TV经营规划

TV经营规划内容摘要：

TV经营规划 月策划大全234777305目 录一、 2000年彩电市场回顾二、 2001年彩电市场展望三、 2001年 2001年 2001年 2001年 策划大全234777305一、 2000年彩电市场回顾一）、市场总体情况注：资料来源于信息产业部， 99年出口量为 414万台，2000年出口量为 1042万台 万台 ) 总 销 量 内 销 量 销 售 额 库存99 年 3 5 2 8 3 2 7 2 2 8 5 8 8 4 4 7 0 02000 年 3 7 4 2 3 8 0 0 2 8 0 0 8 1 7 6 4 2同 比 变 量 6% 1 6 % - 2 . 0 3 % - 3 % - 9 %策划大全234777305策划大全234777305近三年市场零售总量分月对比走势图资料来源：中怡康公司01000002000003000004000005000006000001 ÔÂ 2 ÔÂ 3 ÔÂ 4 ÔÂ 5 ÔÂ 6 ÔÂ 7 ÔÂ 8 ÔÂ 9 ÔÂ 1 0 ÔÂ 1 1 ÔÂ 1 2 ÔÂ1 9 9 8 Äê1 9 9 9 Äê2 0 0 0 Äê策划大全234777305市场特点 ：1、 2000年总体市场走势与 99年基本类似 2000年和 1999年销售尖峰都出现在 2月和 9月 ,呈双驼峰形， 98年则呈 3、市场打破例常淡旺季的规律。 策划大全234777305原因分析：1、 各品牌营销策略差异较大，主动性较强。 2、长虹、康佳迫于库存压力在 8月大幅降价导致市场提前启动。 3、创维、熊猫等品牌采用低价策略跟进使销量进一步上升。 策划大全234777305二）、主要竞争品牌市场情况策划大全234777305长虹：零售量占有率： 1999年 2000年 上升 档次比例：低档机 中档机 高档机 格变动： 2000年比 1999年零售价格下降 竞争态势：迫于老机型、大库存的巨大压力，为了生存不得已清除库存而被动地采取低价策略，虽然销量重登行业第一，但品牌地位已经下降，未来即使有价格回升的企图，也自乏力。 且其研发能力减弱。 策划大全234777305康佳：零售量占有率： 1999年 2000年 下降 档次比例：低档机 中档机 高档机 格降幅： 2000年比 1999年零售价格下降 竞争态势：在决策的反复与自相矛盾中企业走入困难时期，被迫地主动降价，想籍此使已明显下降的市场占有率回升，以期有利于今后的调整。 策划大全234777305海信：零售量占有率： 1999年 2000年 上升 档次比例：低档机 中档机 高档机 格降幅： 2000年比 1999年零售价格下降 竞争态势：抓住了产品重点，产品线进行了较好的规划，销售力得以提升，是增长最快、利润损失较小的品牌。 策划大全234777305海尔：零售量占有率： 1999年 2000年 下降 档次比例：低档机 中档机 高档机 格降幅： 2000年比 1999年零售价格下降 竞争态势：上半年走高价路线，但产品不能支持，市场占有率明显下降；下半年，改变价格策略，市场占有率有回升。 策划大全234777305创维：零售量占有率： 1999年 2000年 上升 档次比例：低档机 中档机 高档机 格降幅： 2000年比 1999年零售价格下降 竞争态势：市场跟随者，走中低价路线，消费者认同，重视农村市场，市场反应、跟进快速，虽遭人事变动的震动，但动荡期较短，影响不大。 策划大全234777305索尼：零售量占有率： 1999年 2000年 上升 档次比例：低档机 中档机 高档机 格降幅： 2000年比 1999年零售价格上升 竞争态势：高档产品优势显著，市场品牌定位最高，是我们极大的威胁。 策划大全234777305飞利浦：零售量占有率： 1999年 2000年 下降 档次比例：低档机 中档机 高档机 格降幅： 2000年比 1999年零售价格下降 争态势：市场反应速度慢，新品推出较慢，渠道建设较好市场覆盖率较高。 策划大全2347773051999年 2000年 上升 档次比例：低档机 中档机 高档机 格降幅： 2000年比 1999年零售价格下降 策划大全2347773051、经营目标完成情况销售 量： 516万台销售收入： 115亿回 款 ： 策划大全2347773052、 1999、 2000年 料来源：进销存数据 )010000020000030000040000050000060000070000080000090000010000001 ÔÂ 3 ÔÂ 5 ÔÂ 7 ÔÂ 9 ÔÂ 1 1 ÔÂ1 9 9 9 Äê2 0 0 0 Äê策划大全234777305020000040000060000080000010000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月180000230000280000330000380000430000480000530000580000T C L 销 量市场总量3、 2000年 料来源：进销存数据 )策划大全2347773054、 全年市场表现综述（ 由于早期已清醒地意识到残酷竞争的长期性，作出了产品差异性的战略准备，得以密集地推出系列化的新品 ；2）、有意识地加强了新概念五大系列产品市场推广及相应的培训力度，奠定了全年获胜的基础 ；3）、 面对 8、 9月份的价格战，我们意见统一，决策果断，通过两周的观察期，销量回升，坚定了决心 ，品牌得以提升，为后期及今后能走高档产品奠定了基础；4）、 网络推广意识增强，终端销售力加强。 策划大全234777305能的、不确定因素）1)、研发技术积累不够，部分延误；2）、对市场调研不够，市场预测欠缺；3）、物流概念未完全确立，物流运作仍未成熟；4）、推广整体有效性有待提高；5）、信息沟通不畅，影响决策的准确性和及时性；6）、计划效能不理想，导致库存结构不合理；7）、多品种、价格多变化的操作经验不足。 策划大全234777305）、品牌地位提升；2）、大规模销售经验更加丰富；3）、新品推出速度相对较快，对手竞争力明显下降；4）、研产销一体化和网络变革，反应速度加快。 策划大全234777305）、海外品牌大举进攻，有备而来；2）、国产品牌为了生存，加大竞争力度；3）、技术创新导致某些品牌杀入此行业。 策划大全234777305三）、市场综述1、市场集中度：据中怡康资料 2000年前十名品牌的零售量占有率总和为 与 99年的 比变化不大，说明市场已达到一个较为稳定的格局。 2、海信的占有率上升较快，威胁长虹、康佳、 、国外品牌的零售量占有率提高 零售额的占有率提高 占城乡市场将近三分之一，利润有较大提高 ,而且从年底的销售看其上升势头较猛。 4、以国美、苏宁为代表的家电连锁店销售模式成为媒体的焦点，其销售规模迅速扩张。 策划大全2347773055、各档次情况：1)、 信、海尔中、高档机的比例比较高，长虹、康佳都以低档机为主。 2)、国外品牌高档机占绝对优势，远远大于国产品牌的比例。 6、各规格比例1、 2000年 21”的比例略有增加， 25”和 29”略有减少， 34”增幅较大；2、 34”增幅比大势高；3、 2000年 21”、 25”和 29”依然是市场的主流规格。 策划大全234777305二、 2001年彩电市场展望市场大环境有利因素：1、 %；2、 工资改革 ， 约提升 30%；3、 加入 、 西部开发引发消费力上升；5、 农村消费需求增加。 策划大全234777305一）、市场总量 ： 据中怡康公司预测：2001年彩电市场新机需求量为 2000年增长 城市和农村的比例分别为 2001年彩电市场新机总额为 650亿元，比2000年增长 策划大全234777305二）、彩电市场规格数量构成 2001年预测资料来源：中怡康公司城市市场 29和 34寸的比例继续加大，农村市场依然以 21寸为主，但 29寸的比例会继续增加。 2000 年 2001 年规格 全国 城镇 农村 全国 城镇 农村21 英 寸 以 下 2 5 . 4 1 7 . 1 6 . 4 1 6 . 4 1 2 . 4 4 . 021 英寸 8 8 1 . 3 3 6。