天会所等休闲娱乐场所，给您宴请亲朋好友提供好的去处。 社区配套设施一流 社区内 沿街商业约 2 万平方米， 3000 平方米的社区超市， 2500 平方米的幼儿园以及耗资近 3000 万打造的 5000 平米的顶级会所 ， 是新城区第一个真正意义上的大型现代化低密生态居住社区。 小区内设置有 2100 多个停车位 ， 是爱车一族的理想首选。 平顶山 市最大的超宽楼间距 最大的超宽楼间距 5080 米，通风、采光效果很好。 规划设计一流、体现了人性化 本小区采用欧式现代主义人文风格，体现了现代、简洁、庄重、典雅的小区外部形象。 采用全智能化系统控制 整个社区采用全智能化系统控制，包括：楼宇可视对讲系统、信息化系统、卫星电视系统、智能安防系统、瓦斯泄漏报警系统、电子公共信息显示系统、停车智能管理系统。 小区区位环境优美 从小区步行十分钟即可达到白龟山水库，另外祥云公园、中心文化公园与市政的公共绿化带也环伺项目周边，为您营造了一个完美的绿色生活空间。 价格优势 本项目的楼盘价 格与市内同质楼盘相比较低。 常绿大阅城 的宗旨就是：缔造未来 510 年 平顶山 最适合居住的全智能园林社区。 （ 2） W— 劣势 虽然本项目有良好的人文环境，但 新城区 发展相对滞后导致本项目缺乏居住氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。 消费者对区位的抗性较大，对本案的认同度较低。 距市区较远，但紧邻次主干道，车流量大 ， 噪音 较严重。 （ 3） O— 机会 附近学院 的人文熏陶，提升了本案未来的人文环境。 本区域内不存在同等品质的楼盘与之竞争，为本案赢得了大的市场空间。 平顶山常绿 大阅城 整合营销策划及执行方案 9 平顶山市新城 区在未来发展趋势下会越来越繁荣，这也将带动楼盘的价值上升。 （ 4） T— 风险 市场因素 从目前 平顶山市 的房地产市场看，项目竞争同质化严重，已引起许多开发商高度重视 ，市场竞争异常激烈。 因此，本项目存在较大的风险性。 本案所处地区 目前发展有限， 难以在短时间内形成企业集群效应。 （ 5） 综合分析 从市场调研情况来分析，对项目的优、劣势进行比较，机会和风险并存，但风险大于机会。 针对这些因素，我们要尊重市场，顺应消费者的需求，在做好本案硬件配套设施的同时，建议运用整合营销手段，整合广告媒体，强化楼盘的 广告宣传力度，形成较强的广告合力，加快销售进度，提高销售效果，同时也可以提高本案的知名度与美誉度。 目标客户定位 城市的泛白领 （ 1） 目标客户群范围、年龄及购买决策因素 客户年龄段调查分析 签约年龄人数41%42%13%4% 0%3 0 岁以下3 0 —4 0415051606 0 岁以上 客户职业调查分析。