媒体投放方案

媒体投放方案内容摘要：

媒体投放方案 媒体投放方案 媒介目标 媒介策略 媒体选择 目标受众特点及媒介接触习惯 各区域媒体环境分析 各区域媒体费用分配媒介目标 建立品牌形象 促进销售目标消费者 为了能够进行更有效的媒介购买 ,对各产品都要在媒介目标上作出区隔 确定市场优先顺序是为了在预算范围内达到最高的销售目标 当预算无法达成全区域覆盖时可作出合理的取舍市场优先化人口因素 人口数量年均收入 购买力销售因素 城市重要性媒介的效益 每收视点成本15%15%60%10%媒介策略 媒介排期时间点上的考虑 各产品的媒介比重 预算分配 创意素材 购买策略 最经济的媒介组合 媒介排期表的发展媒介排期时间考虑 在主要消费高峰期间加大广告投放力度 ,并且在消费高峰前的 1周开始打广告，这是因为购买方便面这类产品，消费者不需要长时间的考虑 配合新广告片上市的时间 配合同一广告片的播出时间 ,以达到媒介费用的综合利用 ,与广告到达率的有效扩大预算分配 预算分配 (客户已有先行分配 ) 媒介排期波段的整合 为在有限预算范围内达成高到达率与高成本效益 ,建议在预算不够的状况下 : 同一波段不同 优先支持高 适时放弃低 购买策略 中国的各个地区在地理位置 ,人口 ,经济等各方面具有非常特殊的地位 . 当地居民的收视习惯到底与其他地区有何不同 ? 这些特点是否可为我们在媒体购买上带来指导 ?电视收视率走势分析目标群体媒介接触分析目标群体界定核心目标消费群体 :年龄 :25性别 :不限第二目标群体 :年龄 :20不限目标群体目标群体媒体接触习惯各媒体影响力0102030405060708090100155555视到达率最高 (平均 88%)且随年龄增加而增加；户外和报纸得到达率较高 (平均72%和 62%)。 资料来源：中国市场与媒体研究（ 标群体媒体接触习惯电视节目收看偏好0102030405060708090155555电影娱乐体育节目时事天气预报广告新闻 连续剧 娱乐综艺节目对目标群体影响最大；新闻和天气预报的到达率随年龄增而增。 资料来源：中国市场与媒体研究（ 来将会购买手机的观众经常收看的电视频道010203040506070809009:0010:0011:0012:0013:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:0023:0024:00:0015国市场与媒体研究（ 区域媒体环境分析 北京 北京地区收视率 中 合频道）全天平均收视率最高，特别是 18： 30 19： 00的 北京新闻 是收视高峰，收视率远远高与其他频道。 北京人有收看新闻、关注生活热点的习惯。 特别是家庭成员更关注生活细节，大部分人才在新闻前一个时段，就进行节目搜寻，此时广告潜在收视群可达到 14。 6% 由于北京地区人均收入高、媒体覆盖面广，因而媒介投资的成本高于其它城市，但该区的广告印象在一定程度上将影响着华北区的消费者对本产品之认知。 各区域媒体环境分析 天津 天津地区天津有线电视台较有优势，特别是 荧屏导视 横跨 天 6次的套播。 收视率最高可达到 9。 5%，有线台所有节目排名均排在前十位。 数据来源： 南京 南京市收视率调查显示南京一套全天平均收视率最高， 19： 00 22： 00个人收视率最高，可达到 6。 5%。 其中 社会大广角 每周平均收视率 3。 8%，有固定的收视群，多是以家庭为主。 接下来是电视剧，也以家庭收视为主，每周收视率达到 5。 0%。 广告投放在电视剧前和 社会大广角 之后，会起到很好的效果。 会产生较高的实际到达率。 且能更准确的接触到目标消费群。 数据来源： 成都 成都地区四川有线所占的收视市场份额最高达 34%，其中 视文艺频道）市场份额占 14%，且一直居高不下。 20： 20 22： 20收视率最高可达 10%。 收视影视台的主要以家庭收视为主，更贴近目标消费群。 数据来源：央视 重庆 重庆地区收视率最高的是重庆电视台一套，收视最好的时段是 19：30 21： 30。 收视率最高可达 33%。 数据来源：央视 湖南 湖南电视台都市频道通过有线、无线双重混合覆盖全省 14个二、三级州市，覆盖人口可达到 4400多万。 都市频道栏目贴近百姓生活，有其固定的收视人群，特别是 21： 3022： 00是全天收视率最高的时段，可达到 6。 5%。 数据来源：央视 河南 河南电视台都市频道是一个综合性很强的频道，有新闻、娱乐、影视、资讯等栏，在当地及周边二、三级城市颇受关注。 都市报道 是都市频道推出的一档综合性新闻栏目，有固定的收视人群，目标受众有效到达率高。 数据来源：央视 浙江 浙江电视台影视文化频道目前通过光缆信号覆盖全省十一个地市，其中在杭州、宁波、温州等几个重点城市，到达率和收视率都相对较高，收视人群以家庭为主，收视率最高的时间段是 19： 30 21： 00，以收视电视剧为主，最高收视率达到 10%左右。 数据来源：央视 山东 山东有线电视影视频道覆盖全省 17个地市，以城镇人员为主，基本以家庭为单位收视，家庭收视占 66。 1%，该频道受众收入中高者为主，品牌意识较强。 晚间黄金时段人口占有率显示每晚的电视剧场是最受观众欢迎的栏目，拥有众多固定的收视群体。 数据来源：央视 辽宁 辽宁卫视覆盖人口已达到 2。 7亿人，全国有 30个省（直辖市、地区）的 200多个城市（县）可以收看辽宁卫视 的节目，在辽宁省内人口覆盖率已达 95%以上，辽宁卫视平均收视率在 20%以上，最高达 35%，最受大众欢迎的是 19： 30 20： 30的黄金剧场栏目。 辽宁卫视在一些二、三级城市如：沈阳也有较好的收视率，同时可以有效覆盖吉林、黑龙江、哈尔滨等东北市场。 数据来源：央视 北京、天津、重庆地区电冰箱拥有率都在 90%以上。 华东、东北地区电冰箱拥有率相对减少。 1986 1990年 购买 1998年 1999年 2000年 按家电使用寿命十年来说有 重新选择购买 资料来源： 区域市场销售总结（市场占有率） 北京 天津 南京品牌 海尔 美菱 伊莱克斯长岭 西门子春兰 新飞 三星 容声 容事达市 场 占 有 率 2 1 . 1 % 1 3 . 9 % 1 2 . 2 % 9 . 1 % 7 . 6 % 7 . 0 % 5 . 9 % 5 . 3 % 4 . 8 % 4 . 7 %市场排名 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十品牌 海尔 美菱 伊莱克斯长岭 西门子春兰 新飞 小天鹅容声 容事达市 场 占 有 率 1 9 . 7 % 1 3 . 8 % 1 3 . 9 % 9 . 4 % 7 . 6 % 25% 1 3 . 2 % 1 . 8 % 9 . 9 % 3 . 1 %市场排名 一 三 二 六 七 九 四 十 五 八品牌 海尔 美菱 伊莱克斯长岭 西门子春兰 新飞 三星 松下 T C 占 有 率 2 1 . 1 % 8 . 9 % 5 . 4 % 9 . 4 % 1 0 . 2 % 6 . 8 % 9 . 8 % 1 3 . 3 % 2 . 4 % 1 . 8 %市场排名 一 六 八 六 四 七 五 三 九 十各区域市场销售总结（市场占有率） 成都 重庆 长沙品牌 海尔 美菱 伊莱克斯长岭 西门子春兰 新飞 容声 容事达华凌市 场 占 有 率 1 0 . 6 % 7 . 1 % 2 6 . 8 % 6 . 5 % 4 . 2 % 2 1 . 5 % 3 . 0 % 7 . 8 % 4 . 3 % 2 . 7 %市场排名 三 五 一 六 八 二 九 四 七 十品牌 海尔 美菱 伊莱克斯长岭 西门子春兰 新飞 容声 容事达小天鹅市 场 占 有 率 1 5 . 9 % 9 . 1 % 7 . 3 % 5 . 3 % 6 . 8 % 9 . 6 % 6 . 0 % 1 7 . 4 % 7 . 4 % 5 . 1 %市场排名 二 四 六 九 七 三 八 一 五 十品牌 海尔 美菱 伊莱克斯长岭 西门子科龙 新飞 容声 容事达华凌市 场 占 有 率 3 2 . 1 % 1 0 . 2 % 1 8 . 1 % ? 1 0 . 7 % 2 . 7 % 5 . 5 % 1 3 . 3 % 1 . 5 % 1 . 3 %市场排名 一 五 二 十 四 七 六 三 八 九各区域市场销售总结（市场占有率） 郑州 杭州 济南品牌 海尔 美菱 伊莱克斯长岭 西门子科龙 新飞 容声 容事达澳柯玛市 场 占 有 率 1 5 . 7 % 4 . 3 % 8 . 4 % 8 . 8 % 2 3 . 5 % 0 . 6 % 3 0 . 7 % 7 . 8 % 0 . 1 % 0 . 1 %市场排名 三 七 五 四 二 八 一 六 九 十品牌 海尔 美菱 伊莱克斯长岭 西门子科龙 新飞 容声 容事达三星市 场 占 有 率 2 6 . 9 % 1 . 0 % 1 2 . 0 % 3 . 0 % 1 3 . 6 % 1 . 5 % 2 . 9 % 1 0 . 1 % 0 . 1 % 9 . 9 %市场排名 一 十 四 七 三 九 八 五 九 六品牌 海尔 美菱 伊莱克斯长岭 西门子科龙 新飞 容声 三星 澳柯玛市 场 占 有 率 3 8 . 1 % 9 . 3 % 6 . 9 % 6 . 9 % 2 . 5 % 0 . 7 % 1 5 . 9 % 1 0 . 1 % 0 . 7 % 6 . 3 %市场排名 一 四 五 六 八 十 二 三 九 七各区域市场销售总结（市场占有率） 沈阳 以上资料来源： 赛诺市场研究公司 尔 美菱 伊莱克斯长岭 西门子春兰 新飞 容声 T C L 三星市 场 占 有 率 2 0 . 2 % 7 . 7 % 1 3 . 5 % 4 . 3 % 5 . 7 % 4。