葡萄王健肠直效行销企划案

葡萄王健肠直效行销企划案内容摘要：

葡萄王健肠直效行销企划案 &葡萄王健肠直效行销企划案1999年 11月 25日&提案范围 健肠所面临的问题 直效行销目标 直效行销创意&四大竞争范畴必须满足的要求购买欲竞争 美食 娱乐 衣着 保健如何满足要求一般竞争 饮食 锻炼 保健品 医疗我会买哪种健康产品品种竞争 补气提神 抗衰老 补充维生素 补血 调理肠胃我会买哪个牌子的健康产品品牌竞争 昂立一号 高博特 三株 健肠&四大关键问题 品牌知名度 大众媒体传播的特长 单一诉求 建立品牌信赖度 产品信息的传递 试用 重复购买&产品信息 体质的多样性导致问题的个人化 健康问题的私密性 大众媒体传播无法达成具针对性的诉求 完整的信息还应包括 问题的重要性 起因和解决途径 与同类产品的比较 使用注意事项等&试用 较易攻破的一环 利器 : 免费 邮寄到家 机会稍纵即逝 提供诱因 敦促立即行动&重复购买 取决于使用结果 需要提醒 提供诱因&现阶段直效行销目标 收集名单 ,提供样品 ,引导试用 找出高价值家庭 ,个人化诉求 不同使用对象 不同问题 不同现用品牌 促使重复购买&直效行销远景 发展 ,维持高价值家庭对葡萄王的品牌忠诚度 将葡萄王的支出占有率最大化 建立葡萄王母品牌的品牌亲和力 延伸销售 介绍新产品&直效行销创意健康身体 ,幸福生活 ,欢乐家庭&收集名单 ,提供样品 ,引导试用 直效回应广告 针对性诉求 回应件 (附问卷 ) 品类消费习惯 人口统计资料 个人兴趣等 寄回完整问卷 ,即获得免费健肠一周试用装一份 产品内置回应件 附问卷 寄回完整问卷 ,即获得 “ 快乐健康家庭手册 ” 及赠送初始积分&找出高价值家庭 ,个人化诉求 收集回应 ,输入数据库 分析对象 ,找出高价值家庭 后续邮件 快乐健康家庭手册 ” 每户家庭单独编号 内容针对个人诉求 推出消费累积活动 赠送初始积分&促使重复购买 消费累积活动 累积方法 :自动电话中心 输入产品序列号 (随机暗码 ) 奖励 :与其他企业合作 ,针对不同对象提供以家庭生活为中心的实物与折价券 信用卡公司 旅行社 ,航空公司 餐馆 主题公园 其他保健类产品&促使重复购买 定期沟通 健康知识 积分的通知 新奖励的推出 其他产品&操作流程up a to a S D a t a b a s e C r e a t i v e P r o d u c t i o nD e v e l o p s t r a t e g y a n d p l a nD i r e c t r e s p o n s e a dC r e a t i v e c o n c e p O d e s i g n & C o p y w r i t i n gF i n i s h e d A / WC o l o r S e p e r a t i o nP l a c i n g a dD a t a b a s e M a n a g e m e n tU p l o a d n e w c u s t o m e r s d a t aE l i m i n a t e t h e r e t u r n e d m a i l l i s tD e d u p l i c a t e l i s tS e g m e n t l i s t / D a t a p r o f i l i n g H a n d l i n g C u s t o m e r R e s p o n s eP r e p a r e p r o d u c t s a m p l e sT e l e m a r k e t i n g s u p p o r t sF o l l o w u p m a i l i n g p r o g r a mA c t i v i t yA g e n c yC l i e n t&3 20 27 3 10 17 24 31 7 14 21 28 6 13 20 27L a u n c h D R P r e s s A d v l l o w u p p r o g r a mR e m i n d e r p r o g r a l f i l l m e n t p r o g r a mM a r c P r a mD e c e m be r J a r y Fe br ua r y&a DM 5,000 0,000 L/O & 0,000 ,200 (800,000) 0,000 It is to in It at a at It be in in of a to a a of R It be in a as TV It is a ad It is is to It It to on or It of in ad to an or a in ad.。