大学生乐活网项目创业计划书(编辑修改稿)

大学生乐活网项目创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

具有交流性，有些死板，并不能进行实时的更新。 而有论坛的网站虽然能提高网站的粘性，但却不能 把帖子和活动内容有效结合在一起，失去了做网站原本的初衷。 目标市场定位 针对市场细分的划分，根据年级划分，我们的主要目标市场集中在全部大一大二学生和少部分的大三、大四学生，因为对于刚刚进入大学校门的新生来说，一切事物充满了好奇，所以参加校园活动的积极性都比较高，而且渴望融入一个新圈子的欲望比较强烈。 而大二的学生相比较大一学生而言，更加偏爱与专业相关的一些活动或比赛。 大三的学生则在自己的职业规划方面注入更多的精力，再加上一部分同学出国或考研，对于校园比赛的参加更具有其目的性。 大四由于忙于就业问题所以会更 加关注校园招聘方面。 用校园招聘等与未来生涯规划有关的活动吸引部分大四学生；根据在组织与非组织成员划分，目标市场集中在大型社 3 团组织成员以及非组织成员中喜欢浏览校园活动类网站的同学；根据喜好细分，网站主要用户集中在对网站忠诚的用户群体上，用其它方法来使不忠诚以及中等忠诚用户向忠诚甚至专一用户过渡。 网站概述 为了避免举办校园活动时活动主办方与参赛大学生之间的矛盾问题，节省物力、人力和财力，提高工作效率，节省更多的时间，所以我们创业小组计划将线下活动“搬到”线上，实现“校园活动网络化”，创办了“大学生乐活网 ”。 倡导当代大学生以积极阳光的心态来参与活动并和大家一起交流分享活动。 为大学生创造出一个亦想亦念忆难忘的大学生活。 大学生乐活网提供各式各样校园活动的信息，大学生们可以在足不出户的情况下了解到大学校园里的各种各样的比赛活动，也可以通过大学生乐活网参加一些网络投票活动或者进行校园比赛活动的报名。 因为校园活动每年都会定期举办，网站内容更新速度能有所保证；虽然大学生数量在近几年有下降趋势，但是随着文化的多元化，有数据显示每年大学的社团数量都在以 20%的增长率增长，在组织人数和举办的活动也在逐年上升，所以只要加大 宣传力度，访问量就会是我们创办这个网站的另一个保证，这些保证为“大学生乐活网”提供了更加良好的发展空间。 竞争环境分析 企业外部竞争环境 从社会文化因素来看， 20xx－ 20xx 年我国具有大专及以上受教育程度人口继续保持快速增长态势， 10 年年均增长率高达 %，较大地改变了我国人口文化素质的结构和水平，这说明越来越多的人正在大学接受着高等教育。 但与此同时，大学生人口的增加使得越来越多的校园类网站应运而生。 在成千上万的校园综合性门户网站中，其实大学生常登陆的就只有还不到 100 个，网站内容虽涉 及学习、招聘、交友、游戏等方方面面，但是只有不到 10 家的网站内容涉及到大学生校园活动。 所以从企业外部的大环境分析来看，我们只做大学生校园活动这 4 样的网站面临着很大的机会，并且促进该类网站在互联网行业的发展。 企业内部竞争环境 与同行业的竞争者来比较，由于创业团队均为在校大学生，所以对校园比赛以及同学们的需求更加了解。 一方面我们可以利用我们的人脉以及有效的宣传手段在本校进行宣传，进而影响周边。 另一方面从创业成本上来说，人员工资相比较雇人来讲减少了一部分开支，而且网上创业成本较低，更不需要有库房等一些固 定资产的开支，所以一旦创业失败，退出相对容易，损失也相对较小。 网站定位 要想在企业的后期发展中制定出有效的竞争策略和市场营销策略，除了要进行竞争环境的分析以及市场的调查与分析，最主要的一个大前提则是确定网站的定位，进而确定出网站所针对的目标市场，从而应对不断变化的市场发展。 我们创业团队从大学生需求出发，并且经过调查发现在校园类门户网站上缺少只做校园活动这样的网站。 一方面我们从需求与供给角度分析，另一方面我们从项目的可行性进行分析，最后我们决定建设一个：致力于为中国大学生提供一个参与校园活动与分享活动 的信息平台 —— 大学生乐活网。 市场策略 竞争策略 根据前面的竞争环境分析，由于互联网行业在近几年发展迅猛，又加上网上创业成本较低，所以网站模式容易被复制。 由此我们制定出专业的渠道管理来推广网站形成自己的网站品牌。 及时占领市场，不容易被竞争者取缔。 一方面在忠诚度专一的用户中招募“校园代理”，让校园代理来对学校的各社团进行宣传，投稿时注明“学校名称 +院系 +组织 +活动”，以投稿数量给校园代理提成，校园代理每月基本工资为 100 元。 另一方面我们通过会员良好的口碑效应来加强对网站的宣传。 我们会在网站的设 计中为会员提供更加及时、贴心、人性化的服务，网 5 站内容更新速度和真实度以及对大学生的有效程度都有所保证，真正做到实用的大学生活动网站。 树立良好的网站品牌形象，将公司特有的文化体现在宣传的方方面面，真正的深入人心。 营销策略 ▲利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，以网站为核心来进行一系列的网站推广，扩大网站知名度，吸引潜在客户，提高 PR值和网站排名。 ▲采取与竞争对手合作的策略，即可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。 ▲提升品牌策略，改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式宣传，提高品 牌知名度和美誉度。 风险分析 风险评估 在企业的生产经营过程中，不可避免的会面临到主观上不能控制的一些因素。 尤其对于我们刚创业的大学生来说，知识单一，社会经验和管理经验相对不足，资金实力相对单薄，创办公司时在管理方面会遇到更多问题，这就增加了管理上的风险。 另外，投资过程的不规范，投资项目管理水平低，企业经营管理不善等原因更会造成投资风险。 除此之外，由于企业所处环境为“不确定时代”，所以有众多难以预料的变化可能会给企业造成前所未有的灾难，所以市场风险也是我们在风险评估中要考虑的因素之一。 风险管理 针对以上风险，我们会建立一套及时有效的风险规避方案来保证公司的生存与发展。 建立一套风险管理制度，让公司全体成员树立正确的风险意识。 认真筛选合作伙伴，优先考虑与行业经验丰富的公司合作。 在财务上实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据资金市场成本的变化，调整资金结构，降低投资风险。 6 第二章 网站概述 大学生乐活网定位 致力于为中国大学生提供一个参与校园活动与分享活动的信息平台 —— 大学生乐活网。 大学生乐活网功能 本网站涵盖“活动创意文档，活动相册，活动视频，文学社，活动分类，论坛”等与 校园活动有关的服务内容。 “活动创意文档” 收藏了一些社团活动点子和策划书等，同学们可以自行上传新颖点子，有足够的乐活币就可以自由的下载、浏览策划书； “活动相册”和“活动视频” 则是供大家分享一些其他高校的活动照片、创意海报或者一些好的书法大赛作品，活动视频等； “文学社” 意在为各高校爱好文学的同学们提供一个放飞文学梦的平台，在这里同学们可以施展自己的才华，发表自己的作品。 同时也可以上传自己喜欢的电子版书籍与大家共享；在 “比赛分类” 中，我们会将各高校的社团活动综合并将其分类，同学们可以在相应的栏目下找到自己所喜欢的 活动，得到所需信息，进行网上报名参赛。 我们将引导新用户进行注册成为我们的网站用户，比如成为网站用户后才可以下载或上传资料，才可以浏览照片和视频，但是只能浏览一部分论坛内容，成为我们的 VIP 用户之后可以享有更多特权。 例如视频前没有广告、浏览全部论坛内容、发帖和回复、更换皮肤、免费下载资料等。 我们会定期在主页面发布各大高校的校园活动信息，我们还会为一些在组织中工作的同学成立一个他们独有的社区空间，比如分为：班级干部交流区、社团干部交流区、学生会干部交流区、社联会干部交流区等，他们可以在这里讨论与他们兴趣有关的 事或者求教经验。 上传文档或图片的同学网站会有自动排名，每个月排名前三的同学会升级一个层次直到 13 次之后升为 VIP 为止。 网站的空白空间将会留给广告商，在其不影响网站内容的情况下让其发布广告。 以下是网站的几张网页雏形图： 7 图 1 大学生乐活网首页示意图 图 2 活动创意频道页面 8 图 3 文学社频道页面 图 4 论坛首页 9 网站规划方案 表 1 网站规划表 首页导航 菜单 进入二级页面 进入三级页面 乐活网首页 活动创意文档 （在首页推荐精彩且浏览量高的文档） 文档名称按上传时间依次展现在二级页面，还会有“小品剧本”、“活动策划书”、“团会总结”等分类使其快速找到所需文档。 点击文档名称进入三级页面进行文档的浏览与下载 活动相册 图片标志根据活动图片的热门程度在二级页面上顺序排列，除此之外还有各个活动的分栏可以让同学们更快的找到想看的图片专栏 点击图像的模块分类之后进图三级页面，在三级页面有更多的图片的资源供大家查看，点击图片标志之后，可以细致的观看点选图像的 活动的剧情表现图像 活动视频 活动视频在二级页面根据各种活动的不同分布在不同的视频专区，热门的展示在二级页面，其余视频的点击各种分类在三级页面查看 点击特定的视频模块之后可以进入第三级页面进行更多的观看视频的选择，在三级页面可以点选视频链接进行观看视频 文学社 在文学社的二级页面里可以观看各个学校上传的好文章，那些文章可以进入三级页面查看，在二级页面里也有文学社不同类型文章点击文学的分类之后进入三级页面，在三级页面里有更多的可以选择的文章可供大家欣赏 10 的分类，可以点击进入三级页面进行查看 比赛分类 在 比赛分类的专栏里会详细的写出各种比赛的链接和与之相关的比赛信息，可以直接通过二级页面查看到所有的比赛的情况与开展时间 在点选特定的比赛链接之后会进入比赛的三级页面，在三级页面里会出现关于此项比赛的详细信息与参赛的要求，还有报名的链接可以宫同学在网络上进行报名 论坛 在论坛处，可以看到每个论坛的专栏与与之相关的小型专栏，可以通过链接直接进入感兴趣的专栏进行探讨 在论坛的三级页面设置了相关的帖子，可以在三级页面看到已解决和待解决的事情来进行探讨 会员中心 会员中心显示了办理会员的各项好处与需要的费用以及续费 和办理的相关信息，帮助同学自己可以轻松的办理 在点击办理或者续费之后可以进入三级页面，在三级页面里设置了提交费用的选项 网站优势 大学生乐活网网站特点 ◆ 分享及时 由于同学们只有在需要时才会去网页搜索一些校园类网站，所以内容单一的网站访问量不是很高。 相反，集文档、图片、视频为一体的网站访问量就有所提高了，因为同学们不仅可以搜索自己所需要的材料，还会在闲暇之余看看别人的 11 参赛视频，欣赏一下同学们的参赛作品放松自己的心情。 ◆报名快捷 避免了学生的一些主观客观因素导致的无法参与活动的问题。 比如 ：忘记报名联系方式、等想起来时已错过报名时间等。 网上报名，不仅增加了学生参加活动的几率，还节省了人力、物力、财力。 社团的学生不必为了宣传活动而在酷热的夏天、寒冷的冬天进行展板，不必为了填报名表而浪费纸张，不必为了因为宣传而耽搁社团成员吃饭、休息、上课等。 只需在网上将自己活动的报名流程展现在自己活动的网页上，让学生们对活动一目了然。 ◆投票高效 许多书法大赛或寝室设计风格大赛等举办形式通常为投票选出，而活动的主办方则要“兴师动众”一番，还担心把别人的作品弄坏。 另一方面，投票的人数少，多是些“自己人”所以比赛存 在很大的不公平性。 通过网上投票，参与者越来越多，让投票公开透明化，增加了比赛的公平、公正。 大学生乐活网的优势 ▲主动抢占先机 虽然在现在国内市场上已经出现部分校园活动类网站，但是就单针对校园活动比赛这一项来说，还没有一家网站出现线下线上相结合的方式将校园比赛更加快捷大众化。 在我们的网上调查中发现：有 %的同学不知道活动具体是做什么的，如果社团组织把一些活动放到网上平台，有 %的同学表示非常愿意参加。 并且有 37%的同学希望提供活动介绍服务， 33%希望提供网上投票， 32%的同学认为有 必要提供网上报名环节。 针对出现的这一现状，我们决定主动抢占先机，将校园活动等一些同学们比较感兴趣的专题“搬到”网上，实现文档、图片、视频等资料的共享。 ▲网站资源丰富 网站与各大高校联合，以签订双方都同意有关协议的形式进行合作，让各高校的各大社团或者“校园代理”进行信息发布，所以我们的工作主要是进行与各高校校园代理沟通协作以及后台资源信息审核等内容。 这种方式保证了信息的真 12 实有效性，也提高了网站内容的更新速度与质量。 网站后台 网站开发 开发简单的企业网站后台管理系统对于技术人员来说都不是难事 ，而且目前很多建站公司和个人都是使用自己开发的系统去构建企业网站，但是选择成熟的建站系统构建企业网站是建站行业发展的必然趋势，不是因为技术难度，而是因为行业积累和网站日后的维护和升级等 问题。 ▲网站维护的需要 开发的系统由于经验及用户的要求都有局限性，所以让网站在运行一段时间后难免需要增加或更改功能，而此时由于每个网站所采用的后台系统都不同。