成美新人培训手册

成美新人培训手册内容摘要：

成美新人培训手册 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104成美新人培训手册成美新人培训手册（序） 差不多三年前，我开始做广告。 通过半年的努力，我成为不错的文案；再过半年，成为不错的创作总监；再过半年，成为不错的客户总监；再过半年，成为不错的媒介总监；再过半年，成为不错的策略总监；现在，我在一家很不错的广告公司，成为很重要的专业人员。 近三年来，我埋头做广告，连上网都几乎抽不出时间，尝尽了寂寞与充实。 我眼看着广告在停滞，在受挫（包括外资） ；眼看着企业在成长，在超越；眼看着市场（主指中国）在膨胀，又在混乱 我知道，国家的强大靠企业，企业的成功靠品牌，品牌的建设，需要广告。 而广告人的成长，有赖个体的投入，和共同的分享、学习与促进。 我愿意，将我在一个专业公司里三年走过的路，拿出来与大家分享；我希望，通过我和一个公司的努力，会对大家，对中国的广告，有一点点的帮助；我期冀，广告在中国的做法，会有另外一种慑人心魂的魅力 我想以大概每个星期一篇的速度，发言 新广告入门（理论篇） ；一段时间之后，以每 1期一篇的速度，发言 新广告入门（案例篇）。 期望得到大家的支持。 请相信我，我和一班很优秀的人，扎实地做过近三年广告，所发的言论，并非一下子能让所有人理解；因此请各位看官，先以怀抱开放、抛开成见的姿态，多听多思，至相知日深，多作切磋。 同时，由于广告更多的是一门依赖实践与经验的行业，因此又请各位能以从容的心态，循序渐进一周一周地跟帖阅读、感受，并切实地投入其中的一些练习21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104与训练，与我一同分享广告的精义与乐趣。 我想花四个月到半年的时间，与更多的广告人一起，成长为合格的广告总监。 我想与更多的广告人一起，掀起中国的 “新广告 ”浪潮。 新广告入门（理论篇） 我一直觉得，自己比很多人幸运，是因为在刚开始做广告的时候，我接受到了一些很好的信念， 同时，被鼓励和支持去相信、实践它们。 现在，我更加坚信，一个人在某个行业能取得多大的成就，取决于他对这个行业所持有什么样的信念 特别是在他初始步入之时。 那么，就让我们从相信一些东西开始 【 如果我步入广告界 】 论客户服务、市场调研、策略、创意、表现、制作、输出、 媒介策划与购买、公关或促销、行政、财务、业务、机器维护 每一项工作各有专业，分工无高低，只有真本事。 我一定会在某个方面做到最专业，为团队贡献力量，也为自己坚定自信、找到工作快乐。 愿意只求了事大吉，自甘平庸。 散漫无知和自我贬值。 善自己，决不自我设限，甘做夜郎。 不会故作清高地不屑一顾，或酸溜溜地冷嘲热讽。 同成长，而不会因自己的一面之长去打击别人，无谓显示。 大家有机会更快地完善自己，而不愿意做21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104老好人和稀泥，对改善环境愈来愈无能为力。 别人也有信心，相信好的结果一定可以通过努力来实现，而不会象缩头乌龟一样失去梦想。 10最后，我知道，广告人不仅仅是某个公司的员工，不仅仅属于某个团队、某一行业，我的喜怒哀乐，与整个社会息息相关，我要度过的一生，是为了可以让世界变得更好。 建议： 1与同事、朋友、客户分享你的信念，并无所顾忌地依据这些信念修正自己的言行。 （记得自己是个很有抱负的人，而且你的成长需要一个良性互动的环境。 ） 2重复练习。 3参考书：某行业或某领域顶尖人物的传记（可以不是广告人传） 新广告入门（理论篇） 2.“营销传播史 ” “如果你想在某个行当出人头地，你就要了解它的历史 ”三年前的这句话，我至今记忆犹新。 正是由于我知道广告的历史，知道它在营销中的功用和地位，所以我比很多人（包括很多老手） ， 更容易了解广告的本质，更容易知道广告究竟如何发生作用，从而，可以将广告做得更好。 现在，我不能全面地向大家介绍营销传播的历史，但我要将其中最重要的概念，与大家分享。 【 三个营销时代与广告 】 1产品时代 你可以近似的认为，每个国家的营销史，都是从一场破坏极大的浩劫开始，比如大战争或者大革命。 历经浩劫的社会，百废待兴，而人民的生活需求，走向加速的膨胀，各行各业，被催促着快速发展 这时，营销处于产品时代，产21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104品供不应求，新技术不停地被开发，产品得以不断改进。 这时候的消费者，争着购买产品，或者只是趋向于购买更好的产品，企业最重要的工作，是多快好省地生产产品，围绕产品展开营销，以带动企业的发展。 作为广告，要做的就是将产品告知出去；或者，说出自己产品的一个卖点（ ，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。 例如，你可以用 “这里有香皂卖。 ”来叫卖，顶多深入一些，说 “本香皂可以滋润皮肤 ”，然后等着顾客闻声上门。 2形象时代 产品时代巨大的市场需求，推动着各行业企业的增多、成长与成熟，产品的供应日益丰富，品质趋同。 同时，随着人们消费经验的增加，大家对各类产品的认识加深，消费者已不满足于产品的功能消费，还开始注重产品使用中带来的感性利益，愈来愈倾向于选择企业信誉强，品牌感觉好的产品。 这时企业的营销重点，转移到差异化的品牌传播上来，期望借助广告宣传等手段，努力去建立起良好的，有独特感性价值的品牌形象，以便更好地、稳定地吸引消费者的关注和购买。 这个阶段，可能每块香皂，都会是滋润皮肤的了，谁想突出出来，就要使它的品牌有与众不同的形象，以此吸引消费者的注意，给他们良好的感觉。 例如，你可以把它描绘成 “公众密切关注下轻松保持魅力的明星 ”所依赖的香皂，使用它，能够让你感受到明星般自信的神采。 营销对广告传播的倚重，使得形象时代的广告形式和技巧，得以极大的丰富。 3定位时代 品牌形象大行其道的结果，是不可避免的形象近似与相互干扰。 特别是由于社会的发展，各式各样的产品、媒介与信息爆增，使得以广告突围，全方位地传达品牌信息，建立独特清晰的形象，显得日益困难。 同时，人们对产品品质普遍认同，各种需求的满足也普遍已有合适的产品（品牌）可供选择，面对众多的品牌信息，觉得没有必要，倾向于排斥。 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104消费者对各类产品与时常接触的品牌，有了比较固定的看法，往往只接受与自己需求、经验和认知相符合的东西。 这时的消费者，在购买某类别或某特性商品时，大多都会很快地从脑海里跳出几个品牌来，而且对这些品牌，有着大致的看法，在心里边，有着一个优先考虑的排列。 一般情况下，他们在购买决策的思考过程，总是优先选择排列上靠前的品牌。 例如，有人在购买可乐（类别）产品时，立即就想到了可口可乐、百事可乐，而且首先考虑可口可乐；有人在购买牙膏关心 “防止蛀牙 ”（特性）时，首先就想到了高露洁牙膏和佳洁士牙膏，而且倾向于首选高露洁。 本时期营销的主战场，已转移到消费者的心智，营销的首要目的，是要使品牌在消费者脑海中的某类（类别或特性）品牌选择序列里，占据优先的位置，让消费者在产生相关需求时，首先加以选择。 这时的企业，需要围绕消费者心智展开营销，使品牌容易进入人心，占据某类品牌序列的优先位置，以此影响消费者的购买决策。 因此，这时的广告，需要协助品牌成为 “婴儿香皂（类别） ”或 “杀灭细菌的香皂（特性） ”的首选，才会较易地被消费者接受，并起到长远促销的作用。 思考：中国现阶段，处于哪个营销时代。 （提示：考虑社会、媒体环境，并分行业、地域评估） 建议： 1读书了解美国营销史（典型且有易读本） ，与本文比照学习。 2半月内读完 品牌定位 一书（艾 ·里斯、杰 ·特劳特著，中国友谊出版公司之现代广告学名著丛书） ，一周内重读第二遍。 新广告入门（理论篇） 3.“广告 ” 当你认为诗歌是有韵律的句子排列时，你写的诗歌，就是一些有韵律的句子。 同样，你怎样理解 “广告 ”，你认为 “广告 ”是什么，你就会做出什么样的广告21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104来。 一直以来，我都认为，很多人入行多年，却发展平平且茫然不知所为，是因为他将 “广告 ”当成了设计、创意、娱乐，或者智力发泄 而没有知道 “广告 ”究竟是什么。 而实际上，一个人只有正确地认识了 “广告是什么。 ”，才算是做广告真正地入了门 【 广告是什么 】 我们可以先看看广告出现的原因，和它所肩负的作用，然后探究出它的本质。 当营销处于产品时代，为了让人知道你有产品卖，或为了让人知道你的品牌，你需要借助广告，将产品和品牌的信息传播出去，这时，就有了广告。 当同类的产品及竞争增多，则需要广告告知本产品比别人更好 其中较成熟的做法，是坚持传播一个强有力的卖点（ ，从而建立起自己有特点的品牌，更好地帮助销售。 例如乐百氏纯净水，就借助于 “27 层净化 ”的 好地建立了知名度。 进入形象时代，广告则是要通过各种诉求或展现，来综合地塑造起一个品牌形象，从而凸现与对手的差异化，帮助销售。 比如万宝路香烟，它的广告展现的是一个牛仔及其活动与环境的信息，从而综合起来，营造了一个与众不同的品牌形象，影响着人们的购买。 定位时代的广告，则是多方位地传达品牌的某些信息，使品牌在消费者脑海中的某类（类别或特性）商品选择序列里，成为首选，从而可以说它在消费者的心智中，占据了该类别或特性的定位（如戴尔占据 “直销电脑 ”定位，舒肤佳占据 “杀菌 ”的定位） ，从而影响着消费者的购买决策。 就象 “农夫山泉 ”，针对成长期学生的推广， “小小科学家 ”的活动，不同水养殖植物的比较，赞助运动健儿，千岛湖深层水质及先进的生产线 都是为了突出自己 “天然水 ”的高水质和营养物质的合理性，想占据 “天然水 ”的定位，从饮用水市场瓜分一席之地。 我们从以上的阐述可以看到，广告虽在不同的营销时期，有着不同的功用和不同的作用方式，但它都是为了传播有关产品或品牌的讯息，以促进销售，只不过处于不同的营销环境，有不同的方法和技巧罢了。 因此我们可以认为 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104广告：是 “策略性地传播品牌讯息，为了销售。 ” 【 不同的人看广告 】 广告的本质，是为了销售， “策略性地传播品牌讯息 ”，但对不同的人来说，它还有不同的意义。 作为已入门的广告人，应该从多方面认识一下广告 广告主： 媒介推销员（部分代替人员推广） 媒体： 收钱后交给广告主使用的媒体部分（时段、版面、空间 ） 目标受众：有关产品或品牌的资讯、信息 一般大众：娱乐、信息，或干扰 广告代理：擅长的工作，以此获利 广告人： 合伙生产与兜售的产品，可以以此谋生与获得社会尊重 【 广告作品 】 此外，我们还应该知道一个很重要的概念：广告作品 “传达策略信息的媒体表现 ” 为了加深认识，我们可以稍为分析一下最早出现，最富基本意义的大众媒体广告。