麦肯工作手册

麦肯工作手册内容摘要：

麦肯工作手册 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104销售策略 牌/产品a of to be in s 前品牌在消费者心目中的位置是什么，为什么会这样。 品牌 品牌位置新天利 网虫 do we to in s ( do we to 我们期望品牌在消费头脑中的形象和位置是什么。 我们期望什么样的定位。 功能： 可上网的 轻松上网品牌： 新天利品牌 品牌位置 品牌目标新天利 网虫 庭网络中心告的角色/传达is of it 念目标of by a of o we to 上网但没有电脑的家庭，此外他们也是 潜在消费者核心的欲望of 松上网牌如何最完美地满足最核心的欲望品牌位置):网虫 品牌目标)：家庭网络中心销售意念架构)21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104is of in of 而有力的支持事实is to of 何最有力的事实可以支持到产品和品牌。 强而有力的功能事实 特定事实 品牌is 何思想闪光可推动品牌达到其品牌目标。 品牌 销售意念 创意意念is of in 意策略 销售意念)播策略21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104 000/3/28牌计划 : is is s 品牌在哪里。 （目前品牌在市场和消费者心中的位置）is (or 品牌为什么在这里。 (什么因素、动力或趋势导致了品牌目前的状态。 )we 品牌应向哪个方向走。 （我们应该为品牌设定什么方向、目标。 ）to 品牌怎样才能达到该目标。 （怎么样的营销传播效果可以达到为品牌设定的目标。 ）“牌定位简报: 1. we 标消费者（怎样界定目标消费群，从性别、年龄、收入以及个性、个人价值取向方面）2. . 牌个性、性格:4 品/竞争架构：5消费者利益点 、of 牌的核心是什么21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104牌定位宣言： 对想_来讲，_是_的_ 目标消费群 品牌 品牌个性 竞争构架因为_它是_ 消费者利益 重要支持。 意说明： do we to 什么是我们特别希望这个广告去做的do we us 们对目标消费者有什么认识是可以帮助我们刺激诱导他们。 do we to or 们想目标消费者对我们的品牌有怎样的认为，有怎样的感觉。 do we 们想要什么样的单一回应售意念： It is a or in a is we 播策略: is of a an we 有什么样的事实是我们还没有挖掘出来的。 （我们怎样以最好的方式把这个故事说出来，以激发这个回应。 ）。