思念食品-创新管理

思念食品-创新管理内容摘要：

思念食品-创新管理 (海量营销管理培训资料下载 )创新管理思念食品股份十二门系列课程 之十二 让头脑充满智慧 让心灵洋溢喜悦(海量营销管理培训资料下载 )从 (海量营销管理培训资料下载 )曾是美国四大工业公司之一，年营业额高达六七百亿美圆，员工人数最多时达到 40余万人，被称为“蓝色巨人”人”。 (海量营销管理培训资料下载 )但自 80年代末， 1991年至 1993年间，累计亏损额高达 162亿美元，相当于每天亏损 1480万美元。 不过令人惊奇的是 1996年， 70亿美元的营业收入和 60亿美元的净利润。 (海量营销管理培训资料下载 )创始之初 911年的 年主要生产计算器、制表器和记录器。 1924年，公司总裁托马斯 沃森更名为国际商用机器公司（ 意在突出向国内外市场提供先进商用设备的经营宗旨。 在整个 20年代和 30年代， 及向商界出租打孔计算设备，进而推销配套打孔卡的独特经营手法，很快发展为美国最大、最有实力的商用设备制造企业。 (海量营销管理培训资料下载 )占领计算机市场 第一台电子计算机的问世，宣告了电子数据处理时代的到来， 00系列、 650系列电子计算机，并以其强大的销售服务及高层经理对销售的支持，超越先行者占领了计算机市场。 50年代末， 5%的份额。 (海量营销管理培训资料下载 )第一次兴盛时期 1956年晶体管和 1959年集成电路的发明激发了计算机行业技术进步的新浪潮。 000人的研究开发阵容和 50亿美元开发经费投入，大力利用这些新技术成果，于 1964年向市场投放了与原有计算机都不兼容的 360大型计算机，打击了其竞争者。 此时， 万美元左右的租金在全球范围内出租的 5万多台计算机为公司带来了 72亿美元的营业收入和 9亿美元的净收益，并以 70%的占有率近乎垄断了美国大型计算机市场。 (海量营销管理培训资料下载 )潜在的威胁 70年代的计算机行业面临着一个复杂多变的市场。 技术进步使得大型机产品寿命周期迅速缩短，开发成本的回收越来越难。 出现了一些小型的计算机企业。 成本低的计算机企业开始进入美国市场。 兼容机制造厂商带来了激烈的竞争。 (海量营销管理培训资料下载 )为了加快成本的回收， 为实行全额销售，为顾客选购其他厂家的产品打开了缺口。 为应付来自于小型企业及日本企业的竞争， 00亿美元资金用于降低产品制造成本，但它的销售队伍又在极力使公司成为产品差异化厂家，这样使公司陷入了“徘徊其间”的战略困境。 1984年到 1990年， 降到 5%左右，市场占有率则跌到 40%以下。 (海量营销管理培训资料下载 )其他产品的竞争 1965年， 有进行小型机的开发。 更大的挑战来自于迅速兴起的个人电脑，该种产品引起了计算机行业的重大革命。 (海量营销管理培训资料下载 )第二次兴盛时期 1980年 9月， 于摆脱了“惟大型机独尊”、视个人电脑为玩具的那些高层经理人员的干扰和公司日益严重的官僚体制的束缚，这个由 50人组成的富有创新精神的开发小组在不到一年的时间里成功研制出了 很快成为个人电脑的行业标准。 (海量营销管理培训资料下载 )个人电脑的成功 在第一代 发小组又开发了扩展型的 取得了成功。 到 1984年 0亿美元， 1985年占据了市场份额的 80%。 (海量营销管理培训资料下载 )个人电脑的成功 但是，由于 其他厂家通过模仿追赶自己提供了机会，也为日后象康柏公司这样靠外购零配件装配和营销技巧而成长起来的 (海量营销管理培训资料下载 )第二次衰退的开始 985年改由原通用产品分部经理比尔 洛接管， 1988年又易手给来自大型机分部的吉米 坎内维诺。 这样 新者变成了守业者，集中统一管理的营销力量与烦琐的新项目审批程序窒息了员工的创新精神。 (海量营销管理培训资料下载 )致命的错误 对于走下坡路的 命一击来自公司领导层拒不接受 386芯片技术上的决策失误。 386是 32位的中央处理器，它的开发成功意味着微机技术的革命。 虽然 86的开发时就向 望 86开发 386微机，但 到1985年 386开发成功， (海量营销管理培训资料下载 )创新的阻力 86，并阻碍 386推广的原因： 286仍然畅销，价格低，利润丰厚。 若采用386，则配套元件和外围设备都要重新设计，整个生产线都要彻底改造。 而且 386价格高， 此前只有大型机才使用 32位处理器技术，如果 86，将对自己的大型机形成挑战。 (海量营销管理培训资料下载 )竞争者的挑战 市场并不会听命于权威，只有倾听市场呼声，善于创新的企业才能昌盛。 康柏等公司迅速抓住了机遇，向 1986年，康柏公司推出了 386计算机， 对严峻的挑战， (海量营销管理培训资料下载 )第二次衰退 80年代中期以后， 84年，售利润率高达14%，这也是美国所有公司在此之前的最高赢利记录，同时代表着 后， 尽管公司采取了精简员工、增强销售力量、重用产品租赁策略和重构组织结构策略，但未取得预期效果。 1991年， 1992年亏损 1993年 1月， 0美元以下，达到了 17年来的最低价。 (海量营销管理培训资料下载 )第三次兴起 身处困境， 择了 54岁、无计算机行业经营经验，但有 27年从事咨询、中高层管理工作经理，尤其擅长市场营销技巧的 郭仕纳重申了 调各部门间资源、技能和思想的更大程度的共享。 他花了一年的时间对公司进行重塑，强化企业与顾客之间以及公司总部与分部之间的联系。 (海量营销管理培训资料下载 )新的使命 新的公司领导提出，为继续执世界信息产业之牛耳， “ 功，意味着帮助我们的老客户通过我们的技术解决他们的问题，同时成功地把我们卓越的技术介绍给新客户。 ”(海量营销管理培训资料下载 )以创新为动力 郭仕纳重新强调技术创新对于高技术企业发展的重要性，为此，他恢复了将营业收入的 10%用于研究开发投资的传统做法。 并明确指出，技术创新不应该围绕公司自身产品展开，而应着眼于客户和市场的需要。 为了解用户需求，郭仕纳花了 40%的时间听取客户的意见。 (海量营销管理培训资料下载 )新的服务 1994年末， 民银行、美洲银行等 15家拥有 6000万储户的银行，联合开发和建设共享的全国性在线金融服务网络系统，为家用电脑使用者提供不出家门的存贷款金融服务，大大加强了同顾客的联系。 (海量营销管理培训资料下载 )第三次辉煌 1996年， 3个月时间就被抢购一空。 近年来，在承接大型项目的投标竞争中，以 80%的平均中标率打败了许多竞争对手，为全球各大公司提供计算机及各种信息产品。 (海量营销管理培训资料下载 )市场是我们一切商业活动的动力。 作为一家技术公司，质量是我们至高无上的承诺。 客户满意度和股东价值是衡量成功与否的基本准则。 我们富有创业精神，最大限度地减少繁文缛节，对提高生产率有着不懈的追求。 (海量营销管理培训资料下载 )） 时刻铭记我们的战略目标。 我们的思维和行动充满紧迫感。 卓越人才，紧密合作。 呵护员工，回报社会。 (海量营销管理培训资料下载 )“ 物竞天择，适者生存。 ” 达尔文万类霜天竟中游。 毛泽东仅仅按进化论思想行事，最多只能做到平均数水平，而不可能领先，因为这种做法只是对环境的被动适应而没有主动发展。 因而唯有：创新领先。 (海量营销管理培训资料下载 )创新是民族的灵魂。 江泽民(海量营销管理培训资料下载 )创新是企业生命之源基业常青的企业如是说：我创新，故我存在。 (海量营销管理培训资料下载 )思念 每天零起点，创新无极限 创新 +成本领先(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )的生产函数的建立”，即“企业家对生产要素的新组合”。 创新包括以下五种情况： 引入一种新产品； 采用一种新的生产方法； 开辟一个新的市场； 获得一种新的原材料或半成品的供应来源； 实现一种新的工业组织形式。 nt。