海信变频的二次创新营销

海信变频的二次创新营销内容摘要：

海信变频的二次创新营销 决战变频创造新市场海信变频的二次创新营销 方法论观念 +生产力创造品牌营销的势能、质能、动能品牌势能 ,取值越高 ,他所代表的社会价值观念层次也越高 ,越具品牌高度的辐射力 ;所谓 “ 取法乎上 ”“ 势不可挡 ” ， “ 理念高于一切 ” 的哲理 方向越准 ,速度越快 ,他所代表的品牌发展也越快 ,对竞争的超越提供几何级的能量 速度战胜规模 ” ,“以先变应变 ” ,“快的吃掉慢的 ” 的哲理 他包括品牌的属性 ,利益 ,价值 ,个性 ,文化 ,消费者等策划必备 !策划大全234777305解决海信变频整体营销需要质能、势能、动能三能合一品牌战略整合营销整合传播支持品牌提升获取行销业绩知名 念 ， 产品 和 服务 的形象建立，定价，促销和分销策略的过程以实现满足个体和组织目标的 交换。 美国市场营销协会（ 市场营销的最新定义为：观念营销 (4S)服务营销 (4C)产品营销 (4P)营销进化论的研究从传统到整合到 21世纪观念营销1C 4广告硅谷 0053荣誉出品40年代末 21世纪新观念营销对海信变频的引导1须以营销创新来支持，同时创新消费观念面对传统定频攻势和巨大市场惯性，唯有更快切入和更快巩固才能获得营销优势变频技术决策必须转化为海信空调的经营战略决策同时结合到营销阶段战术决策之中，形成系统以工薪切入市场，但须注意提供的仍然是品质消费群的利益与心理满足策划必备 !策划大全234777305前期变频高端缺乏消费群消费结构坚派传统家庭派传统知识派 传统老派温饱派高资源低资源新世纪中国消费市场划分中低定频区域传统消费群现行高档变频区域高值消费群国内消费竞争发展趋向 一个品牌营销的赢家。 别克是如何创造这一品牌成长与营销的奇迹。 上海通用公司生产的别克汽车在中国短短两年时间，不仅从全新品牌一跃成为中国消费者的购车首选品牌，更获得了超出理想的销售业绩传播第一步：品牌文化定位，营造品牌势能针对上海通用的新面孔和能否制造世界级的轿车诸种认知问题，通过传播企业精神，在公众中建立上海通用与众不同的 企业形象与公信力提出 “ 当代精神当代车 ” 的 品牌核心概念 ，着手文化市场的先行建立别克 当代 精神 当代车传播第二步：突出品牌质能由品牌文化引伸出别克人的精神/态度 /工作作风，令消费者产生由对品牌文化理念继而对企业人对别克车的品质 /技术 /服务良好的品牌联想和价值认同 在产品营销之前实施的广泛层面的文化与理念传播，铺就优良的营销基础。 传播第三步：人本沟通，强调消费感受，创造品牌营销动能随着具体型号汽车面市，以突出别克优异的性能和品质的表现，向受众传达一种个人奋斗、个人价值及积极向上的生活观，促成消费者心理与价值认同，为产品营销预留高附加值与营销利润空间为了获得中国消费者的文化价值认同，别克无论在影视或是平面表现上均传达出一种独特的人文思想品牌文化的力量胜于产品力，也更是产品力。 2000年，刚上市不久的 000台 大系列 一步一步，别克就是这样与消费者进行思想与文化的沟通，成就为消费者喜爱的品牌，同时获得最大和最强的营销业绩增长。 策划必备 !策划大全234777305从文化观念势能入手 产品符号转化为文化符号 造别克大文化而不是汽车造就文化势能、产品质能、营销动能 就社会价值认同切合消费群的人文价值理想 成文化造势的深广度，获取情感与心理价值认同精神与理念的沟通高于一切 理想价值的主张，获得消费者内心的共识与共鸣源于产品超越产品，成就最大化的社会市场策划必备 !策划大全234777305 上个世纪九十年代，摩托罗拉依据其 73年的历史与实力，占据全球移动电话市场的 50%强，其在该领域一直以手机的内在功能占据行业高端领导地位 进入九十年代后期，原有手机用户开始有了求新与换新的要求，同时，更多大众亦拥有了获得这一享用的普遍需求。 然而摩却忽略了知识经济与倍速经济在全球的发展 97年开始，来自北欧小镇的诺基亚以并非移动通讯领域资深企业的姿态进入市场，其以完全不同的创新个性定位刮起了一股强劲的个人手机之风 2000年，诺基亚获得该领域 32%的市场占有，而同时摩托罗拉则惨跌至 13%， 3300亿美元市值也大大缩水至 320亿美元，裁员超过去 2万人。 2001年，善于创新的诺基亚进一步提出了 40%的营销跃进目标当手机不再是手机时 一则来自诺基亚的启示策划必备 !策划大全234777305 2001年，诺基亚率先提出 手机不再是手机 的战略竞争与发展思想，其根本目的，就是实现手机由高端移动通讯工具转变为人人均可拥有的大众电子随身品，创造全球化更大众化的全新营销市场 诺基亚的直接启示就是：当我们将手机仅作为手机来看待和营销，所得的只会是仅占在手机单一市场所有品牌分之一的份额。 而当它不仅仅是手机时，则可以获得全新和更大的市场认知与营销空间。 源于手机而超越手机 不再是一部行劢电话，而是新新人类冲劢不止的激情。 不仅是一部个人电话，更是新人类完美个性的再现。 策划必备 !策划大全234777305当海信变频仅仅是变频时 则意味着将与海尔、长虹、美的等同类品牌直接竞争 则意味着将只能获得 1/变频空调品牌营销市场 则意味着将等待消费者在众多品牌中挑选和考虑后作出并非唯一的选择 则意味着随时可能被同化或被竞争对手覆盖当海信变频不仅仅是变频时 它或是一种潮流，或是独一无二的一种商务时尚，或是无与争锋的时代精神，它更是一种不可替代的完美生活 回观海信策划必备 !策划大全234777305探讨海信变频行销战略 分析出变频尚未形成主流的现实 ， 消费认知不详 确立以 变的时代 和 品质生活 的独特定位诉求策略 ， 由工薪切入阶段跃入变频成熟市场 ， 塑造海信变频 新时代的生活 利益形象 针对变频技术特质 ， 由技术本位向消费立场延伸 ， 发掘出品质 、 潮流 、 时尚的产品技术性格 ， 赢得目标消费受众的共鸣 实现由海信变频全新营销方式 ， 创新变频营销 建立起 变频 新生活 消费利益链与联想策划必备 !策划大全234777305我们有什么：海信变频的优势特质 空调新一代技术特质 ， 综保性能优越 恒温 、 节能 、 高效的产品特色与国际潮流 消费者更高利益标准满足 ， 人文价值更高 技术成熟 ， 性价比高 ， 商 、 家用皆宜策划必备 !策划大全234777305海信变频的产品行销诉求指向 变世代 时尚变品质 卓越变潮流 完美时代的生活变生活 舒适人为本的诉求指向 产品利益特质的独特表现 世界从此改变。 策划必备 !策划大全234777305建立海信变频的营销 势能 ，实现变频营销市场换代。 建立海信变频的营销势能，创造创新变频营销动能，实现变频营销 与海信变频共同发展。