天翼.时尚套餐简报终内容摘要:
天翼.时尚套餐简报终 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 国电信广东公司 品牌: 2009广目标是什么。 初步建立“在年轻时尚人群中的知名度和美誉度。 二、目标市场是什么。 开拓广东省内年轻时尚人群,包括大学生、高中生、初出社会的年 轻白领等人群。 三、市场概况是什么。 现在市场上针对大学生、高中生、初出社会的年轻白领的通信品牌:移动动感地带,联通新势力;1、动感地带:市场领导者 中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌,市场占有率达 76%,用户数共 2000 多万人; 在“我的地盘、听我的”主题下, 选择周杰伦、 玮柏明星代言,举办了“动感新声”、“动感职场新偶像”等特色的推广活动;经过多年的打造,成功在年轻人群中树立时尚、好玩、探索的青少年移动通信品牌形象。 动感地带音乐卡套餐: 为了迎合年青时尚人群对音乐的热爱,推出 动感地带 音乐卡套餐,期望占有更多通信市场份额; 广告语:我的地盘乐不停; 主要诉求:赠送彩铃功能和无线音乐俱乐部高级会员资格、接听来电免费、短信 优惠; 传播媒介:电视广告、网络、 户外、 报纸、势力:市场跟随者 “新势力”是中国联通针对年轻用户群体量身打造的客户品牌,从之前的“势力”全面升级而来。 市场占有率达 24%,用户数量共 400 百多万人; 在“百变生活、由我 联通”的主题下,新启用 张韶涵、林俊杰明星和优帕公仔代言,举办“大超联赛”、 “缘聚迪士尼”等系列活动;以“阳光、新锐、 创 新”新形象,对动感地带市场地位进行挑战。 新势力 套餐: 与中国最大的网络即时通信软件 作,实现 手机双向联通,针对年青时尚人群推出新势力 餐, 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104 广告语:“0”听新势力 听得自由,Q 得自在; 主要诉求:新势力 ,超级 能统统有,接听免费; 传播媒介:电视广告、网络 、户外、报纸、 翼: 天翼”是中国电信在获得联通 络后,为了开拓 3G 市场,满足客户的融合信息服务需求而推出的新的移动业务品牌; “天翼”核心定位“ 互联网 时代的移动通信”的,主要面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户 群, 进一步强化中国电信在互 联网领域的差异化优势,并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用; 以“科技创新、自信、时尚活力 ”的品牌个性,在 2009 年前后,共举办了“189 抢号活动” 、 “天翼迎春促销”等推广,抢占互联手机的品类高地。 基于电信互联网领域的优势下,推出一个针对年轻时尚人群的通信资费套餐; 上市时间:3、4 月份; 传播时段:2009 年 5,约 6 个月四、产品/业务是什么。 1、尚套餐月基本费 29 元/月。 含 10 小 时免费上网(含手机上网和无 线宽带上网)时间, 30 条手机点对点短信,30 分钟本地通话时间。 来电显示 6 元/月主叫不分忙闲时:,接收免费手机上网费,无线宽带上网费 超出赠送时间后统一按 赠送价值 10 元超级 能月租赠送与手机上网等额的语音通信费,50 元封顶2、动感地带音乐卡资费本地资费(元/分钟) 省内 资费 (元/分钟) 省际资费(元/分 钟)短信套餐 短信主叫本地 被叫 主叫 主叫 被叫 主叫 被叫 备注21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104国内 默认 套餐(19元) 130 条可选 套餐(29元) 300 条可选套餐(39 元) 500 条可选套餐(59 元) :闲时(00:0016:00):忙时(16:0024:00)免费 全包)全包) 全包) 全包) 在线办理 以上套餐来电显费 6 元另计; “全包”资费包含本地基本通话费、漫游通话费及长途通话费;3、新势力 资费本地话费短信套餐 短信条数 主叫 被叫本地 内长途全包价国内漫游超级 5 元) 150 条不分网内外忙时(11:00 到 23:00)(11:00 到 23:00)(21 元) 400 条不分网内外可选套餐(31 元)500 条不分网内外150 条网内闲时(23:00 到 11:00)(23:00 到 11:00)、打漫游地及 钟全包赠送价值 10 元/月的超级 能包 默认开通来电显示功能,激活首月免 费,次月起收取 6 元/月功能费; 用户可定制私密热语、亲 密热友、私密 热信三款定制套餐; 资费外优惠:独有 ,新用户可独享与所购手机号码后 5 位一致的 号; 2、免信息费即享有超级 有特权功能 3、免费获赠专享 形象一套。 4、参与 分并免费获赠 1000 分。 小结:结合动感地带音乐卡和新势力 的比较,时尚套餐主要的利益点是上网;支持点:1、29 元包月,10 小时免费上网;2、既能手机上网,又能支持无线宽带上网;3、手机上网速率高达 普通上网的 3 倍;4、无线宽带上网,可选择天翼上网卡和 种方式上网,带来无缝、极速的21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104上网体验。 五、案例练习任务一、学生、高中生、初出社会的年 轻白领)提炼目标消费者洞察?任务二、任务三、发想能表达该品牌远景的摄众意念和联通计划。天翼.时尚套餐简报终
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