多胎肉羊纯繁基地建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)

多胎肉羊纯繁基地建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

点、高标准的“ 多胎肉羊产业化科技示范基地”很有必要。 第四章 市场分析与销售方案 18 第三章 建设条件 项目区概况 地理位置 项目区位于察布查尔锡伯自治县托布中心（原察县种羊场）以西 3 千米，伊犁河以南的台阶地上。 东靠察布查尔四乡、南靠察南渠，西靠察布查尔县托布经济管理中心托布村，北靠 S313 省道（伊宁 — 都拉塔口岸）。 地理坐标于东经 80176。 ′ 80176。 ′ ，北纬 43176。 ′ 43176。 ′。 基地的土壤为灰钙土，盐碱性严重，有机质含量为 %。 现有的土地与草场是察布查尔美利奴种畜繁育有限责任公 司组建之初由原股东单位察县种羊场划拨，察布查尔县人民政府颁发有草原使用证明，基地占地 735 亩。 自然条件 项目区气候属大陆性北温带温和干旱气候。 由于地处亚欧大陆中心伊犁河谷盆地中部，东、南、北三面有天山支脉的天然屏障，因而气候比较温和、湿润，具有大陆性北温带温和干旱气候的特点。 阳光充足，昼夜温差较大，气温南低北高。 年平均气温 ℃ ，年最高气温 35 ℃， 极端最高气温 ℃ ，极端最低气温 ℃ ，年交差 ℃。 全年日照时数为 4444 小时，全年的太阳辐射量为 千卡 / 平方厘米。 无霜期为 160 天，年均降水量 250 毫米，年蒸发量为 1630 毫米。 最大积雪深度 65厘米，最大冻土深度120 厘米，稳定的积雪， 12 月初开始到次年 2 月下旬结束。 全年盛行东风，平均风速 米 /秒。 第四章 市场分析与销售方案 19 项目区所在的察布查尔锡伯自治县草场辽阔，水草丰茂，质地优良，具有悠久的畜牧业生产历史和得天独厚的草地畜牧业条件，辽阔的优质天然草地是全国少有的优良牧区，全县草场总面积 万亩，其中可利用草场面积 万亩，占草场总面积的 %；夏草场 万亩，占可利用草场 面积的 %。 项目所在的察布查尔县是我国唯一的锡伯族自治县，也是国家级贫困县。 全县总面积 4485 平方公里。 县辖 11 个乡 2 个镇 1 个场 1个中心，境内兵团有农四师 6 6 69 团。 主要有锡伯、汉、维吾尔、哈萨克、回等 25 个民族。 现有耕地面积 56 万亩，草场面积 427万亩。 20xx 年末全县总人口为 万人，全年国内生产总值 亿元，第一、二、三产业分别为 亿元、 亿元、 亿元。 农牧民人均纯收入 5419 元，城镇职工人均货币工资为 16792 元。 粮食作物以小麦 、水稻、玉米为主，经济物有蔬菜、棉花、甜菜、油料、红花、各类瓜果等。 全县粮食总产量 94700 吨，存栏牲畜 万头 (只 ) ， 其中生产母畜 万头（只），绵羊总数为 万只，其中生产母羊 万只。 绵羊毛产量 890 吨， 肉类总产量 5996 吨，牛奶产量 11000 吨。 察布查尔锡伯自治县 曾经是国家细毛羊基地县之一，细毛羊最高饲养量达 20 万只，农牧民饲养细毛羊的积极性高。 项目区除有优越的自然资源和细毛羊发展基础外，同时，具备发展细毛羊产业化第四章 市场分析与销售方案 20 项目建设相关联产业如皮毛 加工、肠衣加工、饲料工业、肉食品加工等所需的各种软、硬件，已建有大小饲料厂 16 座和 30 多个个体饲料加工点，年生产全价配合饲料 5 万余吨，普通饲料加工能力达10 万吨。 有专业活畜交易市场 16 座、规模屠宰厂 2 个。 其中新疆伊犁巴口香实业公司是根据欧盟的卫生标准设计建立起新的大型肉联厂，具有年屠宰羊 50 万只、牛 10万头的生产能力。 项目建设条件优劣势分析 政策、资源、市场、科技、环境条件、基础设施条件等。 近年来，伊犁州党委高度重视畜牧业发展，把畜牧业发展做为自治州经济发展四大战略之首（牧业大州、工业 富州、旅游名州、外贸强州），提出了包括打造中国第一羊（新疆细毛羊）在内的 “ 四个全国第一 ” 的奋斗目标，制订实施了《伊犁州 300 万只细毛羊发展规划》，围绕国家畜牧业良种工程、牧区开发示范工程等项目，多方筹集资金，不断加强 多胎肉 羊的基础建设，羊 产品 生产、流通等诸多环节的管理力度。 同时，进一步开展了优质 肉 羊的选育、改良、推广等规范化的生产管理，培养和锻炼了一大批技术人员和管理人员，并建设了一批人工草地、饲料加工储备设施、胚胎移植实验室和人工配种点等，为伊犁 肉 羊产业化的发展奠定了良好的基础： （一）政策环境：项目区 伊犁州直具备发展 肉 羊产业化的良好政策环境和社会环境，制定了切实可行的 肉 羊发展规划，出台了发展 肉 羊的优惠政策，特别是新疆畜牧业工作会议通过的 “ 关于加快现代畜牧业发展的意见 ” 指出： “ 在农业发展进入新阶段和我国加 第四章 市场分析与销售方案 21 入世界贸易组织的新形势下，迫切要求全区上下不失时机地把畜牧业尽快发展成为一个大产业，以带动农村经济和相关产业的快速发展，实现农民收入的持续增长 ”。 再者 近年来，我区牛羊肉消费量激增，价格大幅上涨，影响到各族群众正常生活，为此 20xx 年底 自治区提出在 3 年内解决牛羊肉供给相对偏紧问题，稳定牛羊肉市场价格，启动了 《新疆新增 1000 万只出栏肉羊综合生产能力建设规划（ 20xx— 20xx 年）》，力争到 20xx 年全区年新增出栏肉羊 1000 万只，全疆人均新增羊肉占有量 10 千克以上。 同时，转变 肉 羊生产经营方式，推进 肉 产业化进程势在必行，也对 肉 羊产业化的发展带来了前所未有的发展机遇。 （二）资源优势： 察 县拥有相当数量的优质 绵 羊 种群 和种源基础，其中：新疆细毛羊、中国美利奴羊（新疆型）等优良 毛肉兼用细毛羊品种的综合生产性能处全国领先水平，这是几代育种工作者辛勤劳动的结果，也是振兴细毛羊业的基础；同时，项目区的 绵 羊生产有着悠久历史和得 天独厚的草地资源和饲料资源，为项目的正常运转提供了物质保障，提高科学养畜、加大科技投入，大幅度提高细毛羊养殖的经济效益具有广阔的发展前景。 （三）市场优势：本项目的主导产品为种羊、优质品牌 羊肉 和肉羔及其副产品；我区作为细毛羊与细羊毛的主产区优质细羊毛的生产量已大幅度下降，已无法满足国内毛纺工业发展之需求，羊毛市场开始升温，国产羊毛紧俏，国毛的生产发展势头看好。 从种羊生产市场看我区细毛羊经历了十余年的滑坡后，高品质种羊的生产第四章 市场分析与销售方案 22 并不能满足目前市场的需要，特别是 多胎 肉用种公羊更是供不应求，其市场情景非常广阔。 （四 ）科技优势：项目承担单位控股公司拥有一支技术力量雄厚的专业技术人才队伍，其中：高级畜牧师 2 人、中级职称 5 人、初级技术职称 10 人，多年从事 绵 羊育种、饲养管理、人工授精、胚胎移植、羊毛现代化管理等技术推广，是科研成果转化的中坚力量。 （五）环境条件：项目建设区所在区域的公路交通网络完整，运输便利，通讯发达，中国联通、中国电讯网、铁通网等电讯网络实现了无缝隙覆盖，通讯快捷。 同时，项目所在乡已基本完成农电网改造，能确保项目所须能源的供应。 （六）基础设施条件：经过 十余 年的建设，已经初具备规模，基地拥有大型 暖圈、大型饲料库、饲草料种植基地、灌溉管网及配套管道设施； 基地每年种植的草料基本能够满足种羊群的需要，自给率达 90%以上。 主要障碍因素及解决方案。 本建设项目具备草原畜牧业的生产特点，在运作过程中不可避免地遇到各种可以遇见或难以预测的风险，主要有：一自然风险如：风雪雷电等自然危害；二市场风险：如市场供求关系的变化、产品价格的波动；三技术性风险：如决策失误、产品质量低下、爆发疾病；四政策性风险主要指国家产业结构的重新调整等，这些风险成为 养羊业 产业化发展的主要障碍因素。 因此，必须有针对性地建立 第四章 市场分析与销售方案 23 健全 有效的风险防范机制和生产保障体系，密切注意动态市场的发展与变化，及时调整生产规模和品种结构，以确保项目的优质高效运转。 ， 肉 羊业的发展有其极限性和脆弱性，为了抵御自然灾害，提高繁育基地的生产效益和经济效益，必须注重各项生产管理工作的加强、饲草饲料的储备、基础设施的建设以及各项技术措施的落实。 治 工作，坚决防止烈性传染病的侵入或大范围曼延，确保推广的种羊高质量无疾病；同时，强化普通常见病的积极治疗工作，尽量避免或减少因疾病疫情造成 的经济损失和种畜生产性能的降低。 羊肉产品 的质量，注意种羊市场的开拓， 肉羊 种羊和 羊肉 新品牌的开发与综合品质的不断提高，并强调注重销售网络的建设；不断开发研究新课题，开发适应市场需求的新品种，随时关注市场变化动向，及时调整产品结构，提高市场应变能力。 d. 加强项目管理，明确经营方向，提高资金使用率。 同时重视科技人才的引进、有计划的培养和提高技术队伍素质。 加大细毛羊产业化发展模式的宣传力度，采取相应的技术扶持措施，激发项目区广大农牧民接受新技术推广的积极性。 提高广大农牧民饲养 肉 羊的积极性和生产力水平，使 养 羊产业的链条伴随着项目区农牧民对畜牧科学技术的认同以及带动当地畜牧业的发展而逐渐延长。 第四章 市场分析与销售方案 24 第四章 市场分析与销售方案 市场分析 本项目的主导产品为肉羊种羊、细羊毛、羔羊肉，本地区细毛羊经历了十余年的滑坡后，高品质肉羊种羊的生产并不能满足目前市场的需要，种公羊的不足已经制约了本地区肉羊生产，其市场情景非常广阔。 从羊肉市场看，近年内羊肉价格一路飙升，剔骨羊肉单价最高时已超过 50 元，就产品质量而言至今国内市场尚没有一家真正符合国际肉食品标准的羊羔肉供给基地，我国人均占有羊肉量不足 2 千克，因此故市场价格与容量潜力均较大。 本项目的产品有较高的科技含量，低于传统畜牧业的生产成本，具有明显的价格优势。 本项目扩建成后，年产品种标准一级以上肉羊种公羊的产品销路完全不成问题，扩大高产、优质肉羊种羊的生产对于满足市场需求提高我区肉羊数质量具有重要的社会效应和经济利益。 即使整个繁育基地完成后足额运转，每年生产的种公羊仍不能满足自治区内肉羊品种改良之需要。 营销策略、方案、模式和进度 销售方案：所培育的种公羊的销售立足新疆、面向全国，生产的优质羊毛进入内地市场公开拍卖。 优质肉羊种羊力争占领 本地市场、覆盖全国并积极开拓周边中亚五国市场逐步与国际种畜市场并轨。 优质细羊毛通过加强羊毛现代化管理技术实行品牌战略，按品牌标准统一除边整理与支数分级、统一包装、统一销售。 销售策略 :本 多胎肉羊建设 项目建设主旨在提高项目区肉羊的 第四章 市场分析与销售方案 25 综合品质，种公羊、细羊毛和羔羊肉等主产品的销售均实行品牌策略，培育属于企业自己的细羊毛品牌。 项目区生产的羔羊肉产品已经通过国家绿色食品 A 级产品论证，以后繁育基地及项目辐射区的羔羊肉将以绿色、无公害品牌的形象进入市场。 营销模式 :项目产品（种羊、细羊毛、肉羔等）采取分渠道销售的方式进 行销售。 繁育基地和项目区联牧户所产细羊毛，集中分级、打包，采取公开拍卖的方式进行销售；生产的各类种公羊公开拍卖销售进入区内外市场或通过当地畜牧业技术网络直接到项目区各配种站，价格随行就市；肉羔及其深加工的品牌产品则采取独家分销策略，即在一个地区选择一家中间商销售产品，减少其他中间环节直接面向消费市场。 在采用传统营销手段同时将项目产品的市场营销与电子商务结合起来，以降低产品销售成本、提高运营效率。 销售队伍建设 :项目产品除种羊、细羊毛、肉羔等大宗产品外，还有许多的系列产品需要采用人员销售策略进行销售，对销售人 员按照推销目标决策的原则制定工作目标和销售定额。 销售网络建设 :项目系列产品通过拍卖市场直接进入市场的同时，还要在各地建立中转站，设立一、二、三级销售网。 防范和降低风险对策 不断提高繁育基地生产推广种畜和细羊毛的质量，注意肉用种羊和细羊毛市场的开拓，特别是取消羊毛关税壁垒后，更需要注重细毛羊种羊和细羊毛新品牌的开发与综合品质的不断提高，并强调注重销售网络的建设；不断开发研究新课题，随时关注市场变化动第四章 市场分析与销售方案 26 向，及时调整产品结构，提高市场应变能力。 同时重视科技人才的引进、有计划的培养和提高技术队伍素质，与 国内外同行业保持紧密联系共同提高，确保有一支能担负肉羊产业化发展和羊肉品牌创牌重任的高素质而具有科技创新精神的科研队伍。 加大肉羊产业化发展模式的宣传力度，采取相应的技术扶持措施，激发项目区广大农牧民接受新技术推广的积极性。 提高广大农牧民饲养肉羊的积极性和生产力水平，使肉羊产业的链条伴随着繁育基地项目的实施而逐渐延长。 第 六 章 环境影响评价 27 第五章 建设方案 产品方案和建设规模 产品方案 项目建成后，多胎肉羊繁育基地选育的 20xx 只多胎肉羊核心群种母羊平均产羔率 150%，羊毛单产 千克、主体细度 64 支（ 微米），净毛单产 千克；生产和推广优质肉羊种公羊 200 只；年出栏种羔羊 1710 只；项目辐射区细羊毛平均污毛产量由目前的 千克提高到 千克；年生产优质细羊毛 200 吨；项目辐射区年出栏 10 万只细毛羊，其中：无公害绿色肉羊。