目标市场战略

目标市场战略内容摘要：

目标市场战略 1目标市场战略浙江大学营销管理研究所戚译2一、市场概念（一）关于“市场”的定义1. 经济学对“市场”的定义市场是买卖双方实现交换的场所；市场是商品交换关系的总和。 3市场的形成条件：1. 买方和卖方的存在；2. 有可供交换的商品；3. 有买卖双方都能接受的价格及其它交易条件。 42. 营销学对市场的定义市场是指某项产品的现实和潜在顾客需求的集合。 5其特征主要体现在三个方面： “ 需求方 ” ； 现实需求 ” ，也包含 “ 潜在需求 ” ； 场所 ” 的含义，强调对人的研究。 6（二）市场的规模1. 影响市场规模的主要因素人口；购买力；购买意向。 72. 市场公式市场人口 × 购买力 × 购买意向8营销努力对市场规模的影响市场规模营销努力市场潜量市场现量场细分化（一）市场细分概念11根据顾客所存在的需求差异，把整个市场划分为若干个不同的子市场（细分市场），每一子市场都由需要与愿望相同的顾客所组成。 12开水保温基本需求新颖、豪华、方便比较新颖、外观漂亮实惠细分市场 1细分市场 2细分市场 3市场细分的一个实例13（二）市场细分的作用1. 有助于企业分析、挖掘新的市场机会，从而为制定营销战略提供依据。 2. 有助于小企业开发市场。 14（三）市场细分变量1. 地理因素细分2. 人口因素细分3. 心理与行为因素细分15三、目标市场战略（一）目标市场概念企业经过评价所选中的并致力于开发的那个细分市场。 16目标市场的形成条件：1. 有未被满足的需求；2. 有足够的营业额，有充分发展的市场潜力；3. 竞争者的产品不至于充斥甚至控制了这一市场。 17（二）目标市场战略模式1. 无差异市场营销战略共同的需求特点18模式评价优点：成本低缺点：在竞争十分激烈的买方市场环境中难以形成核心竞争力192. 差异性市场营销战略细分市场细细分分 市市场场12320模式评价优点：而提升产品的销售总量；强品牌价值。 21缺点：成本高模式评价223. 集中性市场营销战略细分市场细细分分 市市场场12323模式评价优点：适合中小企业开发市场，并获取市场主动权。 缺点：投资风险度高。 24四、市场定位（一）市场定位的概念企业在市场竞争的格局中，确定其产品的市场位置，并赋予其自身的特点、特色等。 25（二）1）竞争者的产品及其满足需求的能力。 （ 2）消费者究竟需要什么样的产品。 市场位置空间图26品位颜色高低深浅首先建立坐标轴27品位颜色高低深浅其次明确竞品市场位置确定自己产品的市场位置!294. 以相关的营销手段组合进入市场。