中国移动电话销售渠道研究

中国移动电话销售渠道研究内容摘要：

1、 郑重声明 本报告的著作权归赛迪顾问股份有限公司简称为赛迪顾问所有 本报告是赛迪顾问的研究与统计成果其性质是供客户内部参考的业务资料其数据和结论仅代表本公司的观点 本报告有偿提供给购买本报告的客户使用并仅限于该客户内部使用购买本报告的客户如果希望公开引用本报告的数据和观点在事先向赛迪顾问提出书面要求后必须经过赛迪顾问的审核确认并得到赛迪顾问的书面授权未经赛迪顾问的审核确认及书面授权购买本报告的客户不得以任何方式在任何媒体上(包括互联网)公开引用本报告的数据和观点不得以任何方式将本报告的内容提供给其他单位或个人否则引起的一切法律后果由该客户自行承担同时赛迪顾问亦认为其行为侵犯了赛迪顾问的著作权赛 2、迪顾问有权依法追究其法律责任 赛迪顾问股份有限公司 前 言 天时人事日相催冬至阳生春又来 无论对中国002年都是极其重要的一年这一年是产业理性务实奋力前行的一年是产业孕育创新寻求突破的一年同时这一年也是赛迪顾问蓄势已久实现腾飞的一年是赛迪顾问无尚光荣永志难忘的一年 追溯创业之初内无雄厚资本外有生存压力所幸上下同欲励精图治不畏艰难不懈努力一路风雨兼程数载寒暑交替终于毕功一役 赛迪顾问的成功上市是赛迪人变革与创新精神的体现是产业发展成就与辉煌历史的见证这一光荣的历史性时刻凝聚了多少人的心血与智慧承载了多少年的憧憬与梦想从此赛迪顾问又踏上了新的创业征程 从海量数据的信息挖掘到产业趋势的深刻揭示从市场 3、先机的敏锐洞察到知识产品的规模定制我们用专业的方法与研究提供了细分需求的年度报告系列我们用创造性的劳动与智慧打造了享誉业界的年度报告品牌 纵览142种年度报告不论从产品研究的范围拓展还是到行业咨询的领域深入不论从产品与技术的市场分析还是到产业与投资的价值评估不论从营销和渠道的创新探索还是到服务和战略的转型研究方法之专业与论述的丰富交相辉映蔚为大观在中国信息服务业的发展史上写下了浓墨重彩的一页 值此发布之际难忘各方襄助鼎力合作从企业伙伴到业界专家从部委领导到媒体朋友你们的关怀提高了我们艰苦创业的信心与勇气你们的帮助提供了我们永续创新的动力和杠杆 跨入春意盎然的2003年世界已向赛迪顾问敞开胸怀致 4、力成为国际著名咨询品牌的伟大梦想时刻在激励着我们我们将在更高的层次更广的领域融入国际化竞争大鹏一日展翅飞扶摇直上重霄九辉煌的历程蕴藏着无穷的希望机遇就在眼前挑战接踵而至 面对国际竞争对手的纷纷进入我们如何提升自身的核心竞争力面对客户需求的个性化我们如何拓展多元化的产品服务体系面对以上种种挑战我们将变压力为动力以客户为中心以专业为根本集思广益群策群力努力将赛迪顾问建设成为企业管理第一顾问公司市场咨询第一品牌企业政府决策第一支撑机构 1 研究前言 1 (一 ) 报告 目的 (1 (二 ) 研究范围 (4 (三 ) 研究区域 (8 (四 ) 数据来源 (9 (五 ) 研究方法 (10 (六 ) 一般 5、 定义 (10 (七 ) 市场 定义 (12 (八 ) 特别说明 (13 (九 ) 研究对象 (一 2002年中国移动电话销售 渠道发展环境概述 14 (一 ) 移动电话市场规模 15 (二 ) 移动电话市场用户规模与结构 15 1 移动电话用户规模 16 2 移动电话普及率 16 3 移动电话用户结构 16 (三 ) 移动电话市场竞争状况 17 1 品牌竞争 18 2 产品竞争 19 3 价格竞争 19 4 服务竞争 19 (四 ) 移动电话渠道发展历史 目录 2 二 2002年中国移动电话销售 渠道规模 与结构 21 (一 ) 移动电话销售模式 21 1 直销模式 22 2 分销模式 27 6、 (二 ) 移动电话市场渠道销售结构 29 (三 ) 移动电话市场渠道规模状况 三 2002年中国移动电话销售 渠道竞争研究 31 (一 ) 厂商渠道竞争研究 31 1 渠道模式 32 2 不同模式代表厂商的渠道状况 36 (二 ) 渠道商竞争研究 36 1 中邮普泰 37 2 蜂星电讯 38 3 国美电器 39 4 神州数码 40 (三 ) 竞争分析 40 1 渠道竞争的热点 42 2 渠道面临的挑战 四 2002年中国移动电话销售 渠道发展特征分析 43 (一 ) 渠道模式 43 (二 ) 渠道规模 44 (三 ) 渠道竞争 44 1 从厂商的角度看 竞争广度和深度空前 44 2 从渠道的 7、发展角度看 成长空间巨大 能力需要 扩容 45 3 从竞争的角度看 分销商还有生存空间 45 (四 ) 渠道策略 45 1 国内厂家以扩军求生存 营销是控制成本的关键 46 2 厂商和渠道商信息化先行 售后服务中心变营销中心 3 五 影响 2003年及其未来 5年中国移动电话销售渠道发展的主要 因素 47 (一 ) 产业环境 47 (二 ) 用户需求 47 1 需求容量 /特征 48 2 渠道倾向 /选择 49 (三 ) 产品趋向 50 (四 ) 市场竞争 六 2003年及其未来 5年中国 移 动电话销售渠道趋势分析 52 (一 ) 厂商渠道发展趋势分析 52 1 销售模式 53 2 渠道管理 8、 /运作 54 (二 ) 渠道商发展趋势分析 54 1 渠道模式 56 2 渠道管理 /运做 七 2003年及其未来 5年中国移动电话销售渠道发展预测 57 (一 ) 2003年及其未来 5年中国移动电话市场发展趋势 57 (二 ) 渠道销售结构预测 八 结论与建议 59 (一 ) 厂商渠道发展结论与建议 59 1 加强渠道创新 提高渠道效率 59 2 关注应用发展 重视与运营商的合作 59 3 加强渠道信息化建设 降低运营成本 60 (二 ) 渠道商发展结论与建议 60 1 重视与运营商和制造商的合作 60 2 加强渠道建设和培训 提高专业化水平 4 表 目录 14 表 1 2000 200 9、2年中国移动电话市场总量及增长率 18 表 2 2002年中国移动电话品牌市场结构 (28 表 3 2002年中国移动电话销售渠道结构 29 表 4 2000 2002年中国移动电话市场零售终端数量及增长率 57 表 5 2003 2007年中国移动电话市场总量及增长率预测 58 表 6 2003 2007年中国移动电话不同销售渠道销量预测 图目录 15 图 1 1997 2002年中国移动电话用户数量及增长 15 图 2 1998 2002年新增移动电话用户数量及增长 17 图 3 2002年联通 21 图 4 直销模式示意图 22 图 5 层级代理的销售模式示意图 24 图 6 区域分销的 10、层级代理模式示意图 25 图 7 厂商直接面向零售商的销售模式示意图 26 图 8 运营商销售模式示意图 26 图 9 网上销售模式示意图 28 图 10 2002年移动电话销售渠道结构 30 图 11 2000 2002年中国移动电话市场零售终端数量及增长率 31 图 12 国外厂商的典型渠道架构模式图 32 图 13 国内厂商的典型渠道架构模式图 49 图 14 消费者对移动电话销售渠道的选择倾向 58 图 15 2003 2007年中国移动电话销售渠道结构预测 1 研究前言 (一) 报告目的(赛迪顾问股份有限公司(简称赛迪顾问分运用自身拥有的强大资源优势长期追踪研究中国信息技术市场与未来 11、发展趋势赛迪顾问以标准化专业化国际化的定义和方法结合自身对中国迪顾问年度研究报告从迪顾问年度研究报告提供中国整体二) 研究范围(赛迪顾问研究范围包括半导体消费电子计算机通信与网络以及信息服务等003年度研究报告涉及的范围 2 赛迪顾问2002 2003年度报告的研究范围 分类(细分产品(高端计算机系统(个人电脑(C C 软件(信息服务(存储系统(打印机(打印机耗材(周边设备(计算机 算机零部件(电信运营(数据通信(移动通信(光通信(卫星通信(电信设备(网络设备(宽带网络(无线网络(互联网(通信与网络 子商务(银行(证券(保险(电信(行业与企业信息化 电力( 3 分类(细分产品(教育(交通(水利(税务(医疗(pplicatio。