特劳特品牌营销战略教程

特劳特品牌营销战略教程内容摘要：

1、特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特品牌战略教程 定位致胜 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司一直以来，是这些基本的观念指引着我们营销 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司1、营销成功的关键，在于满足消费者的需求。 2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入，终将胜出。 3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量。 4、品牌延伸可利用现有品牌资产，在新领域获得竞争力。 5、壮大规模可以增强企业竞争力。 6、产业的发展方向是融合。 7、追求日韩成长模式，或以标杆法定点赶超。 基本观念：特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司让我们回顾，营销史上品牌战略方法的三次演变发生在福特之后 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司1 2、、产品时代在营销发展的较初始阶段，人们关心产品的功能性消费，新产品与新技术不断被开发。 建立品牌，在于突显产品差异，塑造更好的产品。 特劳特（中国）点）。 打动顾客购买。 品牌战略方法： “ 独特销售主张（ ”1、产品时代例： M&Ms 巧克力、多芬 (皂、喜立兹啤酒乐百氏纯净水、金龙鱼食用油、创维彩电特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。 建设品牌，在于形成独特的形象，附加更多感性利益。 2、形象时代特劳特（中国）费者对品牌的理性选择减弱。 告应着重赋予品牌更多感性利益。 是对品牌形象的长程投资。 品牌战略方法： “ 品牌形象（ ” 3、2、形象时代例：万宝路香烟、力士香皂、旁氏化妆品娃哈哈纯净水、太阳神、中国银行特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司品牌形象同样出现同质化，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。 建设品牌，在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。 3、定位时代例：可口可乐、舒肤佳香皂、美国西南航空农夫山泉、喜之郎、格兰仕特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司随着社会的发展，人类活动日益丰富，产品、媒介与资讯暴增，消费者处于信息拥挤之中，人心疲于应付。 们一方面倾向于排斥，一方面学会简化处理，将信息分类记忆。 例如，消费者会在心智中形成产品阶梯：娃哈哈乐百氏X X X纯净水阶梯2、简 4、化与归类全新的消费者心智模式高露洁佳洁士X X X防蛀性牙膏阶梯中华高露洁两面针牙膏阶梯长虹用：通用电器 “ 数一数二 ” 重塑之路）特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司随着认知与消费经验的增加，消费者会将产品阶梯中的领先品牌确认下来，总是在购买中优先选择。 这时，可以认为品牌在消费者心智中占有某品类或特性的定位。 3、形成定位中华牙膏（第一品牌）高露洁防蛀（第一品牌）全新的消费者心智模式特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司新时期营销的成功，取决于品牌在消费者心智中以定位实现区隔，占取心智资源。 品牌战略，就是品牌定位的确认，也就是一致性的品牌建立方向。 新时期的品牌战略奔驰 . . . 速度海飞丝 去头 5、屑飘柔 . . .国）品牌战略咨询有限公司更多：高露洁 . 防蛀冷酸灵 . 抗过敏苹果 . 家用电脑戴尔 . 直销电脑. 快递联邦快递 . 剃须刀箭牌 香口胶柯达 胶卷邦迪 创口贴喜之郎 果冻格兰仕 微波炉新时期的品牌战略特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司更多：麦当劳 . . . . . . 可乐百事可乐 年青人可乐斯沃琪 时装手表耐克 运动鞋 篮球运动金霸王 碱性电池新时期的品牌战略特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司步向陷阱的品牌：奥妮 . . . 空调格兰仕 微波炉步步高 无绳电话茅台 国酒飘柔 柔顺头发景德镇 瓷器新时期的品牌战略特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司现在，让我们再看看那些指 6、引人们营销的观念 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司世界发生了改变 1、营销成功的关键，在于满足消费者的需求。 2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入，终将胜出。 3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量。 4、品牌延伸可利用现有品牌资产，在新领域获得竞争力。 5、壮大规模可以增强企业竞争力。 6、产业的发展方向是融合。 7、追求日韩成长模式，或以标杆法定点赶超。 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司如何为一个品牌确立定位。 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司原理： 发现消费者心智中有价值的阶梯位置无人占据，品牌就第一个全力去占据它。 定位方法 1：抢先占位目标阶梯.国）品牌战略咨询有限公司案例： 步步高在电话 7、机市场，抢占无绳机阶梯位置。 步步高X X X：抢先占位特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司案例： 高露洁在中国牙膏市场，抢占防蛀阶梯位置。 高露洁X X X膏）定位方法 1：抢先占位特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司抢先占位的品牌，有时是开创一个大品类（可口可乐、 但大多数情况下，是进驻某个大品类中的新品类 /新特性阶梯。 抢先占位的前提，是消费者有新品类 /新特性的需求或需要。 提防陷阱： a、假阶梯 (亿康粒子牙膏 太阳神减肥牙膏）b、进入市场而未进入心智定位方法 1：抢先占位战略要点：特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司补充： 1、心智资源天生不平等。 2、趋势性心智资源有可能增值。 防蛀牙膏 牙膏机 8、会可能定位方法 1：抢先占位高露洁X X X X国）品牌战略咨询有限公司定位方法 2：关联原理： 发现某个阶梯上的首要位置已被别人占据，品牌可以努力与阶梯中的强势品牌或产品关联起来，使消费者在首选强势品牌 /产品的同时，紧接着联想到自己，作为第二选择。 强势品牌X X X位品牌目标阶梯强势品牌定位品牌国）品牌战略咨询有限公司案例： 七喜成为饮料业第三品牌可乐果味汽水.(软 )饮料可乐七喜.(软 )饮料定位方法 2：关联非可乐七喜特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司战略要点 ：与强势的领导者相关联，才最容易地被想到购买。 关联定位的前提，是消费者对某类产品的购买，心智中有明显的首选。 提防陷阱：不能发掘 9、出自己的核心价值定位方法 2：关联特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司补充： 1、一般来说，关联强势产品 /品牌不会让自己成为领导品牌，但可以较快地成为第二选择。 2、如果领导者犯下严重错误，定位品牌有可能转化定位，确立胜机。 定位方法 2：关联特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位方法 3：为领导者重新定位原理： 当强势品牌有着潜在的弱点，而且易于引起消费者的注意和认同，可以借助打击此弱点的方法，挤开对手，取代其位置。 强势品牌X X X标阶梯X X X国）品牌战略咨询有限公司案例： 泰诺成为头痛药头号品牌定位方法 3：为领导者重新定位拜尔阿司匹林X X X痛药X X X国）品牌战略咨询有限公司定位 10、方法 3：为领导者重新定位战略要点：借助攻击强势品牌来定位的前提，是消费者心智中原有明显的首选品牌，但非常关心新品牌提供的利益，并易于认可原品牌缺点。 提防陷阱： a、 实力不足b、 攻击点非领导者战略性弱点c、 暗示性攻击 （ 风影 佳洁士 ）特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司补充：为领导者重新定位的目标非常明确，抢占别人已经拥有的位置，结果直指领导品牌。 定位方法 3：为领导者重新定位特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位方法小结：阶梯位置无人占据： 抢先占位阶梯位置已被占据： 关联为领导者重新定位特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司教程回顾：一、品牌战略方法的三次演变二、全新的消费者心智模式三 11、、品牌定位战略的 3种方法特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司确立品牌战略后的营销展开原则：特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。 营销组合（产品、价格、分销、促销）是定位战略战术运用的结果。 菲利普 科特勒 营销管理 #特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位价格产品分销 促销确立品牌战略后的营销展开特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司案例：百事可乐的营销展开包装 :大产品 :甜公关 :音乐 /体育价格 :低分销 :士多 /超市目标群 :青少年广告 :流行巨星推广场所 :学校 /街头“青年人 ”特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位对文化的影响：1、富豪 化2、戴尔 罗宾汉文化特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位对创新的影响：1、施乐2、 国）品牌战略咨询有限公司定位战略方法 要点 (逆思考行销 )：1、任何一个成功的品牌，都必需蕴含一个定位。 2、任何一环营销活动，都是为了协助品牌去建立、加强或巩固一个定位，以此影响消费者的购买决策。 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司结语：“定位 ” 被称之为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧。 菲利普 科特勒一个定位足以造就一家企业。 杰克 特劳特特劳特（中国）品牌战略咨询公司 cn。