试论市场营销中的促销策略所有专业(编辑修改稿)

试论市场营销中的促销策略所有专业(编辑修改稿)内容摘要：

动逼真，感染力强；收视率高，深入千家万户 ；可重复播放， 表现手法多样，艺术性强。 但是播放时间短促， 消费者对广告印象不深 ；播放节目多，容易分散对广告的注意力 ； 编导制作复杂，费用也较大。 （ d）广播的制作简便传括快 ；覆盖面广；通俗易懂；灵活多样，生动活泼 但是广播有声无形，消费者印象不深 ；转瞬即逝，难以记忆；不易吸引消费者的注意力。 企业在选择媒体种类时，除应了解各类媒体的主要优缺点外，还应考虑： A目标顾客的习好； B产品种类； C广告信息； D成本费用。 （ 3）广告种类 (a)根据目标受众进行划分：消费者广告和 B2B广告。 (b)根据广告目标进行划分：主要需求广告和 选择性需求广告。 (c)按广告内容进行划分：产品广告和企业广告。 （ 4）广告的优缺点 广告的优点就是有助于建立长期形象，同时有助于促进短期销售，传播面广，形象生动，而且节省人力，但是就目前的广告费用来说，总体费用还是较高的，而且也很难立即成交。 (三 )公共关系策略 (1)公共关系活动的内容 （ a）争取对企业有利的宣传报道，对于一些正面报道可以大肆宣扬，提升企业的美誉度。 （ b）帮助企业与有关各界公共建立和保持良好的关系，在公关活动中，与他人保持良好的关系是最基本的准则。 （ c）树立和保持良好的企业形 象，通过这种社会活动来提高企业的知名度。 （ d）消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件。 通过公关活动，如新闻发布会。 (2)公共关系活动的主要手段 促销策略是指企业为了实现产品或劳务的价值，激发购买欲，促成购买行为而采取的一系列方式或技巧，统称企业的促销策略。 它离不开公共关系指导。 公关策略和企业营销目标有着密切的联系，在实际工作中如何具体运用，就显得十分重要。 企业要根据自身的实际情况，有选择地运用以下营销方式： 交际性公关营销 ——巧结良缘。 这种以人际交往为主的实用性技巧具有直接性、灵活性，尤其是浓厚 的人情味，因此通过人际交往与公众保持联系的技巧变得十分重要，成为不少企业和企业家的成功之道。 美国汽车商乔 吉拉德就是通过每月发送 万张贺卡来向顾客体现关心、慰问和尊重的，并从顾客的来函收集反馈信息，成为 “汽车经销大王 ”。 服务性公关营销 ——制造 “上帝 ”。 服务性公关营销技巧是通过一系列优惠服务来实现，如美国王安公司在香港举办电脑培训班，免费为我国大陆培养电脑人才，既加快了我国电脑普及的速度，更有利于该公司电脑在大陆的推销。 这样会在消费者心中留下十分美好的印象。 造福人类 ——社会性公关营销。 社会性公关营销即通过各种有组织的社会性、公益性、赞助性活动来体现企业对社会进步和发展的责任牞同时也在公众中增加非经济因素的美誉度来展示良好形象，促进企业营销，如我国的健力宝集团通过向体育事业赞助、支持获得很大声誉。 征沟性公关营销 ——广辟来源。 主要通过采集信息、调查、民意测验等形式，既收集公众意见、建议、愿望等，又借此向公众传播企业营销信息，扩大企业的晓知面，为企业营销活动提供便利。 如天津双街乙炔气厂原来不过是地处市郊的名气不大的小厂，后来通过有奖征集警言而一下子在天津家喻户晓。 北京亚都 加湿器公司通过向天津市民有偿请教而使产品打入天津市场。 同化性公关营销 ——化异为友。 同化性公关营销技巧由于能超然于各种利益纠纷甚至冲突之上，因而在激烈的市场竞争中显得技高一筹。 如上海一些商店的老板往往为本店买不到合适产品的顾客介绍他家商店的产品，使顾客对该商店留下良好的印象。 温馨销售 ——情感性公关营销。 情感性公关营销技巧由于直接从消费者情感、心理需要出发，具有很大的感染力和渗透力。 如台湾率先推出的 “爱妻型 ”洗衣机就因为增进了人们夫妻感情而受欢迎。 心理性公关营销 ——不攻自破。 心理性公关营销技巧 通过打破固有思维定势、心理定势。 使公众产生异乎寻。