品牌训练课程(杭州)

品牌训练课程(杭州)内容摘要：

品牌训练课程(杭州) 行銷人員訓練課程練目的：1)如何透過行銷工具組合推廣品牌效益最大化。 2)如何通過 K/A 平台做品牌推廣。 頂新行銷人員訓練課程) 為何品牌資產 ) 如何透過行銷工具與行銷組合將品牌效益最大化。 3) 如何界定有效的名牌年度、季度與月度計劃。 4) 通路客製化與全國性行銷推廣的相輔相成。 5) 何為消費飲用時機的行銷計劃 ( 6) 如何與通路客戶的行銷資源相結合來達到透過 K/A 平台做品牌推廣。 行銷箴言 I t is “我不再乎廣告是否會得獎。 行銷人員唯一要在乎的是 刺激實實在在的消費 . ” (消費品牌忠誠度的唯一指標 ) 銷箴言 is a of “當行銷人了解銷售目標而且不僅僅在做促銷活動，他們就能推廣許多公司的產品。 ”(行銷、促銷的目的在於增加消費購買意願 ) 銷箴言 We in to “我們確認市場上消費者的力量並服膺他們消費需求。 ”(行銷工具必需具備消費洞見 (行銷人員才能有效推廣品牌。 ) 銷箴言if s is to “傳統的行銷思維認為：我們如果抓住消費者的心，他們就會自然掏出荷包裡的錢，這是想法己過時。 消費者需要理由來購買產品。 ”(is 費。 消費。 再消費。 ) 銷箴言on on of on of “用對的衡量標準來評估行銷極大化：銷售量與利潤並重；在乎實際消費量而不是市場佔有率；在乎未來購買頻次的總佔比而不是名牌知名度。 “ 銷箴言as to a s to a or 牌資產可以定義為品牌專有的商標名稱其及獨特之象徵加值於企業的產品或服務之上。 品牌產有四個測量向度： 品牌知名度、品牌認知品質、品牌形象連結、與品牌忠誠度。 r . 行銷箴言品牌資產有四個可測量的向度： 品牌知名度 廣告量、度品牌訊息重覆到達率、偏好度。 品牌認知品質 品質的獨特性與持續的穩定接受度、品牌形象的連結好感 品牌形象連結 消費者與品牌相關的連結諸如：使用者形象，產品利益點、使用時機、企業組織特性與形象、品牌個性、品牌符碼。 品牌忠誠度 品牌經營的核心價值，行銷概念即是擴大忠誠消費者的市場區隔，深化忠誠顧客的使用頻率。 r . 品牌資產品牌知名度 品牌認知品質 品牌形象連結 品牌忠誠度轉換品牌認知與偏好提為實際消費量一星期至少使用一次15% of 個月人至少使用一次2 % of 三個月到一年至少使用一次 % of of 年內未曾消費該名牌10% of 5% of 企業組織特性與形象、品牌個性、與品牌符碼、使用者形象、產品利益點質獨特性與持續接受度40 名牌偏好度 0 名牌未提示知名度 0% 名牌知識 名牌知名度 銷箴言to to to “re on to 一旦決定未來是什麼，就必須創造有效的策略工具幫助你到達設定的目的。 不論何時，當正在為現在品牌或銷售目標努力，於此同時，你也應該開始思考：什麼是品牌的下一個目的地。 裏王未來三年品牌目的地3 7 43 . 9 04 . 3 34 . 5 15 . 0 15 . 7 06 . 7 0 0 02 . 0 03 . 0 04 . 0 05 . 0 06 . 0 07 . 0 08 . 0 02001 2002 2003 2004 2005 2006 2007年度年度總銷量/每人每年消費量茶裏王總公升數（千萬公升） 茶裏王 P e r c a p i t a l c o n s u m p t i o e r c a p i t a l C o n s u m p t i o 費者分析 趨勢） 機） 滿足的需求） 場區隔）爭者分析 牌形象識別） 勢，策略） 勢） 牌產品定位）既有品牌形象 ) 牌資產 ) 優勢，策略 ) 織核心價值 )as 值1. 用頻率2. 用者3. of 原產地as 組織特質創新、關心消費者利益、信賴1. as 牌個人化1. 個性真誠、活力、粗礦2. 爭者分析 百家齊放的 即飲 品牌市場 便利商站林立 8家 夏季為主要促銷期間 本土與國際品牌林立 黑松， ，鮮採蕃昔， 伯朗咖啡，左岸咖啡，多喝水，統一麥飯石，立頓奶茶，舒跑 ， 美顏社花草茶 泡沫紅茶加盟店 速食連鎖站：s/ 咖啡連鎖站：星巴克，休閒小站， 新產品與新口味市場導 既有品牌忠誠度高 品牌代謝率快，既有品牌老化現象 牌建立重視產品特點）費者分析 外食人口迅速增長 健康意識抬頭 營養與均衡飲食概念 美顏與瘦身狂潮 同儕與社會認同 不景氣，重視購買價值 重視產品內在與品牌外在價值 快迅 、 方便性 產。