美的欧款产品推广之市场、竞品和消费者分析

美的欧款产品推广之市场、竞品和消费者分析内容摘要：

美的欧款产品推广之市场、竞品和消费者分析 策划必备 !策划大全234777305策划必备 !策划大全234777305美的欧款冰箱产品推广之 市场、竞品和消费者分析2008年 11月策划必备 !策划大全234777305 美的欧款承载之重。 欧款冰箱是美的冰箱事业部近期即将推出的一款纯正欧式风格的高端产品，在技术、外观和空间都作出相当创新，是美冰事业部厚积薄发的心血之作。 它是美的冰箱事业部延伸高端产品、发掘市场和探索未来的重要尝试。 它的成功意味着美的冰箱新的开始。 美的冰箱由此跃上新台阶。 美的欧款，承载着美冰的探索、希望和未来。 策划必备 !策划大全234777305策划必备 !策划大全234777305欧款：隆重登场美冰新星产品 ：美的欧款冰箱档次：中 高端形象产品型号： 简约纯净外观对比特征强烈的 破传统模式，对比中呈现和谐 ,完美映现欧派风华 ，功能与内涵的和谐冲击 彰显细节的精炼技术： 轻触感应，双循环制冷，光波保鲜技术； 国际同步，国内领先出身名门，血统纯正，技艺高超，外观朗俊，精心之作，众望所归。 策划必备 !策划大全234777305美的欧款冰箱市场环境竞品状态 消费者欧款所面对的环境：生逢盛世，当大有作为。 但是英才倍出的年代，做不到知己知彼定不能脱颖而出。 欧款所处的市场、大环境，它诞生和发展的基本面情况它的对手、竞争者：现状、趋势和发展策略它所沟通的人群是谁选择它，我们对谁传播市场环境分析策划必备 !策划大全234777305冰箱行业整体运行良好，市场正面临着升级换代 生活水平提高： 中国经济在健康发展的轨道上持续前行，人民生活水平不断提高，城镇人均可支配收入达到 13786元。 冰箱行业作为较为成熟的产业进入稳定增长期。 截至 2006年底，中国每百户城镇居民家庭拥有冰箱 92台，城市冰箱市场围绕更新换代这一主题展开，消费者对高端冰箱产品的需求进一步释放。 行业稳步增长 ：中国冰箱行业自 2005年年末开始进入持续快速增长阶段，与彩电、洗衣机、空调等家电产品不同，截至 2008年 8月，冰箱市场一直保持着销售额增长幅度高于销售量增幅的态势，整体行业运行良好。 消费理念成熟： 伴随着冰箱行业的快速增长，消费理念也出现了变化，营养健康受到青睐，保鲜、节能、环保等更多创新技术在冰箱中广泛应用。 市场向两端成长： 08年冰箱市场还表现出高端产品和低端产品“两极化”放量增长的态势。 售价在 3100元以上的高端冰箱，而从零售额规模来看其市场份额也达到了 策划必备 !策划大全234777305 趋优消费 已经成为一种趋势。 消费者消费理念日趋成熟。 冰箱市场的升级换代为高端机创造了条件。 从调查数据可知，从零售量规模看，在 08年第一季度冰箱销售的淡季，高端冰箱的销售比重已经接近甚至达到整个市场的 20%；从零售额规模来看，高端的市场份额在 30%左右，也就是说，高端市场以不到整个市场两成的销量规模获得了超过三成的销售额份额。 随着气温上升和家装市场日渐火爆，同比去年，售价在 3500元以上的高端冰箱市场增幅更是达到 呈爆发性增长。 冰箱挺进高端时代策划必备 !策划大全2347773052008流行趋势：冰箱换代追求“五更”随着冰箱升级换代时代的到来，更加节能、更大容量、更多门数、更高保鲜、更加美丽的“五更”冰箱正在不断涌现，成为年的冰箱流行趋势。 更节能： 年是奥运年，也是提倡“健康节能”的一年，因此众多家电厂商都在这一年中发布了更多的节能环保产品。 其中西门子双开门冰箱耗电量仅为度。 多开门： 多门冰箱显示出强劲的增长势头。 近期，海尔等冰箱一线品牌纷纷推出多开门冰箱新品，其中海尔就推出了普通三门、对开三门、对开四门、六门等多个系列不同规格的产品。 大容量： 与多门冰箱形成呼应的是，大容量多温区的空间设计也成为各企业追逐的目标。 产品容量从升提升至升。 多温区颠覆了原来简单的冷藏、冷冻室划分方式，辟出专有空间以储存不同温度需求的食物。 高保鲜： 保鲜是冰箱基本功能之一。 目前，各冰箱厂家在温度控制上都已经达到了较高水平，部分厂家已经开始在湿度和微生物上做文章。 有的冰箱厂家甚至开始研究气体环境的控制。 讲艺术： 外观设计市场上流行的“彩色面板”和简约大方、清新淡雅的欧式设计风格并存。 海尔等陆续推出多款法式对开门产品系列，使之成为高端产品的主流设计趋势。 策划必备 !策划大全234777305高效节能成亮点 今年冰箱节能为王有数据显示，节能冰箱已成为国内市场主流。 其中海尔、新飞、容声、美菱市场份额分别位居前列，国内冰箱品牌几乎包揽了节能冰箱市场所有份额。 有专家分析，在公众环保意识逐渐提高、电价上涨的背景下，越来越多的消费者倾向于购买耗能低的产品。 此外，国家大力推广节能减排政策，提高家电行业的能效标准，也成为国内冰箱行业大打“节能牌”的深层次驱动力。 策划必备 !策划大全234777305 中国家电市场调查研究课题组对 2008年保鲜冰箱市场趋势及消费者需求调查显示，消费者对保鲜功能的关注度为 68%，未来一年内有购买意向的消费者中，近一半会购买保鲜冰箱。 保鲜成为 08年各大厂商竞争焦点。 今年下半年，西门子真空冰箱将会在全球同步上市。 美菱则将注意力放在冰箱冷冻室的保鲜上，研发出生冷保鲜技术。 松下在开发出自由变温室的基础上又增加 尔的保鲜思路则是针对不同的消费群体，细化各种保鲜技术。 新飞近期主要通过杀菌和增湿增强保鲜效果。 海信两门镜面矢量变频冰箱、容声“七彩光合养鲜”冰箱，则强调通过全方位精确调节温度、光照、水分等指标，强调“养鲜”。 由此可见，保鲜技术正朝多元化的方向发展。 保鲜技术多元化发展策划必备 !策划大全234777305多门冰箱、对开门冰箱进入高速增长时期 在消费者方面，据 2008年第一季度三开门或多门冰箱以及对开门冰箱的关注度都呈上扬的态势。 三开门或多开门冰箱的关注度上涨了 2个百分点，其中多开门冰箱的贡献较大。 对开门冰箱延续了去年的上升势头， 在厂商方面，从 2008年年初以来，各主流冰箱厂家几乎都推出了相应的对开门冰箱新品，包括三星、海尔、 世、西门子、伊莱克斯、科龙、新飞、海信、美菱等等。 单单海尔这个品牌，就推出了普通三门、对开三门、对开四门、六门等多个系列不同规格的产品；海尔新品卡萨帝系列中更是不乏，多门和对开门高端产品。 消费者和厂商方面的信息都表明多门、对开门冰箱存在巨大的销售需求潜力。 所以08年第二季度多门冰箱、对开门冰箱进入高速增长时期。 策划必备 !策划大全234777305“多门”、大容积渐渐受宠 互联网消费调研中心对冰箱市场 14个厂家的 204款产品的关注情况调查显示：大容量冰箱以 关注度成为市场主流产品；而多门冰箱则以 份额逐渐受到高端消费者的青睐 ;产品向多门和大容量挺进 从不同容积段产品的销售量、销售额结构变化来看， 2008年前三个季度，冰箱市场销售结构中 241升以上大容积产品是一路高歌猛进。 在大容量产品开始走俏市场的同时，我们看到从 2005年开始，连续三年，三门、多门及对开门冰箱每年的零售量市场份额都在增长。 三门、多门及对开门冰箱的零售额总计达到 30%，在整个市场结构中占据了重要的地位。 值得关注的是，过去一直占据市场绝对主导位置的双门冰箱其市场份额正在逐渐减少，2008年 9月零售量份额环比减少了 零售额市场份额环比减少了 策划必备 !策划大全234777305不同箱门设计关注度 不同容积冰箱关注度策划必备 !策划大全234777305品牌集中度进一步提升 统计数据显示， 2008年 1尔、容声、新飞、美菱“四大家族” 总的零售量市场份额已经达到 53%， 2007年四者总的零售量市场份额为 50%。 昔日冰箱业的“四大家族”在经过几年的调整之后重新焕发光彩。 值得关注的是，海信和美的两个“集团系品牌”也开始在市场上崭露头角。 今年前三个季度的累计数据显示：海信冰箱零售量市场份额为 容声冰箱零售量市场份额为 两者相加为 已超过西门子的 稳居第二名的位置；美的系旗下的四个品牌累计市场份额为 已经高于新飞和美菱，紧随海尔、西门子之后。 与此同时国家信息中心调查数据显示： 2008年 1十名销售量占有率由去年同期的 至今年的 策划必备 !策划大全234777305盛宴开场，国际品牌与本土品牌角力上演 趋优消费已经成为一种趋势。 消费者消费理念日趋成熟。 随着国内消费水平的不断升级，白电板块的竞争愈加激烈，各大厂商原有的大规模市场竞争转向细分市场的短兵相接。 从冰箱市场目前的态势来看，西门子、三星等合资品牌渐渐向中低端渗透，意图在本土品牌固守的市场分到一杯羹，而本土品牌也正从新品研发和设计创新等多个方位全面出击，挺进高端产品市场。 据中怡康公布的数据显示：在上海市场， 3月份，海尔冰箱与西门子同时以 零售份额并列第一，到 4月份，海尔冰箱以 市场份额超越西门子冰箱 市场销量。 数据还显示，在南京、无锡、杭州、宁波等整个华东地区，海尔冰箱均以最高的市场份额占据第一。 能在这个最大市场上夺得冰箱行业的第一标志着华东消费者信赖海尔冰箱。 但这只是个开始，中国作为全球市场的一部分，受到的是全球化的挑战。 因此，中国品牌应该站在更高的平台上去解读市场了解消费者，通过不断实现产品升级，去满足消费者更多潜在需求才能持续胜利。 策划必备 !策划大全234777305品牌关注度排名 品牌名称 关注比 例 排名 品牌名 称 关注比 例1 海尔 1 海尔 西门子 2 西门子 新飞 3 新飞 美的 4 容声 容声 5 美的 三星 6 松下 海信 7 三星 松下 8 美菱 美菱 9 0 伊莱克斯 10 海信 008年 8月奥运期间十大主流冰箱品牌关注比例分布数据显示，海尔以 关注度高居冰箱品牌排行榜首位。 西门子位居第二。 8月关注度提升的品牌有西门子、松下、三星、美菱和 注度下降的品牌有海尔、新飞和美的。 其中西门子关注度提升幅度最大，为 其中松下的关注度排名提升幅度最大，前进了两名。 月跻身十强。 策划必备 !策划大全234777305 高端家电产品的竞争虽然激烈，但还算不上残酷，就高端冰箱市场来看，产品结构趋于稳定，品牌效应得到充分体现的同时，品牌数。