NOKIA手机在移动通信市场成功

NOKIA手机在移动通信市场成功内容摘要：

NOKIA手机在移动通信市场成功 嘉懿、王征戍、卢卫星、巩怀志、冯辉理、刘勇2000年 12月11日我们的题目 到 2000年 3月止，国外品牌手机在中国市场的占有率 90%以上，试从营销角度分析为什么他们能获得如此高的占有率。 1、重点以一个或两个国外厂家为例来说明2、发展过程3、消费者购买行为4、市场定位与品牌定位5、分销渠道策略6、产品策略7、价格策略8、促销策略和公共关系9、竞争策略目录： 一 概述 二 中国手机市场分析 三 四 手机消费者购买行为分析 五 市场定位与品牌定位 六 分销渠道策略 七 产品策略 八 价格策略 九 促销策略与公共关系 十 竞争策略 十一 综述由于苏联的解体 ， 芬兰的经济受到严重打击。 诺基亚也陷入空前的困境 ， 仅 1991至 1993年 ， 它的一个电子部门就亏损 而仅仅到 1998年 ， 在中国的移动电信市场上 ， 芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。 在世界市场上 ， 它也是仅次于美国摩托罗拉年销售额达 41998年 ， 面对 专家们在总结成功的经验的同时分析：诺基亚在世界最大的移动电话市场美国 ， 占据约 2O 份额 ， 与老大摩托罗拉有较大差距 ， 而以目前的销售网络 ， 诺基亚难以赶超摩托罗拉。 建议 争取成为市场第二。 而到 1999年 ， 实际情况却是 ， 刚刚过去的2000年第三季度 ， 其他两大手机厂商的销售额均比预期有很大程度的下降 ， 而诺基亚公司却保持了强劲的增长态势。 中国手机市场分析 今年 1至 8月份，全国移动电话新增用户1989 7万户，移动电话用户总数达到6319 2万户，移动用户规模和网络规模跃居世界第二，移动用户普及率达 摩托罗拉、爱立信三足鼎立；洋品牌占据 90%市场份额诺基亚公司曾经是一个包括造纸、化工、橡胶、电缆、电子等多方领域的集团公司 今天，诺基亚已成为全球通讯领域名副其实的专家，为用户提供包括基础设备到终端，语音数据的全面完整的通讯解决方案。 尤其在数据通信方面，诺基亚更是行业的先驱手机消费者购买行为分析 价格 品牌 外形 功能 技术 时尚市场定位与品牌定位 市场定位上， 品牌定位上， 长期以来，诺基亚形成了与摩托罗拉的商务形象、爱立信的休闲形象不同的特点，即兼顾工作与生活的商务休闲的品牌形象。 2. 诺基亚的传播策略开始发生转变，即以整体的品牌传播转化为对每个产品的形象塑造。 分销渠道策略 在经销渠道上，诺基亚实施横向平台建设。 1. 实行以专卖店、专卖柜为核心的零售战略，并将专卖店、专卖柜作为当地的特约维修中心。 2. 同时诺基亚开始在零售市场收集客户资料，以为今后的产品升级宣传及维修服务和回访建立有效的资料库。 3. 诺基亚还设有专门的移动电话售后市场服务部，售后市场服务部在国内的售后市场上建立综合的服务网络，其中包括产品维修、质量保证、技术支持、培训、材料管理、热线服务等产品策略 诺基亚推崇“科技以人为本”的思想：根据用户的需求划分市场，提供最先进的通讯技术和产品。 面对市场多元化的特点，诺基亚采取的对策是产品的多元化。 利用最新的技术不断推出新产品和新方案。 价格策略 价格便宜是成功的关键 新产品定价策略 在不同的产品生命周期不断调整价格促销策略与公共关系一 ） 促销策略二 ） 公共关系竞争策略 诺基亚成功的一个因素是他采取了集中化的竞争性策略。 成功的另一因素是诺基亚采取了产品领导地位。 “本土化是我们在各国成功的关键。 ” 在技术水平趋于一致的情况下，服务是成功的关键。 综述 通过一整套成功的市场营销策略， 所表现出的敏锐的市场嗅觉，深厚的营销功底，先进的营销理念，以及对“顾客是上帝”这一市场营销基本原则的切实执行。 既使得其自身得到了巨大的发展，一跃而成为移动通信行业的老大；同时，也使得手机在中国市场上得到了广泛的普及，加快了中国移动通信行业的发展。 谢谢。