基于清单计价下的承包方不平衡报价策略研究毕业论文(编辑修改稿)

基于清单计价下的承包方不平衡报价策略研究毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

料 缺 陷业 主 按 进 度 或形 象 工 程 支 付 图 不平衡报价形成图 Fig. Unbalanced offer formation （资料来源：引用自 [4]） 赵艳敏在《不平衡报价对投资控制的影响》 [5]也提到：招标单位追求的是在确保工程质量和工期的前提下，工程造价最小；投标单位在相同前提下，则追求企业利 润最大化。 招投标单位在工程造价计取上的对立性，是产生不平衡报价的前提。 一些发包单位为了减少投资，盲目追求低价中标，而投标单位为了在竞争中生存，往往采用压低造价，甚至把报价压到成本价以下 ,这种不健康的市场竞争方法，是导致不平衡报价产生的直接原因。 严玲、尹贻林在《工程估价学》 [2]中给出了不平衡报价的定义：不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价策略。 不平衡报价法的表现形式和实质 周建平 、郭群、孔宏伟在《工程量清单招标不平衡报价的应对措施》 [1]中对不平衡报价的表现形式作出了总结： 针对组成工程量清单的全部内容进行不平衡报价包括对分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、零星工作项目清单各个子清单进行不平衡报价，一般情况下，分部分项工程量清单和零星工作项目清单报价较高，措施项目清单、其他项目清单非固定部分报价较低。 6 针对组成工程量清单的部分内容进行不平衡报价，多数情况下是在子清单内进行不平衡报价。 针对组成工程量 清单的个别子目或项目进行不平衡报价，一般偏差幅度极大，是极端不平衡报价的主要表现形式其报价与市场平均价格存在倍数或数量级关系，在整个报价书中较为醒目，投标人多有故意心态，常引发合同纠纷。 渠亮在《工程量清单计价模式下不平衡报价法在工程投标阶段应用》 [3]中提出：不平衡报价的实质就是利用工程结算中工程量和单价这两个变量做文章，达到多收钱、早收钱的目的。 尽管对于不平衡报价的研究可以从不同的角度进行，其定量模型也有不同的表达方式，但其实质均是在保证投标总价不变的前提下，合理运用投标报价技巧，以期达到承包商预期收益 最大化的目标。 不平衡报价法的适用范围和相应技巧 对于不平衡报价的适用范围和相关技巧，周建平、郭群、孔宏伟在《工程量清单招标不平衡报价的应对措施》 [1]中介绍的较为全面： （ 1） 按实际完成工程量或工程进度付款的项目，为尽早取得尽可能多的回笼资金，承包商会适当提高先期施工项目（土方、基础、主体等）投标单价。 （ 2） 工程量清单的数量比招标图纸上计算的工程数量小时，承包商提高其投标单价；反之，承包商降低其投标单价。 （ 3） 招标图纸设计深度不足，在实际施工过程中有可能深化设计或变更设计，可能导致工程数量增加 的，承包商提高其综合单价报价；可能造成工程量清单描述内容有变更调整而重新组价的，承包商降低其综合单价报价。 （ 4） 根据工程项目地质资料以及现场踏勘资料，结合招标文件的相关规定，估计施工过程可能会增加工程量时，承包商多会提高其报价单价。 （ 5） 工程量清单中，虽列有项目但无数量、实际施工中又可能遇到时，承包商会提高其报价，即使以后未遇到，无数量的项目也不影响总报价及结算造价。 （ 6） 对专业性较强的项目，考虑到将来业主有可能指定分包时，承包商会降低该部分报价，规避风险。 （ 7） 对清单零星工作、计日工等，招 标人未提供量或量较少，承包商会提高其报价单价。 （ 8） 工程量清单中，招标人对材料设备技术指标、外观等级等特征要求描述不到位的，承包商会适当降低报价，待中标且招标人明晰具体要求后调整报价。 （ 9） 招标文件中对某些有特殊施工方案、半成品工艺要求等未作具体要求的，如大型隧道开挖机械要求、地下室后浇带细部做法、粗钢筋联接方式等，承包人则会降低报价，中标后根据招标人实际需要提出较高价格签证。 不平衡报价法作用效果及其形式 运用不平衡报价法应该得到的结果就是 “ 早收钱 ” 和 “ 多收钱 ”， 以实现承包方的更多盈 7 利，或者是由于额外 盈利所获得的更多降价空间以期提高投标价的竞争力。 综合其运用形式大家普遍引用的是清华大学童一哲教授《 Unbalanced bidding on contracts with variation trends in clientprovided quantities》 [6]一文中所提出的三种描述 : （ 1） 对单价合同项目 ,投标人根据业主所提供的费用项目工程量可能变化趋势 ,对费用项目进行单价调整。 （ 2） 在单价合同或总价合同中 ,通过提高一定数目早期施工项目的单价以扩大合同前期的施工分期付款 ,同时 ,减少其他项目的单 价 ,维持总报价在设定的竞争力上。 （ 3） 对于分阶段招投标施工的项目 ,对于早期项目 ,通过降低投标价格以提高竞争力 ,对后续的项目 ,则采取提高投标报价的方式以弥补前期所产生的损失。 承包方运用不平衡报价的注意问题 孙水利在《工程投标的不平衡报价法分析》 [4]中提到：工程单价的调整一定要控制在合理幅度内，一般在 177。 10%以内。 运用不平衡报价技巧时，一定要认真研读招标文件，确定是否进行不平衡报价，哪些子目可以进行不平衡报价。 采用不平衡报价法一定要建立在对工程量仔细研究和风险分析的基础上，特别是对于报低单价的项目，如果工 程量一旦增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内 ,以免引起业主反感，甚至导致废标。 周建平、郭群、孔宏伟在《工程量清单招标不平衡报价的应对措施》 [1]中详细介绍了业主方如和应对不平衡报价的有关措施： ，从源头上防范不平衡报价 （ 1）提高招标图纸的设计深度和质量，避免出现 “边设计，边招标 ”的情况，尽可能使用详细完善的施工图招标，从源头上减少工程变更的出现。 （ 2）提高工程量清单编制质量，堵塞不平衡报价的主要漏洞。 （ 3）招标人要有充分时间和能 力对工程涉及的主要材料设备进行市场调查，掌握价格信息。 （ 4）如实编制招标控制价、有效控制总价的同时，为评委在评审中对不平衡报价项目的判断提供高可靠度的参考依据。 （ 5）重视对投标单位的资信状况进行考察，重点关注投标单位在以往施工中有无因工程结算而引起的经济纠纷等情况，对表现恶劣的企业在入围选拔中予以拒绝。 ，制定合理的评标标准 （ 1）招标文件编制要有针对性，定稿前应重视审核招标文件各项条款的含义和要求，确保全面反映建设项目的实际需求。 （ 2）制定明晰的评标标准和方法，制约投标人进行不平 衡报价。 （ 3）注重投标书评审工作，及时采取措施合理规避风险。 ，合理划分发承包人风险责任 （ 1）公正规定结算与支付条款。 8 （ 2）合理划分发包人风险责任。 （ 3）及时完善合同条件。 ，防范产生新的不平衡报价 （ 1）工程变更控制。 （ 2）合理执行结算与支付合同条款。 （ 3）极端不平衡报价的处理。 针对不平衡报价建立的数学模型 因为不平衡报价法的存在具有实际性，所以对其进行量化分析是必要的。 目前针对不平衡报价法建立的数学模型主要有： （ 1）白明、刘志伟在《 FIDIC 合 同条件下不平衡报价的规划模型》 [8]一文中提出的 “资金时间价值模型 ”、 “利润最大化模型 ”。 （ 2）汤美安、王兆瑞在《不平衡报价的不平衡度分析》 [9]文中提出的 “不平衡度模型 ”。 （ 3）卢有杰在《不平衡报价的风险估测》 [10]中提到的 “报价策略效益数学期望的最优值模型 ”、 “报价策略效益最大可能值的最优值模型 ”、 “报价策略效益当工程量发生最有利变化模型 ”“报价策略效益当工程量发生最不利变化模型 ”。 （ 4）严月英、周斌在《国际工程不平衡报价价格调整幅度分析》 [11]中提出的 “不平衡调整程度模型 ”等。 表 参考文献侧重点归纳表 Table. key point of reference literature reviews 方面 名称 清单计 价 概念意义 原因背景 数学模型 反对措施 适用范围及技巧 案例分析 作用原则 应对反对措施 工程量清单计价模式下不平衡报价法在工程投标阶段应用 √ √ √ √ 不平衡报价法在工程投标报价中的应用 √ √ √ √ 不平衡报价法在投标报价中的运用 √ √ √ √ 工程量清单计价模式下的投标策略和风险防范 √ √ √ √ 工程投标的不平衡报价法分 √ √ √ √ 9 续表 （一） 方面 名称 清单计 价 概念意义 原因背景 数学模型 反对措施 适用范围及技巧 案例分析 作用原则 应对反对措施 浅析投标策略之不平衡报价法 √ √ √ √ 浅议建筑工程投标报价中的不平衡报价法 √ √ √ √ 在工程投标中运用不平衡报价法 √ √ √ √ √ 招投标中的不平衡报价及应对措施 √ √ √ √ √ FIDIC 合同条件下不平衡报价的规划模型 √ √ √ √ √ √ 不平衡报价的不平衡度分析 √ √ √ √ √ √ 不平衡报价的风险估测 √ √ √ √ 不平衡报价的现值分析 √ √ √ √ √ 不平衡报价工程实际付款现值最大化模型研究 √ √ √ √ 工程量清单招标不平衡报价的应对措施 √ √ √ √ √ 国际工程不平衡报价价格调整幅度分析 √ √ √ √ 基于建设工程不平衡报价深层分析与防范措施探讨 √ √ √ √ √ 模糊层次分析法在不平衡报价法中的应用研究 √ √ √ √ √ 10 续表 （一） 方面 名称 清单计 价 概念意义 原因背景 数学模型 反对措施 适用范围及技巧 案例分析 作用原则 应对反对措施 工程量清单计价在招投标工作中的积极作用 √ 不平衡报价对投资控制的影响 √ √ √ 基于不平衡报价的承包商创收策略解析 √ √ √ 基于未确知测度理论的不平衡报价识别 √ √ √ 建设工程工程量清单计价规范 √ (资料来源 : 自行编制 ) 技术路线图 本文按照提出问题、分析问题、解决问 题的思路，做出了技术路线图，如图 所示： 11 绪 论选 题 的 背 景 及 意 义 研 究 体 系 和 研 究 方 法文 献 分 析 研 究 内 容 与 技 术 路 线 图提出问题企 业 自 身 提 高 运 用 不 平 衡 报 价 的 能 力 ， 提 高 中 标 ， 增 加 收 入企 业 综 合 考 虑 竞 争 因 素 ， 提 高 中 标 ， 增 加 收 入基 于 不 平 衡 报 价 下 中 标 风 险 和 创 收 风 险 处 在 对 承 包 方 最 有 利 位 置清 单 计 价表 现 形 式时 间 型数 量 型风 险 型1 0 余 种 适 用 范 围 及 技 巧概 念 及 计 算 方 式基 于 工 程 量 变 化 下 4 种 不 平 衡 模 型资 金 时 间 价 值 模 型F I D I C 合 同 条 款 不 平 衡 报 价概 念中 国 化 对 不 平 衡 报 价 影 响 与 定 额 计 价 的 异 同作 用原 因背 景概 念影 响后 果业 主 对 于 不 平 衡 报 价 的 反 对 措 施 及 承 包 方 的 应 对 办 法其 他 竞 争 者的 竞 争 作 用不 平 衡 度 模 型调 价 幅 度总 价 竞 争定 性 定 量 分 析全 过 程 的 不 平 衡 报 价中 标 前 中 标 后勘 察 现 场复 核 工 程 量编 制 施 工 方 案研 究 招 标 文 件调 查 询 价 编 制 投 标 方 案变 更 调 价索 赔不 平 衡 程 度 分 析 法基 础 性 方 法单 价 竞 争分析问题结 论招 标 文 件评 标 标 准施 工 合 同 条 款案 例 分 析低 平 衡 度 中 标 平 衡 度 与 收 入 的 分 析马 鞍 曲 线 分 析 法数 学 模 型 分 析 法解决问题图 技术路线图 Fig. Technology roa。