策略-创意a

策略-创意a内容摘要：

策略-创意a “ 大家都在谈创意，什么是创意。 为什么要有创意。 ” s 人有了需求，就要满足，而在达到目的（问题）之前，寻求一个更有效的新方法，使问题得以解决，此种过程，就是创意。 发明 改良 重新定义 都是创意轮子 齿轮 桌子电脑 更薄小 因特网可携 带所以 创意的重点在于问题，而问题来自于需求。 从不同角度看问题，然后改变问题，找不到答案，是因 为“问题”有问题应寻找正确问题，而非正确答案从实务观点定义创意：综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有素材中求得新概念，新表现，新手法的过程。 “广告嘛。 不就是 “广”而“告”之吗。 干嘛要谈什么创意。 ”生产商面对广告的态度： 把商品所有的好处直接告诉老百姓就好了。 要老百姓指名购买，嗯 产品名打个几百遍就行了。 为什么要花大打钞票，去搞什么创意奖，我要卖东西呀。 消费者面对广告的态度：老王卖瓜，自卖自夸烦人、吵杂，老是影响我看节目咦。 那个麦当劳的小孩好可爱“广告是提供商品 /服务新资讯的桥梁，让我找到能满足我需要的商品 /服务。 ”（ 太乐观了 ）“轻轻地我走了，正如我轻轻的来 挥一挥衣袖，不带走一片云彩”广告 4P（ “沟通组合”的一部份，是一种有 科学本质 与 艺术倾向 的商业沟通行为。 既然是沟通即应双向互动，因人而异，见人说人话，见鬼说鬼话。 （创意包装）创意的作用：1. 引人注意 包装讯息 阅读率3. 留下印象 投放，多效益）“好啦，说了这么多，可以想创意了吧。 ”且慢。 创意进行之前，先要理清问题。 策略策略分析，能正确找到问题核心，找到正确说话的人，否则 对牛弹琴行销像巫术，复杂而神秘。 但你若仔细推敲，就应该能将行销问题过滤成一句简单的话，而且这个步骤一定要在广告定案之前完成 路易斯策略分析to to ow to to 创意发想卖点（特点 /属性 /附加价值）f f f f O?( () f 要让我们的广告活动有具体的成效，最有效的方法就是将它运用在真正的消费者身上。 也就是运用在我们的“目标消费群”身上。 广告本身并没有任何效用。 只有当它去影响消费者时，才发挥作用。 我们所做的一切都是在为消费者做选择的那一刻作准备。 消费者认知 我们必须去改变消费者的心意 (认知 )。 现在我们的目标消费者如何看我们。 广告之后，我们希望我们的目标消费者如何看我们。 f 这也就是承诺；就是 独创性销售主张 )；就是 单一诉求 ) ，不管你如何叫它，它的好处就在于它能使你的产品免于与其它产品竞争。 点 点 益点消费者利益 请注意：一个利益点，一个承诺。 就算你的产品本身有一大堆利益点可以让你大做文章，也只要选择其中一种可让消费者接受的利益点。 承诺要简洁有力。 另外要记得 将产品利益转化成消费者利益。 广告主张 广告主张是一串精练字句的陈述提出一个解决方案，阐述了我们向目标消费者 (了这个讯息 (后， 会放弃某些习惯 ( 某种态度 ( 改变旧的认知 ( 而达成我们的广告目标 (ad 因此它必须是有关联的 (是 把商品概念转化成让消费者易于接受的形态后加以传达，并将消费者的行动引至理想的方向，广告主张 广告主张必须是对消费者有意义的，必须对消费者是重要的 (须能提供消费者利益(benefit。