画外音区域市场推广

画外音区域市场推广内容摘要：

画外音区域市场推广 深圳市电子有限公司画外音区域市场推广方案深圳市营销策划有限公司深圳市广告有限公司二 四月文件编号：￥签 发：画外音区域市场推广方案说明：该推广方案实用于省级（大区域）独家代理以及城市独家代理。 省级代理应保持对二级经销商足够的影响力和控制力，确保二级经销商按此方案执行。 一、 产品（一）产品工作原理画外音是采用英国 98 年刚刚面市的 面扬声器技术研制的新一代高科技音响产品，可以说是自 生以来音响界的又一次重大革命。 术从根本上摒弃了传统音箱的设计原理，使用特制驱动器激发特制发声板产生弯曲波而发声。 面扬声器技术的最大特点是“平面”与“高科技”。 （二）产品技术特点基于画外音的平面发生原理，使得画外音具有如下特点：1、双向辐射声音不存在相位相反的问题，不需箱体，不存在箱振。 2、频响范围宽，不用高音单元与分频器。 3、不存在干涉引起的抵消，不需要考虑家具的摆放。 4、指向性极宽，且与频率无关。 5、振幅极小，不存在非线性失真。 6、声压级随距离变化慢，声音可传得更远。 7、室内声场非常均匀，处处都是皇帝位。 8、清晰度、空间深度感与瞬态响应都特别好。 9、产品呈薄板形式，体积小，重量轻，易于运输。 10、与传统扬声器互换性好，可以方便的接入普通功放。 （三）产品功能特点（消费利益点）画外音以 面扬声器技术为基础（包含近 30 项国家专利技术） ，将绘画艺术和音乐艺术完美结合，其主要功能在于：1、创新技术，产品薄至 米，使得“画”与“音”可以“二合一” ， “看是一幅画，听是一首歌” ，从而带给人们前所未有的视听享受；2、极薄的发声板（面发声取代传统音箱的点发声） ，抛弃了笨重的箱体，可以任意安放，加上帖画，具有良好的室内装饰效果；3、基于平面发声原理，它能几乎完美地复原人声及发生原理比较接近的钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等乐器的音乐。 同时，声音指向非常广阔，声压级随距离变化慢通俗讲就是“近处不会震耳，原处同样清晰” 、 “音源不知何处，音乐无处不在”带给消费者完全不同于传统音箱的听觉享受。 二、 目标市场根据画外音的产品特点，它的目标市场是：第 一 目 标 市 场 居 家 消 费购 买 人 群 特 征 ： 有 住 房 已 成 家 ， 准 备 添 置 家 居 用 品 、 室 内 装 饰 品 等。 家 中 还 没 有 家 庭 影 院 产 品 （ 功 放 加 音 箱 ） ， 近 期 内 想 添 置 ； 或 已 有 音 箱 打 算 更 换 的。 购 买 决 策 者 以 冲 动 型 购 买 者 为 多。 附 庸 风 雅 人 士 居 多 ， 表 现 在 对 音 乐 艺 术 和 绘 画 艺 术 的 鉴 赏 能 力 均 不 高 ， 但 自 我 感 觉有 很 高 品 位。 追 赶 时 尚 潮 流 、 容 易 接 受 新 事 物 的 新 生 代 人 群。 第 二 目 标 市 场 集 团 消 费 团 体 消 费 ， 如 酒 店 、 宾 馆 、 酒 楼 、 咖 啡 屋 、 候 车 室 、 会 议 厅 等 服 务 场 所 和 办 公 场 所。 三、 产品定位及卖点（一）产品定位纯 平 原 声 音 响理 由 ：1、 外 观 特 点 ： 平 面 、 轻 、 薄 ， 挂 画 式 外 观 ， 无 箱 体 不 占 空 间 ， 又 能 装 饰 环 境。 2、 技 术 特 色 ： 新 高 科 技 平 面 扬 声 器 技 术 ， 28 项 国 家 专 利。 3、 品 质 ： 基 于 平 面 发 声 原 理 ， 能 较 好 的 恢 复 发 声 原 理 比 较 接 近 的 乐 器 的 乐 音 ， 无 距 离 、 全 空 间。 4、 基 于 上 述 特 征 ， 使 得 它 从 根 本 上 区 别 于 传 统 音 箱 ， 从 外 观 特 征 到 音 质 特 色 ， 以及 “音 画 合 一 ”的 形 式 ， 都 能 带 给 消 费 者 全 新 的 、 前 所 未 有 的 、 特 别 新 奇 的 享 受。 （ 二 ） 产品卖点 画 外 音 全 新 高 科 技 平 面 扬 声 器 技 术 的 应 用 产 品 ，无 箱 体 挂 画 式 纯 平 原 声 音 响。 支 撑 点 ： 1、 28 项 国 家 专 利。 2、 由 全 球 平 面 扬 声 器 品 种 最 多 、 规 格 最 全 和 全 球 第 二 大 驱 动 器 的 生 产 厂 家。 基 于 产 品 本 身 的 技 术 特 点 及 其 功 能 特 点 ， 其 卖 点 最 后 均 要 落 在 “音 响 ”上。 但是 ， “音 响 ”并 非 画 外 音 最 具 有 竞 争 力 的 卖 点 ， 其 诉 求 重 点 是 高 科 技 支 撑 下 的“平 面 ”特 点。 显 然 ， 由 于 产 品 的 平 面 特 点 ， 使 得 它 具 有 与 传 统 音 箱 完 全 不 同 的 特 性 ：轻 、 薄 、 音 画 “二 合 一 ”等 ， 从 而 能 给 消 费 着 带 来 前 所 未 有 的 、 完 全 新 奇 的 消 费 享 受 ，这 才 是 产 品 最 具 有 吸 引 力 的 地 方。 提 请 各 地 经 销 商 注 意 ： 在 直 销 宣 传 中 ， 应 把 握 好 上 述 关 键 点。 四、 产品价格画外音的产品价格，进货价格依照公司制订的价格体系执行。 出货价格主要包括以下几个部分：（ 一 ） 专 卖 店 价 格。 无 论 是 自 营 专 卖 店 还 是 合 作 专 卖 店 ， 在 供 货 价 上 应 保 持 一 致 ，零 售 价 根 据 出 货 量 可 有 所 不 同 ， 但 差 异 应 控 制 在 不 影 响 市 场 秩 序 的 范 围 内。 （ 二 ） 零 售 终 端 价 格。 包 括 两 个 方 面 ， 一 是 店 中 店 或 专 柜 ， 因 一 般 都 会 涉 及 进 场 费 ，故 在 供 货 上 应 有 所 坚 持 ； 一 是 普 通 零 售 终 端 ， 利 润 空 间 一 般 保 持 在 25（ 三 ） 直 销 价。 主 要 应 考 虑 业 务 人 员 的 利 益 ， 供 货 价 应 保 持 一 致 ， 在 零 售 价 方 面 可保 持 一 定 的 弹 性。 对 大 宗 直 销 业 务 ， 各 地 经 销 商 可 直 接 参 与 谈 判 ， 实 际 交 易 价 格 及 交 易条 件 由 公 司 掌 握。 （ 四 ） 电 视 直 销 价。 按 普 通 终 端 对 待。 省级独家代理（大区域）代理对二级经销商的价格，由各代理商自行制订，但价格体系一定要保证二级经销商推广产品的积极性。 五、 销售渠道根据画外音的产品特点，销售渠道包括以下几个部分：（一）专卖店。 专卖店数量、装修标准、人员配备、管理规范等均按合同约定及公司提供的标准执行（二）普通零售终端。 在进入商场、音响市场、装修材料市场等零售终端时，最好采用专柜或店中店的形式，并尽量与家居产品置于同一区域销售。 （三）直销。 根据产品特点，直销将是推广前期的主要利润来源，务请各地经销商予以足够重视。 直销包括以下几个部分： 电视直销。 由公司统一提供直销专题片。 人员直销。 一类是针对集团用户的直销，如酒店、餐馆、车站、医院、学校、写字楼等服务场所和办公场所，另一类是与房地产销售、家居装修等的捆绑式销售。 推广会直销。 举办各类主题的居民小区推广会，实现产品的直接销售。 参展直销。 参加各类家居用品、音响产品的展销会，实现现场直接销售。 六、 终端包装（一）专卖店及店中店的包装按公司提供的标准执行。 （二）普通零售终端必须保证海报、挂旗、折页等各种宣传品的全部到位并注意及时更新。 七、 上市推广形式由 于 画 外 音 是 全 新 的 高 科 技 产 品 ， 消 费 者 没 有 使 用 经 验 ， 存 在 极 大 的 购 买障 碍。 利 用 展 示 会 的 形 式 ， 让 消 费 者 切 身 体 会 产 品 所 能 带 来 的 利 益 ， 刺 激 一 部 分 冲 动 型消 费 者 产 生 购 买 行 为 （ 根 据 市 场 调 查 结 果 ， 第 二 次 接 触 产 品 时 表 示 肯 定 购 买 的 消 费 者 低于 第 一 次 接 触 产 品 时 表 示 肯 定 购 买 的 消 费 者 ） ， 通 过 早 期 试 用 者 带 动 大 众 消 费。 为 增 强 活 动 的 吸 引 力 ， 可 将 产 品 展 示 会 包 装 成 不 同 的 活 动 形 式。 （ 一 ） 小 区 “听 证 会 ”推 广。 选 择 各 城 市 居 民 区 比 较 集 中 的 地 区 ， 于 小 区 文 娱 活 动中 心 、 会 所 、 附 近 酒 店 等 渐 次 展 开 现 场 演 示 活 动 ， 向 目 标 消 费 群 推 荐 画 外 音的 种 种 好 处 ， 完 成 一 定 的 现 场 销 售 （ 可 采 用 订 购 的 形 式 ）。 具 体 操 作 流 程 ： 1、 确 定 推 广 区 域 ： 可 根 据 不 同 城 市 规 模 ， 确 定 5 片 区 ，渐 次 展 开 推 广 活 动 2、 发 布 活 动 （ 广 告 样 稿 另 附 ） 3、 组 织 现 场 活 动 ： 首 先 对 选 好的 场 地 进 行 装 修 （ 室 内 只 有 不 同 款 式 的 传 统 音 箱 、 画 外 音 ， 桌 椅 等 ） ， 活 动 开始 后 让 参 与 者 判 别 音 乐 来 源 ， 随 后 在 欣 赏 不 同 音 乐 （ 选 取 钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等比较能突出画外音优势的乐器的音乐） 的 间 隙 ， 穿 插 产 品 功 能 的 介 绍4、 现 场 售 卖 或 接 受 订 购。 （ 二 ） 主 题 推 广。 根 据 不 同 产 品 系 列 、 不 同 目 标 消 费 群 的 实 际 情 况 展 开 主 题 推 广。 如 ： 不 同 主 题 歌 曲 系 列 ， 可 在 各 剧 院 、 各 艺 术 中 心 等 开 展 主 题 音 乐 推 广 会 ， 并 推 进 现 场购 买 或 订 购 ； 不 同 画 面 系 列 ， 可 在 各 画 廊 展 开 推 广 活 动。 具 体 由 各 地 经 销 商 根 据 各 地 不同 的 实 际 情 况 进 行 操 作。 八 、 新 闻 炒 作推 广 前 期 ， 各 地 经 销 商 应 就 产 品 的 “平 面 ”特 点 及 “高 科 技 ”特 点 ， 以 刊 登 软 性文 章 的 形 式 向 消 费 者 推 介 产 品 ， 把 握 时 尚 、 新 奇 、 神 秘 、 前 沿 科 技 、 前 所 未 有 、 全 新生 活 感 受 等 概 念 ， 激 发 消 费 者 的 新 奇 感 和 购 买 欲 望。 文 章 由 公 司 统 一 提 供 内 容 范 围 和 标 准 样 稿 ， 各 地 经 销 商 也 可 根 据 当 地 消 费者 的 心 理 特 征 ， 撰 写 类 似 文 章。 九 、 广 告 宣 传广 告 宣 传 分 为 以 下 几 个 部 分 ：（一）电视直销片。 介绍产品功能，实施消费者教育；凡有条件的地区均应投播电视直销专题片，5 秒、15 秒、30 秒的广告片在推广中期，各地经销商可根据不同地区的特点自行投播。 所有广告片，均由公司提供母带。 （二）常规报纸广告。 由公司提供样稿，经销商自行刊发。 （三）活动广告。 配合上市推广活动（如“小区听证会” 、 “主题推广”等）的告知性广告以及新闻稿等由。