宝钢的国际化战略的定量分析毕业论文(编辑修改稿)

宝钢的国际化战略的定量分析毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

资本 进入和 退出壁垒 却比较 高。 随着 生产者物价指数（ PPI） 价格的上涨，钢铁企业的吨钢投已经从原来的 3000 元 /吨，上升到目前的近 5000 元 /吨 [7]。 再加上目前产业政策对新建钢铁产能的限制， 也 限制了钢铁的新进入者。 替代品的威胁随着环境保护、可持续发展战略以及钢铁生产成本提高的影响成为了钢铁企业不得不重视的问题。 如铝 、 镁 、 塑料在汽车上某些部分替代钢材 ； 铝 、 玻璃 、 PET 在食品包装行业替代钢材 ； 塑料在电器上替代钢材等等。 供应者讨价还价的能力是钢铁行业最沉重的威胁。 目前，必和必拓、力拓矿业以及巴西淡水河谷世界三大铁矿石巨头垄断了全球 74%的铁矿石贸易。 20xx 年我国以 亿吨再次成为全球第一大粗钢产量生产国，然而相当的产量却不等于有相当的“话语权”，自从 20xx年宝钢代表中国钢铁企业参加铁矿石的价格谈判以来， 4 年 时间，铁矿石的价格连续上涨，至今累计涨幅已高达 165%。 原材料的价格的持续上升，使一些钢铁企业利润空间缩小（见图 3）， 甚至面临亏损。 购买者的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力 潜在的新进入者 替代品 产业内的竞争 行业内现有竞争者的竞争 购买者 供应商 新进入者的威胁 替代品的威胁 8 图 3 行业利润变动图 买方的威胁相对较小。 OECD 预测 20xx 年的钢铁需求将趋弱，但“金砖四国” ○ 2 依然支撑全球钢铁需求强劲增长。 国内 市场供需基本平衡的格局不变 ， 预计全年钢材市场需求增 长将保持１５％左右，出口将稳定在５０００万吨左右 [8]。 3． CPM 矩阵分析 表 2 宝钢竞争态势矩阵 关键因素 权重 上海宝钢 公司 俄罗斯北方 钢铁公司 韩国浦项 钢铁公司 安赛乐米塔尔钢铁公司 印度塔塔 钢铁公司 评分 加权分数 评分 加权 分数 评分 加权分数 评分 加权 分数 评分 加权 分数 市场份额 1 1 2 3 1 盈利能力 2 3 4 2 3 价格优势 3 3 3 3 3 运营状况 4 4 4 3 3 财务状况 4 4 4 3 2 管理信息 3 4 4 3 2 投资合作 3 4 3 4 4 总计 1 9 4． 外部环境总体评价 作为中游企业（ 钢铁属于中间产品），对产业链的重视应当由始至终贯穿于宝钢的生产经营之中。 产业链中上游的原材料和下游的市场是外部环境中最为重要的两个因素。 钢铁的市场需求目前依然巨大，这是宝钢提高产能、扩大规模的保证。 至于上游原材料供应商的压力，铁矿石 涨价 其根本也 源于市场需求 强劲，加上目前美元的走势疲软而人民币继续保持强势，原料的涨价完全可以转移到钢价上面。 CPM 矩阵分析 （表 2） 的结果说明宝钢与国外钢铁巨头的差距并非不可逾越。 从总体上看，外部环境对宝钢是有利的。 （三）宝钢国际化战略内部环境定量分析 1．资源分析 财务资源 宝 钢 的财务状况 是 目前 中国钢铁企业中最为充裕的一家。 20xx 年 9 月份的季报中， 期末现金及现金等价物余额 就达 121 亿。 不过 宝钢股份债权融资到目前为止始终采用间接融资方式，且短期融资比重偏大，虽然以前年度融资长期占用的方式有效降低了公司融资成本，但是必须看到，国家采取了银行体系流动性管理，抑制货币信贷过快增长等一系列宏观调控政策，使公司正在面临较大的融资成本上升压力。 另外，在公司未来有较大规模投资支出，且市场资金成本持续上扬的背景下，宝钢可以通过集团公司委托贷款形式获取融资，可以保障公司资金需求，并建立长期、稳定、 低利率的融资渠道。 人力资源 宝钢的人力资源规划是建立一支适应国际化、信息化和专业化需求的人才队伍。 实施统一的人力资源管理政策，在全球范围内开发和利用资源，大力培育具有独立创新能力、掌握当代钢铁核心技术的领军人物和具有财务、外资、法律、外语等多方面知识，在多元产业、资本经营和国际化经营方面的拔尖人才。 目前 宝钢的正式员工数已降至了万人以下 ，人均创造的价值是一些同行的数倍之多。 宝钢人力资源的优势在于领导层的战略管理能力较强、员工学习能力比较强以及现代人力资源管理模式已显雏形。 而其劣势也是不可忽视的，主要存在专业 结构不尽合理、员工总体创新能力相对较弱、人力资源管理与发展战略关联度较弱、缺乏科学的岗位评估和 薪酬体系存在结构性问题 ,对高层管理人员和一般管理人员的激励不足 等问题。 无形资产 作为世界 500 强企业，宝钢在 自身形象的 设计 、品牌推广等方面进行了大量的工作 ，每年约投入三至五千万元进行企业形象宣传和产品广告宣传。 同时宝钢还会 定期参加国内外的形象展示性和产品推广性著名的大型展览会，使宝钢的品牌形象不仅在国内有良好的展示，在国外也得到了有效的推介。 20xx 年 ， 公司围绕技术创新体系建设，努力提高创新成果转化为生产力的效率 和效果。 全年 Ramp。 D 投入率达 %，申请专利 800 件，其中发明专利 350件，形成技术秘密 1962 项，实现科研经济效益超过 13 亿元。 目前 宝钢 的 品牌价值 已 超过600 亿 元。 20xx 年 标准普尔评级公司宣布将宝钢集团和 宝钢股份 长期信用等级从 “BBB+” 提升至 “A － ” ，“展望稳定”， 20xx 年 10 月调升到“ A－ ”，“展望正面”。 这是目前全球钢铁 10 企业中的最高长期信用等级。 良好信誉所形成的无形资产，给 宝钢 增添了巨大的竞争优势。 2．核心竞争力 先进的生产设备、 技术消化与创新 、协同竞争力 ○ 3 等综 合因素构成了宝钢的核心竞争力。 在以汽车板等为代表的高端产品上具有国内领先的研发 能力、生产技术和使用技术。 产品差异化是宝钢的优势 ， 并在本土具有国内外对手所不及的销售服务体系。 宝钢正加速技术集成及产业化 ,建设钢铁行业的新工艺、新技术及新材料研发基地 ,工业自动化及信息技术的创新基地 ，进一步强化以先进设备和技术为核心的竞争力。 企业间的协同合作是宝钢的有利竞争优势。 宝钢近年来在各方面积极与世界领先企业合作，如与大型钢铁企业实现战略联合、与铁矿石供应商建合资公司、与海运公司签定协议等，通过与对手的合作来增强自身的竞 争优势。 这样的竞争力其它国内钢铁企业是难以复制的。 3． IFE 矩阵 表 3 宝钢内 部因素评价矩阵 关键内部因素 权重 评分 加权分数 内部优势 生产设备和技术先进 4 与客户建立了良好的关系，具有较好的服务声誉 4 业务范围覆盖面广，门类比较齐全 3 财务状况充裕 4 成本控制能力 3 通过集团公司委托贷款形式获取融资 3 在海外投资的两座矿山每年可获得 1600 万吨铁矿石 3 与巴西 淡水河谷公司组建 合资企业 3 内部劣势 20xx 万吨的产能与世界大型钢铁企业还有差距 2 海外业务多是依托主业的贸易、运输和代理业务 1 国际化人才比较紧缺 2 铁矿石资源控制力不强 1 海外下游供应链不完善 2 总计 1 值得注意的是， 宝钢 的主要优势在于其 技术 、 财务状况 、以及 无形资产 ，正如它们所得的 4 分所表明的。 主要弱点是其 铁矿石资源的控制力不足和海外下游供应链不完善 ，总加权分数 表明公司的总体内部优势高于平均水平。 11 4．内部环境总体评价 依托 宝钢集团自身日渐强大的金融系统 ，宝钢的财务实力很强， 具备了在相当程度上解决并购 和海外扩张 所需庞大资金的能力。 信用 评级结果的调升将 也 有助于 宝钢 在海外投资群体中建立优秀企业形象，以较低成本在海外资本市场筹资。 此外， 在钢铁生产所需的铁矿石价格持续攀升进而 挤压了钢铁公司的盈利状况 的情况下，生产成本成为了宝钢内部环境中最为重要的因素， 成本控制能力成为取胜的关键。 宝钢的成本控制能力是国内钢铁企 业中的佼佼者，在世界上也处于领先的地位。 相比国外竞争对手，近几年宝钢在规模扩张、产品发展、供应链、技术创新、品牌等方面取得了较大的进步，而在技术创新、海外下游供应链的建设以及环保方面仍有差距。 四、宝钢国际化战略选择 （一） 宝钢国际化战略目标 到 20xx 年，钢铁主业综合竞争力进入世界前三名 ，进 入世界 500 强 200 名以内 ，实现8000 万吨的产能规模， 销售收入达到 500 亿美元以上，利润总额 50 亿美元以上。 （二）宝钢国际化战略匹配 表 4 宝钢价值链分析表 基础设施 世界各地已 有近 20 家控股 、全资子公司 主要从事 钢铁主业的贸易和依托主业的运输及代理业务 人力资源 适应国际化、信息化和专业化需求的人才队伍 利润 技术开发 加强上游铁矿石资源的控制力度 国内领先的研发能力、生产技术 加装条形草支垫、改变装载方式 等 一体化销售指导思想 进一步完善售后服务 采购 运输服务 生产设备 能源 运输服务 中介服务 物资供应 90% 左右的原材料进口 少量的铁矿石国内采购 高端产品 生产 热轧、冷轧 、镀锌 板、不锈钢等 库存管理 订单处理 运输方式 产品广告宣传销售中心 销售团队 服务 信誉 利润 运入物流 生产作业 运出物流 营销与销售 服务 12 （ 1） 运入物流这个环节中原材料的价格是关键。 宝钢原料采购中心 要时刻关注国内外市场，要牢牢抓住采购这一环节， 优化采购业务管理流程 ，降低原材料、设备、能源的采购价格，从而在源头上将生产成本降下来。 （ 2） 在生产作业这个环节上，宝钢要充分发挥其在技术和设备上的优势，将重点放在生产 以汽车板等为代表的高端产品 上，努力实现将 公司的核心竞争力转化为公司的优势产品，进而转化为公司的盈利能力。 同时还要把 全面成本 和质量 管理 由始至终地贯穿 在整个生产制造环节上。 （ 3） 运出物流中要注意对订单和库存的信息化管理。 （ 4） 营销与销售环节中，宝钢的 一体化销售 指导思想 降低了价值链的综合成本，实现了服务增值，增强了价值链竞争力。 （ 5） 在最后的服务环节上，宝钢要以顾客为指向，提高顾客满意度，在国际上塑造良好的品牌信誉。 通过对宝钢价值链上每个环节的分析可以知道，运入物流、生产作业以及营销与销售是关键的增值活动。 这三个环节的组合恰恰就是一条产业链。 作为钢铁企业，产业链直接影响企业的生存和发展，如何 处理好与上下游的关系 显的尤其重要。 宝钢的国际化之路 首先 要解决的就是上游的问题 ， 宝 钢可以通过与上游铁矿石供应商共同协商 ，加强对铁矿石资源的控制力，逐步取得在全球铁矿石定价的“话语权”。 其次， 面对 下游的汽车、家电和 建筑商 等客户 时，可以 尝试与他们建立战略伙伴关系。 对于宝钢来说，价值链的好坏就等于有没有 稳定的 供应和销售 渠道。 2． SWOT 分析 表 5 宝钢 SWOT 分析 矩阵 内部能力 外部因素 优势 (S) 劣势 (W) 范围广门类比较齐全 淡水河谷公司组建 合资企业 、运输和代理业务 取融资 与世界大型钢铁企业还有差距 机会(O) SO 战略：  加速国内并购重组步伐  积极寻求海外并购机会 WO 战略：  招揽 国 内外优秀 人才  增加印度铁矿石采购 价格上调 13 输成本  投资设厂，增加产能，扩大规模  开发新产品  加速进军印度市场  有 计划地向上游渗透  寻找机会 参股 巴西 铁矿石开采  在海外设销售网点  与下游企业建立战略伙伴关系 商 发也应用 一步完善 后钢铁产能 威胁(T) ST 战略：  以高端产品打开海外市场  巩固国内市场，减少外国企业进入国内市场带来的压力  发挥成本优势，减少替代品的威胁  提高生产技术，降低能源消耗  将部分产能放到巴西合资钢厂， 利用当地劳动力 WT 战略：  将精力放在国内市场  加强成本控制  培养专业人才 内市场 逼迫 代品 耗进一步增长 球经济调整 SWOT综合分析结论： 通过 SWOT 分析，宝钢的国际化之路必须要立足于国内市场，才能放眼国外市场。 外国钢铁公司一直对中国市场虎视眈眈，宝钢在进行海外扩张的。