基于gps和无线通讯技术的校车管理系统项目计划书(编辑修改稿)

基于gps和无线通讯技术的校车管理系统项目计划书(编辑修改稿)内容摘要：

司产品最突出的特点即为 —— 高品质，低价格。 在保证完全安全的基础上，产品成本可以达到同类产品的三分之一到五分之一。 人力资源 —— 精英集聚 团队名称“快铭”传达出每一位队员的心声：抱团进取，无谓 险阻 ! 团队成员层次高，共有硕士研究生 5 名、本科 4 名，每名成员都具有扎实的专业知识与坚强的意志品质： 机电工程学院 研究生 5 名 机电工程学院 本科生 4 名； “激情成就梦想”是我们工作的指导方针。 不同专业背景与成长背景的成员将优劣互补、扬长避短、齐心协力、共同成长、共同进步，为企业的生存和发展贡献出最大的力量。 财务资源 —— 高效稳健 33 公司将从企业奖励制度、人事选拔制度等方面去调动各方面人才的积极性，并妥善处理并协调好企业与投资者 、受资者的财务关系、企业与债权人、债务人的关系、企业与政府部门的财务关系、企业内部各单位的关系以及企业员工之间的财务关系内外之间及员工内部之间的关系，使公司稳定运转。 公司将充分借鉴相关车载终端企业的经验，尽力以合理的筹资方式保证企业营运资金的正常运转，并将在充分考虑企业的风险承受能力的前提下，在收益及风险之间进行权衡，确定营运资金持有量及合理的流动负债率。 高效率的财务管理：高效率的财务管理体系，使公司的财务信息及时传递到管理决策层，为公司制定日后的发展决策提供了快速准确的财务数据。 能力比较 杭州 快铭科技有限公司的能力优势有：高素质的经营管理团队、强大的技术研发能力、市场容量大前景好，同时强大的顾问团队包括了行业协会、技术专家、管理专家等，有他们的大力支持，公司的研发、经营得到很好的保障。 不足有管理经验不足，初期公关能力相对薄弱，风险应变能力和战略合作能力有待提高。 第四章 公司战略 杭州快铭科技有限公司是一家致力于研发与生产智能硬件和智能管理系统的企业，拥有国内领先、国际先进的专利技术。 公司坐落于杭州市江干区中国计量学院逸夫科技楼，依托中国计量学院的科研实力，以“一种班车 优化装置”和“基于短信的班车运行优化装置”的专利技术为核心，生产智能班车管理系统。 公司概况 公司简介 公司名称： 杭州快铭科技有限公司 34 成立时间： 20xx 年 04 月 04 日 注册地区： 杭州市中国计量学院逸夫科技楼 注册资本： 100 万元人民币 主营业务： 服务：计算机软硬件、电子产品、医药器械的技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让：批发、零售：电子产品，机电产品，五金交电，塑料制品，办公用品，工艺美术品。 目前公司主要是致力于高效手机智能解锁系统的生产和相关技术研发的高新科技企业， 技术实力： 智能班 车管理系统得到了工程训练中心、经济与贸易、机电工程、科技企业孵化器等领域的多位资深专家和行业协会负责人的悉心指导和支持，他们将为企业运作过程的各个环节出谋划策。 公司依托中国计量学院强大的科研实力，以“一种班车优化装置”和“基于短信的班车运行优化装置”的专利技术为核心，生产智能班车管理系统。 致力于车联网类别中的高效手机智能班车系统的推广与应用，力争在技术与品牌方面成为国内行业的领导者。 公司名称 杭州快铭科技有限公司 快铭 —— 体现本团队勇敢去追逐新型事物，通过团队协作创新来充实 公司在行业内的竞争力。 以产品新颖，性能稳定可靠作为公司的发展动力。 公司宗旨 杭州快铭科技有限公司秉承“创新为本，质量为胜”的宗旨，致力于车联网类别中的高效手机智能班车系统的推广与应用，力争在技术与品牌方面成为国内行业的领导者。 通过引领智能生活，为消费者创造方便快捷的生活环境，并坚持不懈创新，实现超越自我，为人类的智能、方便、高效的生活提供保障。 35 品牌定位 品牌定位 “快铭”我们立志成为智能班车行业的领导者，我们用高新科技引领全新科技生活，追求为消费者创造便捷的生活。 我们根据产品 带给目标消费者的利益作为定位点，结合产品本身科学技术含量高、性能指标高等特点，将“快铭”品牌定位于“高科技，新颖”的品牌。 首先，“高科技”是指“快铭”包括产品安全性能指标高，便捷性能好，科技含量高三部分。 安全性是基础，便捷性能好是特点，这都是品牌前期切入市场的竞争力；科技含量高使品牌可以阻滞其他品牌对我方市场的侵入，同时不断强化的科学技术是品牌中后期形成的无形资产，是品牌竞争力。 其次，“新颖”包括产品新和服务新两部分。 新颖的产品助力产品在前期顺利切入目标市场，迅速出现在消费者面前，可以在很大程度上引起 消费者的好奇，让消费者产生想要了解的冲动，之后可以依靠公司产品过硬的性能激发消费者的购买欲望。 另一方面，我们有着与他人不同的服务，第一，在推广过程中，我们的现场操作，能够让消费者在了解产品的过程中能够直接有效的了解如何操作，节省消费者后期的学习时间。 第二，我们设立了主动回访和消费者反馈服务，我们既会主动去与消费者沟通，进行产品的追踪跟进，又在消费者在用过程中随时帮助消费者解决遇到的问题，对遇到问题的消费者，我们将进行全方面的帮助。 两者结合，加速品牌美誉度和忠诚度的形成。 品牌优势 其他品牌大规模进 入市场等市场压力突增的情况。 该情况发生后，品牌定位加入“给竞争对手重新定位”策略。 面对其他品牌的进入，我们利用“专利所属”的优势，将对手定位为“模仿的追随者”；使得消费者能够进行区分。 下表是各类品牌对比优势及定位分析表。 表 4 1 各类品牌对比优势及定位分析表 竞争品牌 对比优势 定位 高端品牌 专利所属，服务完善 低性价比，价格虚高 36 中端品牌 专利所属，技术领先优势高质量，高性能，服务完善 无法提供完善的技术服务与售后 低端品牌 专利所属，技术领先优势高 质量，高性能，更完善的服务， 低质低价，模仿者 表 4 2 公司 Swot综合分析表 Swot 分析 与战略实施 内部优势 (S) 内部劣势 (W) 技术与人才： 独有研发设计专利，与中国计量学院技术合作。 人才培养： 多元化的激励措施与淘汰机制，通过实验室全方位培训。 无法复制的设计： 现有 3 个专有设计产品和多项设计专利，未来将在此基础上根据中小企业要求不断更新研发设计新的产品。 品牌的建设： 始终都致力于产品品牌的建设。 管理： 初创企业管理机制不完善。 市场： 市场推广经营不够，当前市场占有率低。 外部机会 (O) SO 战略 抓住市场机遇： 充分了解行业动态，研究调查市场空白点，进行产品与市场差异化细分。 开展全面市场推广策略： 充分利用现有资源与渠道，进行有选择有侧重的集中式推广，由点到面，一步一步拓展服务网络。 加强战略联盟： 根据不同时期的战略要求，可以与行业内外可以实现双赢的企业机构联盟或合作。 利用网络环境优势 ：主要是指公司网站建立自己的官网和微信等平台，同时包括与成功网络运营商的合作。 充分利用人力资源优势 ：调动公司现有资源，加强对人才培养和教育，不断提高员工素质。 WO 战略 利用参加创业竞赛际遇： 取设备与实验室、创业基金和风险投资。 提高管理水平 ：研产销分开，动态地进行绩效评估，完善管理机制。 政府支持： 政府鼓励大力发展智能交通系统产品，提供多项政策支持。 市场潜力大： 智能交通市场需求量逐年递增，未来 20 年内将一直增长。 政策法规： 限制性法律较少。 发展趋势： 功能全面化，衍生产品多元化。 地理优势： 智能交通在华东地带比较兴盛并且中小型家具企业在浙江尤为多，而我们公司在浙江杭州大学城建立既贴近市场又靠近人才聚集地，对产品技术的研发和销售具有推动作用。 外部威胁 (T) 现有竞争对手： 市场份额，经验积累较多，拥有相类似的产品的智能锁公司 服务型消费者： 产品需求量大，要求较高，议价能力较强。 ST 战略 准确定位： 准确细分市场，找准目标市场，战略上可有放弃，专攻可行性较高的市场。 构建“共赢”模式： 通过有效的激励机制，让企业、客户都得到满意的回WT 战略 构建服务联盟： 充分利用战略性资源，完善合作机制。 加强用客户沟通： 37 认知度不高： 公司品牌与产品品牌认知度较低。 替代品： 替代品威胁大，竞争较激烈。 报。 采用整合营销策略 ：适应灵活多变的市场环境，开拓市场，增加研发领域。 提高安全技术策略。 利用现有的技术与专利，研发新产品设计，同时不 断拓展衍生产品的领域，提高企业抗风险的能力。 完善会员制度留住有价值的客户，定期进行客户交流活动，建立完善的服务机制，为客户建立一个交流的平台。 总体战略规划 杭州快铭科技有限公司的成立处在智能交通在国内市场发展的初期。 随着国家政 策的制定，消费者对智能化、方便快捷的需求，我们将以市场为导向、以品质为前提、以技术为保证、以人才为中心，把公司建成对市场有快速反应能力的、立足智能班车行业的、技术领先的，为人类智能生活创造优质环境的大型公司。 我们把公司战略分为初期战略、中期战略、长期战略，逐步实现成为智能班车行业的领导者。 初期战略 1 年： 20xx 年初 20xx 年中 以浙江省杭州市下沙大学城为市场切入重点，逐步向下沙有需求的企业延伸。 软硬件相结合，单一系列产品，小范围区域运营 略目标  产品导入杭州下沙智能班车市场，逐步树立“快铭品牌” 38  进军中国计量学院及其现代科技学院市场  进军下沙所有大学市场  进军下沙所有为员工或客户提供班车服务的企业 作为中国计量学院的创业团队，首先依托学校平台，以同校关系，推销智能班车产品，为教师上下班提供智能交通服务。 在产品使用稳定后，向同在下沙大学城的兄弟学校做横向推广，服务于上下班的教师以及往返于新老校区的师生。 取得良好口碑，造成一定的市场影响力之后，向下沙拥有班车的公司企业（如物美有为前来购物的客户提供班车服务）推广智能班车产品。 中期战略 近 3 年： 20xx 年中 2018 年末 全国中心城市及重点区域 中心网点范围的区域经营，从地方走向全国过渡阶段  进军北京、上海、天津、重庆、广州、沈阳、南京、武汉、成都、西安及长三角、珠三角生产制造企业密集的城市和区域  加大广告宣传力度，形成独特品牌形象 十大中心城市和两大区域，或有含有大量高校的大学城，或有郊区的密集生产工厂，或二者兼有，有大量的校车往返于新老校区，有大量的厂车往返郊区生产工厂和城市，可以借鉴杭州模式进 行推广。 高校学生来自天南海北，有知识有文化，易于接受新鲜事物，有利于智能班车理念向二三级城市（省会、地级市）渗透以及中心城市间的相互渗透，本身就是活的广告传媒。 39 长期战略 若干年： 2019 年初 全国 全国性展开，产品转型  去硬件，向平台化转变  向下级城市进军  务实企业管理基础、精耕企业文化、塑造良好企业形象  稳健财务基础、创造资本价值、积极推进资本运营  积极整顿企业内部资源、优化管理流程、全面提升人才素质 将产品逐渐 转变为 APP 平台，涵盖除了班车以外的其他车种，如私人中巴、旅游大巴、货车、特种车（压路机、搅拌机等）等，解决三个核心问题： ； 的信息交流（如实时定位）；。 以中心城市、区域为网点，向下级城市居民推广。 竞争战略分析 基于我们核心技术的领先，提供独特的高品质的适合价格的健康产品，综合采用总成本领导战略和产品差别化战略，并将采取以下一些措施来加以配合： 表 4 3 追猎竞争战略表 总战略 技术和资源优势支持 组织管理支持 总成本领先战略 （ 1）控制资本良性循环 （ 2）严格控制销售成本 （ 3）原材料供应充足，价格便宜 （ 4）产品技术先进，壁垒高，不易被模仿 （ 1）严格控制成本 （ 2）要求经常详细的控制报告 （ 3）确立定量目标为基础鼓励，建立完善的员工激励体制 （ 4）组织结构严密，权责分 40 明 产品差异化战略 （ 1）传统产品与领先科技结合，差异化层次提升 （ 2）品质优越，技术领先 （ 3）市场营销能力强 （ 1）部门职能协调一致 （ 2）综合主客观衡量，配合激励体制应用 （ 3）营造人才环境，建立完善的人力资源体系 表 4 4 快铭职能战略表 职能战略 战略目标 战略规划 生产研发战略 按时、按量、保质、低成本完成生产任务，并根据销售地的拓展，适时推出符合当地市场特点的产品  明确市场竞争地位，了解市场特殊需求及竞争者产品优势，进行产品研发与改进  配合市场营销战略推出适合不同特征市场的系列产品 市场营销战略 完成公司既定的目标实现并树立 “高科技，新颖”的品牌形象  采取浙。