广告策划，如何入手？

广告策划，如何入手？内容摘要：

广告策划，如何入手。 广告策略，该如何入手。 广告策略，该如何入手。 所有广告策略寻找以下 四个问题 ： 对谁说。 他是谁。 有什么喜欢 、 厌恶 、想法。 说什么。 传达什么样的信息可以让他们相信或感动。 如何说。 原创 、 相关 、 单纯 、 振撼等； 什么时候说。 媒介策略。 一、 市场发展趋势 简述本行的现状和趋势 ， 最好用图表和数据说明 ， 切不能用推测 、 模棱两可的语言 ， 必须言之有据。 以此说明 ， 这个的行业的前景或生意来源的依据。 二、本行业的市场细分 综合分析社会分众与市场的需求现状 ， 整理归立市场的细分。 例如轿车市场：档次细分 ， 有：1. 普通经济型的 2. 中档产品3. 豪华的 4. 超豪华的 以普通经济型再细分 ， 有：行的 再以都市代步型细分 ， 有： 车体要小； 需要代步送小孩的车； 需要环保型的代步等；二、本行业的市场细分例如轿车市场：档次细分 ， 有：1. 普通经济型的 2. 中档产品3. 豪华的 4. 超豪华的 以普通经济型再细分 ， 有：行的 再以都市代步型细分 ， 有： 车体要小； 需要代步送小孩的车； 需要环保型的代步等；三、 根据市场细分，确立目标市场 根据上述市场的细分，结合本品牌的优势（产品力、通路、品牌力），定出目标市场。 例如，在上述的细分当中，我们可以定出这样的一个目标市场（假设）：普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。 四 、 (在这个目标市场当中，） 本品牌有什么的优势。 有什么劣势。 当我们找到目标市场后，一定要自问：我对这个市场有把握吗。 五、 （ 在这个目标市场当中，） 我有什么竟争对手。 当我们找到目标市场后 ， 除非这个市场是空白 （ 如当初的 ， 否则 ， 一定存在着竟争对手。 六、 （ 在这个目标市场当中，既然有竟争对手，那么，）我如何突显自己 品牌定位的确定。 例如：重温我们的目标市场：普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。 其实 ， 在这个目标高市场当中 ， 竟争对手的形象可能有亲 切的 、 实力的 、 信赖的 、 活泼的 、 稳重的等等。 假如 ， 我们调研分析 ， 确定为 信赖的 ， 则 ， 我们可以这样描述：这是一辆可信赖的 、 安全的 普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。 七 、（在这个品牌定位之下，） 我们的购买者是谁 目标消费群的确立。 不能是简单的年龄 、 文化 、 收入的描述 ， 更重要的是把他们的生活形态描述清楚 （ 为此 ， 有时甚至跟踪拍摄 ） 喜欢听 、 看 、 说 、 用 、 什么。 而不喜欢什么。 他们与本产品有什么联系。 如何看广告 （ 喜欢什么样的广告 ）。 同样 ， 根据上述的定位分析 ， 我们确立为这样的家庭： 孩子在岁以下的工薪家庭 ， 家庭和睦 ， 热爱生活 ， 对孩子的成长充满爱心和期望；因此 ，这家人温馨而积极向上。 八、 对于我们的 目标群而言，有多少人符合我们的条件 市场容量分析。 九、 我们的广告应该怎样做 广告要扮演的角色 达成什么样的的目标。 要消费者看完广告之后有什么想法。 假设 原品牌在目标群中知名度为 ，这种车为新品上市 ， 争抢 的偏好度； 那么 ， 他们看完我们的广告后的想法是： 真没想到这种车会比其它品牌更适合我，更令我心动，更 十、 找出这个目标群的所需和广本品牌优势两者之间的给合点是什么 创意卖点。 重温广告效果的设立： 真没想到这种车会比其它品牌更适合我 ，更令 我 心动 ， 那么 ， 我们有什么样的卖点是可以令他们相信 “ 更适合我 ， 更令 我 心动 ， ” 呢。 是理性或是感性。 这就是我们要找出的创意卖点。 十一、 用一句话清晰明了地告诉目标群的利益（心理）承诺是什么 广告口号。 十二、 要让目标群彻底相信这个承诺的理由是什么 支持点。 十三、 、 如何演绎、包装以上的主张 广告创意概念发想。 （创作部）十四、 如何传播以及与上市促销活动的配合 媒介与促销活动执行方案。 （客户与媒介部）十五、 执行这个推广方案要花费多少钱 广告预算。 （媒介部）十六、 工作小组名单。