09销售培训教程

09销售培训教程内容摘要：

09销售培训教程 销售培训教程 销售力再认识策划必备 !策划大全234777305提纲引言客户购机模型推销四阶段模型结束 =开始策划必备 !策划大全234777305引言观点一：促销员在养活企业现场销售将货物转化为资金，实现了资本的增值。 观点二：促销员代表了企业形象现场销售直接面对顾客，直接影响企业的公众形象（口碑、知名度等）。 策划必备 !策划大全234777305策划必备 !策划大全234777305策划必备 !策划大全234777305问问自己。 我对产品了解吗。 有信心吗。 我对竞争品牌了解吗。 我的热情是不是很高。 我的介绍中有过多的术语吗。 我对结案时机掌握得好吗。 策划必备 !策划大全234777305客户购机模型进入商场 找到柜台 观察各品牌 品牌比较产生购买动机决定购买验机结束策划必备 !策划大全234777305吸引第一道目光门头海报展位策划必备 !策划大全234777305四阶段模型主动接近 心理认知 产品推介 结案售机语言发资料大小功能外观价位兴趣点需求点购买点时机方式策划必备 !策划大全234777305心理认知的要点让顾客感到你是在帮助他选机了解库存和主推机型，引导顾客改变消费倾向从穿着、谈吐、伙伴、物品等方面判断购买力饱满的精神和真诚和微笑是致胜的法宝时刻关注顾客的表情变化策划必备 !策划大全234777305产品推介的技巧满怀信心配合演示说明，邀请顾客参与着眼于产品特点给顾客带来的益处耐心很重要避免提及竞争品牌的情况避免使用过多的术语避免过早主动提到售后服务向顾客推荐同一规格产品时，应最少推荐 23款产品策划必备 !策划大全234777305征）益） 据）点）策划必备 !策划大全234777305案例一F（特征）：功能、外观、构造、价格等“这台 电视单独听系统和五种智能音效模式。 ”A（优点）：有什么作用“因此处处都是皇帝位，全方位的震撼。 ”B（利益）：给顾客什么好处“您可以欣赏到绝美的视听艺术享受。 ”E（证据）：演示、样品、资料、实物等“您是否听一听，亲自感觉一下优良的品质。 ”策划必备 !策划大全234777305将顾客留在展区现场气氛谈吐穿着消费牵引策划必备 !策划大全234777305现场气氛至关重要产品演示碟机型摆放、调试换价签醒目、清晰灯光精神壮态策划必备 !策划大全234777305礼仪穿 工装、胸卡。 整洁大方、干净得体。 站 抬头挺胸、精神饱满。 说 口齿伶俐、清晰温和、敬语先行做 样机清洁、轻拿轻放策划必备 !策划大全234777305产品特点宽电压省电超强接收防雷电网检测数码。 通过产品的介绍，改变顾客固有的购卖倾向，推介公司提供的产品。 策划必备 !策划大全234777305不仅仅是卖实物产品售出产品是服务的开始，而不是结束。 服务 口碑 美誉度 销售服务电话8008306899126呼 策划大全234777305思考。 四阶段模型针对的是购买目标明确的顾客，目标不明确的顾客又怎么办。 策划必备 !策划大全234777305思考。 说出最能打动顾客，最能让顾客下决心购机的语言12345。