广告媒体培训-159P

广告媒体培训-159P内容摘要：

广告媒体培训-159P 超凡人才培训机构 作者：邱野广告媒体培训超凡人才培训机构 作者：邱野目 录第一章 广告媒体产业分析第二章 广告作业流程第三章 广告媒体企划与购买第四章 媒体数据应用第五章 目标与策略第六章 媒体排期技巧第七章 专业媒体行销个案分析第八章 成功广告媒体销售技巧第九章 成功与团队超凡人才培训机构 作者：邱野广告媒体培训第一章 广告媒体产业分析超凡人才培训机构 作者：邱野内容 沟通与媒体的发展体到传播 广告媒体的发展广告媒体的最新动向者：邱野沟通与媒体的发展从信息，媒体到传播超凡人才培训机构 作者：邱野沟通产业的发展 人之所以异于其它生物，主因人类懂得沟通，而且不断改善沟通方法，使人类的生活更加美满幸福。 超凡人才培训机构 作者：邱野沟通源于信息 从视听觉所归纳的信息元视觉：图象、文字、动画、影象听觉：音乐、语言、声音视听：影片 其他有待开发的信息元嗅觉：香味味觉：口味触觉：感受、温度、湿度等超凡人才培训机构 作者：邱野媒体即是信息 信息需要媒体来传播和保存 人是媒体的原形 后来人类便懂得用 “ 物 ” 做媒体。 超凡人才培训机构 作者：邱野超凡人才培训机构 作者：邱野媒体发展史 二千多年前已有语言和文字 一千五百年前“纸”的出现导致“书”开始普及 1820年，英国首先发明电报 1837年，法国人达盖尔发明相片曝光法 1872年，美国史丹福州张以外发明录像的概念 1878年，爱迪生发明留声机 1896年，意大利马可尼发明无线电报 1920年，美国 播 ，成为最早的广播电台 1948年，电视开始普及 1955年，有线电视开始普及 1972年，卫星电视出现（ 过卫星转播） 1986年， 凡人才培训机构 作者：邱野总结 信息与媒体的发展 从单一信息到复合信息 从定时定地到不定时不定地 从需时传送到即时传送 从昂贵到便宜超凡人才培训机构 作者：邱野广告媒体的发展者：邱野广告媒体的发展过程 最早使用媒体作为“广而告之”是政府 1880年 P&G（宝洁）公司开始使用户外看 版广告 1881年 P&G（宝洁）公司开始使用报纸广告 1882年 P&G（宝洁）公司开始使用杂志广告 1923年 P&G（宝洁）公司开始使用广播广告 1939年 P&G（宝洁）公司开始创造电视广告 1951年 P&G （宝洁）公司推出电视“肥皂剧”超凡人才培训机构 作者：邱野现代广告业的发展 最早的全球性广告公司可能是“智威汤逊”（ 号称“百年老店” 七十年代以前广告公司都是地方性 七十年代以后由于国际品牌的出现，国际性广告公司开始在世界各地纷设分公司 八十年代可谓是国际性广告公司的大比拼年代，其中以盛世最盛（ S 1990年全球最大广告集团超凡人才培训机构 作者：邱野现代广告业的发展 广告公司源自媒体代理，销售广告版面，抽取胜 15%佣金 二战后，各自发展自己的特色：智威汤逊的 奥美的“品牌管理”盛世的“单一诉求” 随着市场营销的发展与需要，广告公司什麽都包办 九零年代后各市场营销项目专业化 媒体专业公司与广告公司分离超凡人才培训机构 作者：邱野广播的特色优点： 低成本制作 低每千人成本 无限的想象空间 强迫性媒体缺点： 覆盖不够广 只有听觉效果 不易承载过量信息超凡人才培训机构 作者：邱野户外广告的特色优点： 高信息地点传播弹性 24小时传播 极具创意表现力 制作成本低缺点： 覆盖有限 承载有限信息 每千人成本过高 只有视觉效果 非强迫性媒体超凡人才培训机构 作者：邱野报纸广告特色优点： 可承载大量信息 覆盖面广 每千人成本低 制作简单快速缺点： 非强迫性媒体 常受印刷品质牵制 无声 不利于范性和感性诉求超凡人才培训机构 作者：邱野电视的特色优点： 影音示范效果 覆盖面广 每千人成本低 强迫性媒缺点： 制作成本高 不易承载过量信息超凡人才培训机构 作者：邱野广告媒体之价格计算 千人成本） 收视点成本） （每到达点成本）1+ 一回馈成本） 一销售成本）超凡人才培训机构 作者：邱野广告媒体的最新动向者：邱野跨媒体合作 广告交换 ， 互相宣传 内容交流 人员互借 ， 带动阅听人流动 媒体大比拼超凡人才培训机构 作者：邱野品牌塑造 建立忠诚度和美誉度 重视对消费者的各方面服务 提供更多信息 参与社会和公益活动 推动地区发展 聆听消费者意见加强消费者参与等超凡人才培训机构 作者：邱野服务意识提高 了解客户需要 保障客户权益 提供充足信息 公平透明作业 向客户提供节目选择与排期建议 针对性的专案计划 收集市场信息 关心客户的市场开拓超凡人才培训机构 作者：邱野广告媒体培训第二章 广告作业流程超凡人才培训机构 作者：邱野为什么要了解广告作业流程。 你们是从事广告媒体业 你们互动的对象都是与广告有关 了解广告公司与广告客户何时最需要你们 了解在广告作业流程中何时使得上力超凡人才培训机构 作者：邱野广告公司作业及结构结构： （ 都有 5个主要的部门 ）客户服务部 、 创意部 、 设计部 、 媒体部 、 财务行政部客户创意部 媒体部客户服务部设计部 财务部超凡人才培训机构 作者：邱野客户服务部1） 日常与客户联系2） 与客户共同发展广告目地及策略3） 在公司内协调工作按客户同意的方向进行4） 提供必要的信息超凡人才培训机构 作者：邱野创意部1） 基于客户及客户服务部的简报说明发展创意2） 负责监督各项的创意概念执行超凡人才培训机构 作者：邱野制作部（设计部）1） 协同外面的制作单位 ， 制作平面广告 、说明书等2） 协同外面的制作单位 ， 制作电视广告片3） 协同外面的制作单位 ， 制作收音机广播广告超凡人才培训机构 作者：邱野媒体部1） 与客户及客户服务部共同发展媒体简报2） 发展出阶段的媒体计划 在何时。 以何种价格。 使用何种媒体。 3） 谈判最好的媒体价格 ， 媒体购买4） 在广告活动期监督投放计划5） 提供广告活动媒体投放后的效果评估报告6） 季度提供竞争者分析研究超凡人才培训机构 作者：邱野财务行政部 寄送发票 、 收款超凡人才培训机构 作者：邱野电电 视视 片片 制制 作作 流流 程程创创 意意客客 户户 提提 供供 工工 作作 简简 报报 客客 户户 服服 务务 部部 发发 展展 创创 意意 简简 报报 客客 户户 同同 意意 创创 意意 简简 报报媒媒 体体制制 作作 前前 会会 议议 客客 户户 同同 意意 制制 作作 代代 理理 商商 提提 出出 代代 理理 商商 提提 出出报报 价价 及及 导导 演演 制制 作作 报报 价价 时时 间间 表表 故故 事事 脚脚 本本及及 导导 演演创创 意意进进 行行 制制 作作 向向 客客 户户 提提 交交 录录 音音 配配 乐乐 影影 片片 完完 成成影影 片片 初初 剪剪媒媒 体体超凡人才培训机构 作者：邱野广告行销 4P 价格 通路产品广告 /促销广告 行销 4广告是行销过程中的决对必要部分2） 但 （ 销售 ） 成功则要依赖行销组合中其他要素的 整体配合超凡人才培训机构 作者： 者：邱野广告运动步骤 客户简报 撰写创意简报 创意的形成 制作广告并策划媒体安排（广告投放） 通过定量研究评估广告运动的效果超凡人才培训机构 作者：邱野创意简报应该 回答以下问题： 做什么。 超凡人才培训机构 作者：邱野消费者我们要影响的对象充分了解产品的消费对象洞察消费心理及消费行为寻求问题点 ， 挖掘机会点广告宣传 （ 产品支持 ） ：实现需求的满足超凡人才培训机构 作者：邱野单一诉求点创意简报能帮助我们将品牌诉求与消费者洞察紧紧地联系在一起目的是创造出单一诉求点。 单一诉求点是什么。 它是单一的 、 最能鼓舞消费者购买动机的 、 关于我们产品 、 品牌的 最重要的信息 、超凡人才培训机构 作者：邱野举例：麦当劳 消费者心理： 儿童 我喜欢新奇的玩意儿父母 我希望满足我的子女的要求 广告诉求点： 针对儿童 生日派对、有收集价值新奇的小玩意儿针对父母 你的孩子应渴望去麦当劳超凡人才培训机构 作者：邱野创意的形成 以消费者洞察为基础 以单一诉求点为依据 运用广告力 广告意念超凡人才培训机构 作者：者：邱野其他评估 销售的优势 通路的影响 购买的模式超凡人才培训机构 作者：邱野案例分析有效的广告必须能有效地解决行销问题超凡人才培训机构 作者：邱野案例目录 乐百氏纯净水 柔情 200 英国航空公司超凡人才培训机构 作者：邱野乐百氏纯净水行销竞争状况 全新上市 不是新品类 中国的饮用水质令人怀疑超凡人才培训机构 作者：邱野乐百氏纯净水解决办法 强调纯净 27层净化过滤超凡人才培训机构 作者：邱野乐百氏纯净水成绩 投放市场 3个月后品牌知名度高达 90%+ 27层净化过滤广告记忆度 90%+ 产品供不应求，增加了 3条生产线以应市场需求超凡人才培训机构 作者：邱野柔情 200行销竞争状况 市场上大量本地及国际品牌使竞争尤为激烈 柔情的本身没有明确的定位 消费者没有认识到柔情的品质与别的品牌有何差异超凡人才培训机构 作者：邱野柔情 200解决办法 创造出一个全新的品牌定为：张数更多：消费者最关心的是物超所值品质更好：不产生纸削更好抽：不会连成一串 以理性的表现手法，透过与别的品牌用抽取式的比较，突显较佳的品质。 超凡人才培训机构 作者：邱野柔情 200成绩 在上市 3个月后成为市场的第 3品牌 在同品类。