新光别墅品牌简报

新光别墅品牌简报内容摘要：

新光别墅品牌简报 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 1609841041. 品牌面临的挑战是什么。 is 新光· 城市花园位于广州番禺南村南大道，是华南板块目前规模最大的别墅生活社区。 项目总占地 300 余亩，规划建别墅 300 余套。 项目总共分三期开发，第一期为独立别墅，第二期为联排别墅，第三期规划中也是独立别墅，另外有少量洋房产品，规划中的洋房产品将与别墅产品分开管理，力求保证别墅业主的私密性和尊尚感。 其建筑风格采用南加州形式，在户型上有所创新。 另外，整个社区拥有山、林、湖、岛、滩等自然景观，生态资源出众。 项目将在配套设施上以高端人群的生活标准进行配备，将设计高级会所、引入国际学校、打造山顶公园健身设施等，力求给人以酒店的尊贵感。 沿新光快速干线 20 分钟左右即可直达广州 江新城。 目前已建成第一期，货量共 83 套，全部为别墅产品，户型面积由 230方米，户户带花园和阳光地下室，目前销售过半；第二期为联排别墅产品，依坡地而建，地上两层半，地下一层地下室，拥有较大的可用面积，单位价格较之第一期有所下降，第二期计划在元旦推出，目前消费人群较之第一期也有所扩大。 主要的竞争者：华南板块的招商金山谷，花都的天湖峰景和美林湖纯山态湖山别墅，南湖的颐和高尔夫山庄别墅，金沙洲板块的中海金沙熙岸；与他们相比，新光·城市花园没有稀缺的景观资源，但是有地段和区位位置的优势，能作为第一居所，此外，新光· 城市花园的优势还体现在产品设计方面，有气质，独具品味，充满人文内涵，更加适合日常居住。 新光· 城市花园的别墅虽然极具品质感和居住价值，但目前这一价值尚未被充分传递和认知。 项目前期并未展开大规模推广，仅有推广之主题为“中心别墅，心中别墅”，重点放在对产品区位价值的诉求，这并没有将其优越的内在产品价值充分释放出来，而且，对于高端客户，过于偏重功能性的利益并不能获得他们的首肯，他们对整体的品牌形象，甚至对发展商的开发理念和管理水准也极为看重。 品牌塑造所带来的身份认同对项目的成功推广极为重要。 15 万2 万元的价格在目前的高档物业中也是相当坚挺，在房地产市场景气下降和国际金融危机环境下，消费者购置物业亦会更加趋于谨慎。 说服消费者此别墅项目具有足够的价值是沟通的首要挑战。 2. 希望沟通达到什么目的。 do we to 超越项目的硬属性，将星光·城市花园塑造成一个极具生活价值的高端物业品牌形象（我们要做什么。 平面广告创意，整体沟通计划）3. 目标受众是谁。 is 050 岁的主流成功人士，是仅次于位于金字塔顶富豪的富裕阶层，包括企业高层管理金领，国有大型企业负责人、大中型私有企业主、外籍华人等组成；律师、工程师、中高级教师、中级演艺人等专业人士；高级国家公务人员，中央和地方的中高级官员、国有大型事业单位负责人等。 他们是改革开放后抓住机遇，凭借自身的奋斗拼搏富裕起来的阶层，对事业的成就和个人累积的财富都会倍加珍惜，他们在自己的行业和圈子内都拥有一定的地位、荣耀和话语权，处于领导者地位，他们希望得到他人的羡慕和尊重，保持和巩固已经获得的领导权。 经过多年的拚搏和累积，他们在财富上可谓富有，但是也付出良多：家人、朋友、时间、爱好、健康、生活的享受；在现有的人生阶段，他意识到成就不应该只来自于财富的绝对数字，而是人生的各个方面，都应该达到相应的高度，这样才叫丰盈的、富于成就的人生。 他们都是事业心极强的一代人，虽然已经极富成就，仍觉得自己正处于年富力强的时期，还可以发挥更大的价值、取得更高的成就，都市寄托了他们的希望和理想，拥有他们的大部分生活，他们离不开都市，也放不下为工作忙碌的习惯。 他们觉得，事业和生活之间，是最难把握的平衡。 他们拥有一处或多处豪华物业，但是还是一直在寻觅一处理想的第一居所。 别墅，是他们考虑的首要物业形态，作为一种生活方式，作为对自身成就和家人的犒赏。 但是符合他们心中所想的别墅实在难以寻觅，虽然现有周边也有一些拥有稀缺景观的别墅，但大多数都在远郊，只能作为渡假之用；即便在近郊还有一些别墅性物业，但是不管是品质、还是氛围，21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104都难以达到他们心目中的标准。 4. 我们可以利用的消费者冲突是什么。 is we “希望人生的各个方面都充满了成就感，但是事业和生活很难兼顾。 ”5. is 牌远景是什么。 6. 期待消费者的单一反应是什么? do we 享受生命的富有充满人文内涵的第一居所星光溪墅，让居住者享受真正的富有人生：时间的富有、亲情的富有、友谊的富有、品味的富有、健康的富有这就是我之所以要拥有财富的目标所在。 7品牌提供的独特利益点是什么?is 满人文内涵的第一居所：*岭南化南加州风格，融汇中西人文开放式别墅规划，更好地享受天地的宽广自由；中式元素与加州建筑风格的巧妙融入，与当地人文传统和谐相融；多元性别墅形态，整体布局上营造和谐丰富的视觉效果，并保持身份的唯一与尊贵。 *开放式院落组合，回归自然亲和的邻里关系西形中态的规划，良好平衡开放性与私密性。 院落式纯别墅生活社区，强化中式传统居住模式的邻里文化，以自然、亲和的人文氛围，营造出健康和谐的生活环境。 *独立花园、阳光私人会所，寻常所不能领会的生活真意居住空间最大限度半私有化。 每一栋别墅，都拥有后花园、前庭花园，阳光地下私人会所等，开辟出城市中心极为罕有的私享天地，营造自然、写意的生活情趣。 *都市别墅，进退自如新光快速干线20分钟可达广州沟通的调性（不超过三个单词） 格调的；人文内涵的；富于成就感9. 沟通举例 富是为了让生命更美好比如，星光溪墅的阳光地下室，是你发展个人喜好的空间，就如中国古语“不学无益之事，何以度有涯之生。 ”人生应该多一些喜好、把握一些东西，对生活能有更加全面的体悟。 通过一些设计理念和产品特色，来谈对生命终极价值追求；反之亦然21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 16098410410. 有哪些创造材料和强制性规定。 启于一个有内涵的品牌命名：星光溪墅 不是卖别墅，而是卖一种生命的价值与意义；但是不要陷入空洞的或肤浅的说教，而是较产品的优质性巧妙的融入其中 沟通的价值感与目标高端人群的共鸣性D 确认： D 确认： 企划总监/总裁确认： 认：。