广告业务培训

广告业务培训内容摘要：

广告业务培训 业务销售培训教程培训要求和培训时间： 在培训时间内关闭移动电话 做好相应的培训记录，在重点章节提醒记录和重点解释 培训时间为四十分钟每节课，上午、下午各两节。 目录：一、什么是销售。 二、怎样成为一个合格的广告销售。 三、我们的媒体怎么样。 四、怎样销售融博广告的媒体。 销售 就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人。 销售就是服务。 解决客户问题，帮助客户把销售工作做得更好。 销售就是获得最大的利润。 一、什么是销售。 二、怎样成为一个合格的广告销售。 方面、全方位地了解和认识。 时刻关注行业的动态和发展进程和演变过程。 a. 什么是广告b. 广告的形成和演变和发展过程，到当今传统媒体和新兴媒体同一时代并存的格局c. 我们的所经营的媒体的优势和劣势分析d. 于个人对公司工作的开展和把握。 公司的经营模式 公司的工作重心 目标和长远的计划和部署。 成长过程 多元化经营模式 了解我们工作的核心。 齐心协力做好个人和团队的工作。 为公司迅速的成长和壮大尽心尽力。 5 收集客户基本信息 针对该客户做详细的市场推广计划 介绍（各类介绍） 回答客户的一系列问题和疑问 后续的客户跟进和签约 会遇到拒绝，遇到拒绝是常有的事，你要去了解被拒绝的原因、从而调整自己，进行下一个客户的拓展。 所以你要有良好的心态，切勿因此对自己、对媒体失去信心，把自己弄得萎靡不振。 三、我们的媒体怎么样。 外型尺寸： 6400 寸： 4800 重 量： 4000显示比例： 16： 9 屏幕升高： 6m 点 间 距（ 亮 度： 6500 可视距离： 5 视 角： 110度（左右视角均可达 55度） 用 电 量（均耗）： /H，共均耗： 6度 /小时。 380V， 3相 4线，启动电流为 40A。 车 型：轻卡 外型尺寸： 7980*2000*3900左面 4800右面条屏： 4800 舞台面积： 18 滚轴系统： 4800 16千瓦发电机（耗油量）： 5升 /小时（柴油） 电源电压： 15% 47 64显示比例： 16： 9 屏幕升高： 6m 点 间 距（ 亮 度： 6500 可视距离： 5视 角： 110度（左右视角均可达 55度服务宗旨： 创新的服务理念，全方面为客户提供服务 为客户想得更多，专案式解决客户需求媒体刊例 (一 )固定点投放播放时间 0： 002： 00播放频次 30秒 /120次 /天 /点位播放价格 105000元 /月受众分析 ：图所示），该位置为古北地区所有高端人士唯一消费商圈集中区，车速缓慢，视觉效果极佳。 媒体刊例古北黄金城道固定点位媒体刊例 (二 )媒体刊例（二）固定点投放播放时间 0： 002： 00播放频次 30秒 /120次 /天 /点位播放价格 105000元 /月受众分析 ：89广场内，丰富、多元的业态配置；时尚、品味的产品聚集；新颖、奇特的环境体验；亲和、人文的街区生活，这一全新的国际商业概念所倡导的享受生活、体验消费等理念更加符合现代人的生活方式，已经被看作是 创造轻松愉悦的自然空间，同时又可以享受到家庭生活的温馨气息。 万航渡路长寿路口悦达 889广场四、怎样销售融博广告的媒体。 前序 前序 一、认识自己 二、认识你的客户 三、认识自己的媒体及自己的公司 四、销售的步骤 五、客户经理的五步曲 六、一些销售的基本原则 七、客户经理培养积极的性格和自我组织力 八、怎样建立谈生意的方法 九、和客户面对面 十、公司和员工的关系 前序 从今天开始你就是一名从事传媒事业的一份子了，你将通过系统的学习，增长媒体销售销技能，藉此使您在工作上得到良好的效果。 这就是我们进行传媒新人入门培训的最终目的。 一、认识自己 整洁 说服力 热诚 自信 殷勤 坚忍 忠诚以下有七种提议，可以帮助你去结交你的客户 常常微笑的面孔 良好的外表。 和善的声音 表现诚恳的态度 守信 专业 给他们利益展示二、认识你的客户 直接客户 间接客户分为（ 4 要注意的事项三、认识自己的媒体及自己的公司（ a）何时创立 （ b）始创人的故事（ c）股东情况 （ d）发展因素（ e）经营项目 （ f）各媒体优势（ g）职员人数 （ h）销售的区域（ i）同事的关系 （ j）员工的福利和薪酬分配（ k）公司经营理念（ l）公司发展方向（ m）公司的一切行政措施等。 四、销售的步骤五、些销售的基本原则七、客户经理培养积极的性格和自我组织力八、怎样建立谈生意的方法九、h. 工作简要（ 司和员工的关系司和员工的关系，既是单纯的合作关系，又是复杂的社会关系。 公司为我们提供了什么呢。 一个舒适的工作环境、一个良好的工作平台、一份固定的薪资待遇和劳动保障。 一个协作的工作团队。 我们可以在这个平台尽情展示自己的工作能力和人格魅力。 为自己的现在和将来奠定一个成功的基础。 你不可能一直是个客户经理。 有晋升、有加薪、有新的挑战性的工作在等着你们。 大家的共同提高才是公司的最大的财富源泉。 总结说是说，做是做。 关键是我们每个广告员工把所学习的落实到行动中。 朝着我们的奋斗目标齐心协力前进。 未来属于新兴媒体、未来掌握在我们手中。 谢 谢。