小微企业市场营销策略研究毕业论文(编辑修改稿)

小微企业市场营销策略研究毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

售渠道（ place） — 分销高效 .............................................................................. 8 结论 ......................................................................................................................................... 9 参考 文献 ............................................................................................................................... 10 致谢 ........................................................................................................................................11 黑龙江工程学院昆仑旅游学院市场营销专业毕业论文 第 1 页 共 11 页 第 1 章 绪论 在市场运行 中 ， 小微 企业辨遍存在，是永恒不灭的主体。 上个世纪 90年代， 小微企业在全球范刚内崛起 ， 并在各及全球经济的发展 中 发挥着极苏重要的作用， 小微 企业的发展成为各岡网名经济发肢的基础和茧要组成部分。 在我同，改革开放以来， 小微 企业的数 量 翻了好几翻，成为促进中 国 经济社会发展的 一 支重要力量。 在我现行的市场经济制度下，国民经济 的发展离不开 小微 企业。 首先， 小微 企业是维持 市 场 有 效竞争的重要制衡 因 素；其次， 小 微 企业使商品和服务供给有了较广大的源泉。 再次 ,小微 企业 可以保证经济资源地理分布的相对均衡；第叫， 小微 企业是 _际市场上的一支重要力量； 以 后， 小微 企业进 市 场和退出 市 场成本低，小而灵活，在风 浪 中 易于我修补和 自 我调整，具 有 顽强的生命力和极大的适应性， 因 而 有 助于缓解经济危机对整个经济的冲击。 但是这些 小微 企业的 市 场销策略依然存在很多问题，主要表现在过分强调直觉、经验和实战，为在理论的指导下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程 中 出现了很多问题 ： 如 一 人，后期对市场判断准确，以及产品结构小合理，造成 因 :没 有 信心，最终由 辉煌走向破产。 所以，里然 有 些 小微 企业在短短儿年创造出可思议 的销饵奇迹，但由于它们在市场 营 销策略上 有 着这样或那样的问题， 神 奇的光环便退去r。 （两方学者关于 小微 企业从市市场 营 销活动的理论和研 究随着经济的不断发展也在不断完善深化，主要成果集 中 在市场兑销学之父 非利符 .科特勒的《市场营销学原理》的等 一 一 系 著 作 中 ，其内容主要针对的 是西方国家的企业如何从事市场 营 销。 黑龙江工程学院昆仑旅游学院市场营销专业毕业论文 第 2 页 共 11 页 第 2 章 我国微小企业市场营销理论及市场概述 我国小微企业营销理论 小微企业市场营销理论研究 美国市场锊销协会 (AMA)定义委 员会 1960 年给市场 营 销下过这样的定义 : 市场营 销是引导货物和劳务从生产者流向消费者 或用户 的企业商务活动过 程。 这解释尽管较之打销 =销饵 (推销 ） 的认识进丫步 ,但仍然是火之于偏狹 ,仍能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。 为了山领市场 ,扩大销锷，实现企业的预期目标 ,企业不只是要进行引好 一 流向消费者 或用户这 一 段的经济活动 ,血是还要进行产前活动(如市场调研、产品开发 )和后活动 (如钙后服务、收集反映 )。 这就是说， 市 场 营 销活动包括企业在流通 过程结朿后的俜后活动 ,不仅要以顾客为全过程的终点 ,史茧要的是以顾客为 全过程的起点。 因此，所谓市场 营 销 ,就是在变化的市场环境中，在满足消费需要、实现 企业 指标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标 市 场、产品开发和沄价、 架道选择、产品促销、储存、运输和 销售 及提供服务等一系列与场 有 关的 企业业务经营活动。 市场 营 销过程质的规定性 ,是商品交换过程。 小微企业的定义 小微 企业 一 般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业，它是企 业规模形态的概念，是相对规模较大的企业而 A 的。 小微 企业按其包拈的范 有 广义与狭义之分。 广义的 小微 企业是指除按网家规定有关标准确认为 大型企业 以外的所有企业，既仅括 小微 型法人企业，也包括个体企业；狭义 的 小微 企业是指除个体企业以外的 小微型企业，包拈 中 型法人企业和小型法 人企业。 也就是说，广义的 小微 型企业是狭义的小微 企业和个体企业两部分之和。 小微企业的特点 小微 企业组织结构简单紧凑、管理层次少，因而灵活性较大，技术 创新的效率往往高于大企业。 小微 企业的技术创新实力明显不如大企业雄厚， 但它却能够根椐创新产品的实际需要，集 中 必要的人力、物力和财力，最大 限度地提高资源的利用率和转化效率，取得经济效益。 小微 企业生产的产品单 一 化程度往往高于大企 业，具 有 “ 船黑龙江工程学院昆仑旅游学院市场营销专业毕业论文 第 3 页 共 11 页 小好调 头 ” 的优势， 一 風实施技术创新，其成功率往往高于大企业。 日木 小微 企业 厅的调杏结果表明， 小微 企业的技术创新能力要比大企业高出 一 倍有余。 小微 企业资金相对较少，科研力相对薄弱、设备 有 限，产品技术含量难以提高，在开拓产品市场时，往往耑要付出较高的代价；而大企业具 有健全的经销和服务体系，对现有产品行较强的市场开发能力。 国内外小微企业营销概况 以及经营状况 国内小微企业营销概况 有 报告姑示 20xx 年 在网内等级注册的 小微 企业已经增长到 3570 万家， 占总 商企业数的 99%，创造的产 值 为全国 GDP 的 60%。 小微 企业解决就 业占全国城镇总就业 人口的 75%以上， 小微 企业提供的产品、技术和服务出口约我国出口总值的 60%， 小微 企业完成的税收人我 因 全部税收收入的 43. 2%。 轻工、纺织、服装、玩具及五金等方 面。