达仁堂健脑品消费者调查提案说明会

达仁堂健脑品消费者调查提案说明会内容摘要：

达仁堂健脑品消费者调查提案说明会 脑品 脑品 消费者调查报告客户：天津中新药业达仁堂制药厂提出：精准市场调查有限公司时间： 2001年 12月 本次调研基本情况 研究背景与目的 研究方法和范围 研究对象 项目执行状况及特别说明B、 本次调研主要发现 动机与需求 购买实态 主要竞争品牌认知状况 维思得产品概念测试 媒介接触概况C、 国民经济综合实力得到了很大提高 ，百姓生活水平和消费观念也随之发生变化；而望子成龙是天下父母共同的心愿 ， 如何帮助孩子跨越 “ 龙门 ” ， 走进大学的殿堂是为人父母的真心梦想。 但中国教育体制所带来的应试压力 ， 使无数家庭卷入应试旋涡而奔波忙碌 ， 因而围绕应试的产品呈现强大的市场生机 ， 平均年增幅为 20% 品类市场出现诱人的发展前景。 研究目的： 透彻洞察消费者动机与需求 ， 明确实际消费状态 ， 为下一步拓展市场 ， 研发高效 、 差异化的策略概念提供科学依据； 了解主要竞争品牌相关状况 ， 为制定强有力的竞争策略提供市场面资讯。 调查方法：由于 本项调查需要对消费者进行心理层面的深入探讨与分析，因此我们采用小组座谈会（ 的质化研究方法实施调研； 调查范围：基于对消费观念、经济水平以及教育氛围等方面综合考虑，在双方充分沟通的基础上选择北京、杭州、广州和合肥四城市作为典型代表城市。 调查场次城市 场次 对象之一 城区居民 ， 高中及以上学历； 家庭月收入在 1800元以上； 年龄在 40 有子女正在高一或大一上学； 有两次及以上为子女购买过健脑品的经历； 比较了解当地健脑品市场的主要品牌； 最近三个月未接受健脑产品的相关调查； 被访者及家人不在以下单位工作的：广告公司 /咨询调查机构 /政府主管部门 /对象之二 城区居民 ， 高中及以上学历； 家庭月收入在 1800元以上； 年龄在 40 有子女正在初中或高中就读； 从未有为子女购买过健脑品的经历； 最近三个月未接受健脑产品的相关调查； 被访者及家人不在以下单位工作的：广告公司 /咨询调查机构 /政府主管部门 /对象之三 现在高一或大一就读； 有两次及以上建议父母购买或自己购买健脑品经历； 比较了解当地主要健脑品品牌； 最近三个月未接受健脑产品的相关调查； 被访者及家人不在以下单位工作的：广告公司 /咨询调查机构 /政府主管部门 /对象之四 现在高三或初三就读； 有两次及以上服用健脑品经历； 比较了解当地一些主要健脑品品牌； 最近三个月未接受健脑产品的相关调查； 被访者家人不在以下单位工作的：广告公司 /咨询调查机构 /政府主管部门 /项目执行状况精准市场调查公司专业研究人员主持全部十场消费者座谈会，天津达仁堂参与项目方案及访谈提纲讨论，同时可通过现场录像和记录观察执行全过程； 特别说明 由于本次调查属质化研究，所获信息反映所选样本的观点和态度，因而不适于用量化方法推及总体； 本报告中主竞品牌忠诚度数据由参加座谈会的样本统计得出，样本规模较小，结果仅供参考之用，不能推及到量化总体；父母心目中 “ 现阶段理想的孩子 ” 思维敏捷，反应快，聪明； 勤奋好学，有较强上进心，成绩优秀； 知识面广泛，全面发展； 比较乖巧，听话，不惹事生非 ；父母心目中“现阶段孩子” 学习竞争非常激烈，生理和心理压力大，很辛苦； 大脑负担较重，容易出现脑疲劳； 现在孩子有自己的生活空间和思维；父母心中的担忧期盼与现实之间存在不可忽视的差距，父母内心世界会怎样。 孩子脑力负担过重，担心会伤害大脑正常发育； 担心挑灯夜战累坏孩子身体； 担心孩子在竞争中落后； 担心因没有给孩子创造有利的竞争条件而留下遗憾； 担心自己落伍，与孩子观念有差距；长如何做。 父母如何动作研究表明， 由于健脑品针对性较强，功效确切起效迅速，加之参与成本较低，故而成为 父母帮助孩子 优化脑环境，提高学习效率，实现健康成长的最佳选择；心疼和担心并存 极尽所能帮助孩子解决核心问题优化脑环境，提高学习效率，父母理性层面动机孩子学习压力大出现脑疲劳症状担心孩子大脑不堪重负担心孩子学习效率不高服用健脑品消除脑疲劳 父母购买动机 理性层面： 消除孩子脑疲劳症状 ，从而提高学习效率，赢得竞争优势； 心理层面： 为子女在这场脑力竞争中加油助威，尽一份父母义务，不让孩子输在起跑线上； 为了避免留下愧疚和遗憾，获得心理安慰和平衡；是他们对产品的功能需求又是什么样的。 那么首先要了解他们是如何理解 “ 脑疲劳 ” 的。 家长心目中典型的脑疲劳症状 反应迟钝，思维僵化； 容易忘记东西； 容易打瞌睡； 家长心目中理想的脑力状态 思维敏捷，反应快； 记忆力强； 精力充沛，不打瞌睡；家长对“聪明”的理解 平时玩，但考的好 天生聪颖 轻轻点拨就能融汇贯通 反应快、思维敏捷 看过就能记住 记忆力好 书本之外的东西懂的多 么孩子是如何对待健脑品的呢。 首先我们来看一下 “ 本阶段的孩子 ”孩子在健脑品消费中的角色 目前孩子在健脑品消费中承担使用者的角色，参与决策不多； 研究发现，孩子的建议对父母的决策具有强大的潜在影响； 产品利益围绕学习和健康，与父母的初衷吻合； 购买的成本不高，只要是正规厂家生产，风险相对较低； 父母认为现阶段子女已经长大，有自己的思维和判断能力；本阶段孩子的心理感受： 思想如同绷紧的发条，比较紧张，压力大； 心里压抑，渴望放松，但又不能放松； 心里烦躁，容易发火； 生活没有色彩，单调枯燥； 有时候大脑像块石头，迟钝僵硬；本阶段孩子的内心期盼 渴望释放学习的压力，拥有轻松的心境； 喜欢轻松诙谐的卡通形象； 向往大自然轻松无拘束的自由空间；本阶段孩子的内心期盼 崇尚时尚和前卫，向往成熟、独立和自我的空间； 喜欢球星和演艺明星，他们是成功、唯我和自由的代表； 渴望有自己的空间和活动圈子； 对 “ 朦胧的爱情 ” 有好奇感； 希望表现出色并且易于相处； 在我的圈子里，我表现出色，很有影响力，与同学相处融洽 ；孩子对健脑品的动机与需求 理性层面 增强记忆力 大脑清醒，思维敏捷 改善大脑睡眠，精力充沛 心理层面： 显示时尚前卫，轻松自我，走在潮流前沿； 不让自己输在脑力竞争的起跑线上消除脑疲劳症状 ，提高学习效率，赢得竞争优势满足时尚、小结 父母和孩子对于健脑品所关注的理性利益极为一致，他们都希望通过服用健脑品来消除脑疲劳，增强记忆，思维敏捷，提高学习效率，赢得学习竞争的优势； 相对而言，父母的消费观念更为理性，他们较多考虑产品的功能利益，而后实现望子成龙的心理需求，值得注意的是，过于直接展示产品功效表现手法往往不易为他们接受和信任，故而在演绎中应富含轻松和趣味的成分； 研究表明，与父母相比，目前孩子对产品功能等理性利益关注度相对不高，他们比较偏好时尚、自主的心理利益。 ww。