自由点品牌简报W

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自由点品牌简报W 自由点品牌简报丝爽企业简介 丝爽企业创建于 1993年，专业从事妇婴卫生用品及纸品的制造和营销，经营自由点、妮爽、妮贝贝、丹宁等品牌卫生巾 /护垫 /尿裤尿片产品。 企业拥有现代化的生产线 20条，产销超过 20亿片 /年，公司重视技术进步，苛求产品品质，成立了专门的产品研究所、微生物实验室和产品检测中心，企业的综合竞争力在同行业中处于领先水平。 丝爽崇尚学习、竞争、创新的文化，拥有勤奋务实、奉献创新的优秀团队。 目前主要市场区域为西南、西北、中南等，企业以独特的精细营销方式赢得了强大的市场竞争力，稳固占据西南卫生巾市场的第一占有率。 丝爽致力于品牌建设，聘请香港人气天后蔡卓妍代言“自由点”品牌，投放数千万元用于品牌广告宣传和推广，“自由点”品牌已经成为西南地区知名的高端卫生巾品牌，并跻身西南地区同类品牌市场占有率前 3位。 丝爽企业的三年目标第一目标：实现年销售收入 8 10亿元第二目标：成为全国知名品牌。 第三目标：在人才 、 技术 、 管理等综合实力进入行业前三名第四目标：在国内或香港上市06年 07年 08年时间收入 3产品线品类 品牌 价格定位 销售额比重卫生巾自由点 P 22%妮爽 P 57%纤纤百合 P 10%尿裤 /片 妮贝贝 P 11%湿纸巾 丹宁 由点全国拓展布局2003 超一级 /省级二级 /地市三级 /县城四级 /乡镇2016/11/20 61. 将 K/A、 /三 /四级市场的的 自由点的推广充分利用了公司的渠道优势3. 自由点严格执行以县城为突破口的营销思想4. 与品牌的定位不相符 ,与目标消费者缺乏沟通与互动自由点历程第一阶段：萌芽（自由点诞生，在重庆培育成长，站稳脚跟） 02年 8月，在 重庆晨报 刊登征名启示，确定品牌“自由点”； 02年 10月，“自由点”形象代言人选拔赛； 02年 11月，产品 03年 1月，电视广告开始在重庆投放第二阶段：起飞（品牌大投入，自由点走出重庆走向西南） 06年 2月，签约香港人气天后蔡卓妍代言自由点品牌 06年 3月，平面广宣 /推广工具开始投放 06年 4月，电视广告开始在重庆投放 06年 5月，电视广告开始在四川 /成都投放 06年 11月，电视广告开始在云南、佛山投放自由点品牌现状 品牌内涵 活跃、个性、时尚、年轻，自己的主张：（自由、活力） 品牌定位 高形象、高品质、高价格 目标市场 主流年龄为 16实际销售过程中由于导购员引导妮爽产品的顾客转换以及促销活动的频繁，有约 40%的中年及喜好实惠的顾客自由点的产品 身薄型） 利益点：不漏柔软 品项 8支日棉 5p/8p/8p/8p/8新动感） 利益点：不漏清爽 品项 8支日棉 5p/10p/10p/10p/10利益点：小巾身更舒适 品项 3支棉 5p/12260 利益点：量多夜晚也安睡 品项 2支棉 8播手段广告片、推广活动（ 38节、母亲节、 媒体形式电视广告栅栏式投放，投放 3个月停止 2放 15天 /月第一波 300，第 00电台广告报纸广告公交车身广告电影贴片广告自由点目前运用的线下广宣推广 发布售点广宣（店面 /店内 /声像） 形象陈列包装（正常陈列 /端架 /包柱） 经销商的自备车发布广宣 张贴发布型广宣工具 分发派发型广宣工具 终端活化助销工具运用 促销活动的策划和形象包装 场外推广活动的开展自由点市场现状 目前在重庆市场有较高的知名度，一定的美誉度，销量约 8000件 /月； 在成都 /四川等其他市场知名度很低，销量很差，不足 2000件 /月； 同类竞争品牌有：护舒宝、苏菲、舒而美瞬吸蓝、娇爽、安尔乐七度空间、佳慕、 开发启动中成熟 成长 导入导入导入导入2016/11/20 17七度空间丝薄 , 尔乐丝薄 , 型 , 乐薄型 , 巧 , 而美丝薄 , 巧 , 菲丝薄 , 巧 , 舒宝丝薄 , 巧 , 意 , 由点丝薄 , 型 , 爽薄型 /高 , 爽薄型 /普 , 片以上 ,同一区间的产品有 :七度空间 ;菲 ;舒而美 ;护舒宝 ;产品价格带（日用比较）自由点品牌的三年发展目标市场类型 市场 品牌目标占有率目标核心市场渝、川、云、贵建立竞争优势 10化市场湖南、湖北、广西、陕西（西安）、广东（佛山）等积极争取份额 5展市场东北、河北、山东、安徽、河南、江西、浙江等建立桥头堡 5%我们需要的服务类别 事项平面广告 广宣工具及助销工具创意设计、商超终端形象设计电视广告 电视广告片创意媒体策略 媒体策略、制定排期推广活动 事件营销、校园活动公关活动 新闻策划消费者关系网站沙龙活动促销活动 促销活动策划、促销形象设计产品包装 品牌系列包装设计（选择）合作方式探讨 月费服务制 如何确保异地服务的资源投入、沟通问题 包含的不另计费服务项目 专案制 具体的包含内容 项目评估与酬金的对应 我们期望找到一家同样有挑战欲望的合作伙伴， 期望可以合作更长久的时间关于沟通事宜 我们期待双方有更深入的了解和沟通 您可以提出贵公司比较擅长的事项，最好有足够的案例 您可以提出对相关问题的见解以帮助我们对贵公司有深入了解 您有任何疑虑或希望了解更多，可以随时致电我们：陈颖波 02302313608383587。