化肥销售可研报告(编辑修改稿)

化肥销售可研报告(编辑修改稿)内容摘要：

2020 年 8 月 13 日，惠民县县委书记何思清同志在全县干部三整顿招商引资大突破工作会议上发表重要讲话：根据滨州市委、市政府的战略部署，结合惠民县实际，县委、县政府确立了 近几年的基本发展思路，即“夯实2020，突破 2020，赶超 2020”，集中精力夯实各项工作基础，形成良好的发展氛围，并初见成效。 2020 年，高标准定位，全力推动各项工作实现全面突破。 2020 年，全县经济步入赶超发展的快车道。 要实现这一目标，就要牢固确立“全党抓经济，重点抓工业，关键抓园区，核心抓招商”的思路，紧紧围绕工业兴县主题，强力突破园区建设、招商引资、民营经济三惠生农资项目 － 7 － 大重点，迅速掀起大招商、大投入、大发展的新高潮。 2020 年，国民生产总值达 亿元，人均国内生产总值 14323 元，对外经济贸易出口总额1283 万美元。 第 三 节 项目提出的背景 中国农业面临较好的发展机遇，化肥面临旺盛的市场需求 07 年十七大把发展农业摆在头等重要的问题，在地少人多的中国发展农业必然使 农资 需求进一步增加，特别是农业结构的调整有助于 农资 用量的增长，我国 农资 市场面临旺盛的市场需求。 化肥产业政策整体上利大于弊 虽然目前实现化肥限价管理（尿素 1725 元 /吨），但国家给予原料和运输优惠价格，还全免增值税。 发改委目前对化肥的管理基本上产品与原料价格同时限制，将来要放开也会同时放开，由于国内外尿素价差已达 1倍以上， 双向同幅度放开价格管制有利于化肥企业利润增长。 特别是对于临近天然气井口又有水路运输离出口地不远的赤天化 (,%,吧 )等公司，可减少较贵的天然气运输费用，原料成本优势更为明显，同时还可增加出口采用复合肥等方式减弱价格管制影响。 因此，化肥行业上市公司拥有的政策整体上利大于弊。 第 四 节 项目 发展 的必要性 我国是生物密集型农业，农业增产对 农资 依赖程度很高，目前每年化肥施用量折纯达 4300 万吨，占全球化肥使用量的 1／ 3 左右，居世界第一。 惠生农资项目 － 8 － 我国化肥 (含农药 )占农业成本 20%以上， 07 年 以来，农产品价格的持续上扬直接使农民收入增加，使其对农业生产投入的积极性有所提高。 我国又是一个拥有 9 亿农民的农业大国，每个农民都提高一点用肥量，全国用肥量的增长就不可估量。 而生产方面，能源及化工原料价格上涨及国家对环保的要求又促使大量小化肥厂停产，于是化肥产品的供不应求效应越来越被放大，尿素是最主要的化肥品种，同其它化肥产品一样运行在行业景气高峰 ，因此本项目 的实施 是 必要 的。 第 三 章 建设条件与厂址选择 第一节 建设条件 一、地形地貌 惠民县位于东经 117。 17’49”，北纬 37。 6’ 35”。 地处鲁北平 原沉降平原地带，地形平坦，地势南高北低，中部稍微隆起。 地貌属黄河冲积平原。 海拔高度平均 米，县域内河流主要有黄河、徒骇河和沙河。 城区境内地下水质北半部为宜井区，南半部为非宣井区。 地貌属决口扇形地和沙质垄岗，地势起伏不平，土壤多为沙质土壤。 地势自西南向东北微度倾斜，地势坡度为六千分之一。 二、地质地层 根据提供钻探资料表明，惠民县地层属第四系松散堆积物形，深积达1000 米以上，地层陷露深度岩性特征：垂直方向变化复杂，水平分布尚有惠生农资项目 － 9 － 规律，地层从上而下共分 11 层，岩土呈现分质粘土、粉土及粘土，有规律交替出现， 层厚在 2～ 6 米不等。 三、水文地质 惠民县地下水埋深较浅，约在 ～ 米，相应标高 ～ 米，地下水位稳定，主要靠雨水及河流渗补，动态变化受季节性影响，从分析结果显示，地下水稍呈弱碱性，对混凝稍带弱腐蚀性，但影响不大。 惠民气候属温带季风大陆性气候，年温适中，四季分明，主要特点：春季干燥多风；夏季气温高，降水集中；秋季凉爽；冬季严寒多风。 风向：年主导风向为西南风，次主导风向为东北风。 主导风向频率为11，风力以 2～ 5 月份较大。 降雨量：年平均降雨量为 507mm，雨季集中在 7～ 8 月份，而且暴雨最多，占年降雨量的 73％左右。 气温：年平均气温 ℃，极端气温达 39℃，极端低温零下 14℃。 日照、霜冻、雾：年日照百分率为 59～ 62％，每年的 11 月底至来年的 4 月初为冻结期，最大冻土厚度为 ，全年无霜期为 l86～ 195 天，历年平均雾日为 25 天，最多达 40 天，最少为 10 天。 四、地震 地处环太平洋地震带和地中海南亚地震带中间，是一个多震国家，惠民县地震烈度为 7 度。 第二节 厂址选择 一、工程选址原则 惠生农资项目 － 10 － 符合总体规则的要求； 处于城区常年主导 风向的下风向； 地形开阔，有利于 公司 的扩建； 水、电、交通等条件较好。 二、选址方案比选 根据以上条件，该工程项目计划征集一 处闲置的空地 ，该处 靠近大济路 ，地势平坦。 第 四 章 设计 方案 设计原则及标准 一、编制依据 《构筑物抗震设计规范》 GB50191— 93； 《建筑地面设计规范》 GB50037— 96； 《建筑设计防火规范》 GBJl687； 《供配电系统设计规范》 GB50052— 95； 《低压配电设计规范》 GB50054— 95； 《通用用电设备配电设计规范》 GB5005593； 《电力工程电缆设计规范》 GB5005395； 《供配电系统设计规范》 GB5021794； 《建筑电气设计技术规范》 JGJl6— 83； 惠生农资项目 － 11 － 《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》 GB50169— 92； 二、编制原则 在力求 提高 商品销售 量 的情况 下 ，做到尽量节省投资，充分发挥 营销，努力提高 社会 效益和 经济效益。 执行国家和地方的相关政策、法规、规范和标准； 该工程 无废水、废气产生，不会给环境造成影响。 三、编制范围 该工程设计范围：包括土建工程、管道工程、暖通工程及消防工程等。 第 五 章 工程方案 、营销策略 第一节 总平面布置 一、总图设计 总图设计 (1)根据当地自然条件，结合 厂区 地形及外部物流方向，按照 厂区规划的要求进行设计。 (2)总体规划考虑与周围的环境景观，并与其协调一致并符合环境保护的要求。 (3)工程竖向设计中应结合场地及周边实际情况确定排雨水方式及走向。 (4)厂区 内进行绿化或修建道路。 总图设计指导思想 总图设计包括平面布置和空间处理。 平面布置是根据 农资销售 的流程，惠生农资项目 － 12 － 使各个构筑物合理有机地联系起来。 空间处理应体现整个 厂 区的面貌、空间美和建筑美。 平面布置 厂区 总体布置，包括 商品仓库、办公楼、 职工宿舍、 厂区 内道路绿化设施的布置。 总图指标 占地面积： 13000m2 新增占地面积： 13000m2 绿化率： ％ 二、厂内外运输 仓储 项目所需 仓库 合计面积 8200 平方米。 厂 区道路、围墙及大门 该项目厂区总体规划为人、货合流，均从厂区南 面进行。 三、 营销 策略 重视宣传广告和推介对农资销售的影响。 面对农资市场供应渠道多，门类复杂的现实，农民需要了解农药、化肥、植物激素等方面的产销及发展趋势，尤其是想了解中央和地方调控价格、维护农民利益 的信息，也需要了解鉴别假冒伪劣产品的知识，以防上当受骗，消费的这种心理是合情合理的。 加大 广告 宣传 ， 提高 销售量 ， 通过直接邮寄或在杂志、报纸上刊登广告的企业的销售额高于平均水平；在广告中强调售后服务的经销商，销售量增长是其他强调种子价格信息等的两倍。 在广告中强调售后服务，尤其能满足消费者心理的需要，他们最担惠生农资项目 － 13 － 心的是出了问题无人负责，理赔找不上门。 因此， 我们 将目标定位于生产高档产品或有质量品牌意识的农民，让农民放心购买和使用的主要是名特优新品种。 不在包装上过于讲究。 农药、化肥、种子的名称、品牌和 包装能否体现出农资的优良品质，是消费者能否接受的一个重要方面。 注重农资的内在品质，从我们对许多农民的调查情况来看，农资的包装并不是影响购买决定的重要因素，农民最关心和看重的是农资的内在品质，农资的合理包装，只有讲究了内在质量，便会受到农民的喜爱。 从一定意义来说，减少了合理包装的费用，也就减轻了消费者的经济负担。 正确看待价格对销售的影响。 从调查的情况看，农资的价格不是影响农民购买农资的决定因素，因为消费者注重的是农药，化肥等农资产品的内在品质和有无高效益等方面。 对于品质好，有信誉的农资，农民 还是愿意出高价购买的。 高价位的农药和化肥及农用激素等的销售量，并没有因价格因素而减少，反而会是只有质优价高销量才会不断增加，甚至在某个时候出现空档断货，就足以说明这一点。 多指导农民算算账。 现在越来越多的人为农民算账，这是一件好事。 因为把账算清楚了，农民的难处才能显现出来。 但是，目前有的为农民算账主要是用来给相关部门看的，让他们了解农民的难处以便对政策进行调整。 而在目前这种 情惠生农资项目 － 14 － 况下农资产业内的人应该把这样的账算下去。 例如化肥价格普遍上涨了，面对着养分含量相同，但每袋价格低几十元的不同复合肥，农民肯定是要算算账的。 特别是在种粮、种棉效益不太好的时候，一些劣质低价化肥又有了市场，便会乘机而入。 因此，化肥生产企业和经销商就更有责任帮助农民算算细账，告诉他们一个养分含量，现在的市场价格是多少，大概什么价格范围内的肥料是可信的，什么范围内价格过高，而什么范围内连成本都不够，一定是假货。 农资是农民使用的生产资料，只有让农民明白了，农资市场才能有一个良好的环境，农民少上当或不上当。 那么，农资 生产、经销企业也就有了生存保障，使生产者和农民实现 “双赢 ”。 进一步强调售后服务。 近年来，农民最担心买到假农药、化肥和种子等农资产品。 其实，受假农资伤害的不仅仅是农资消费者，那些正规的农资生产厂家、农资超市也同样深受其害。 因为假农资不但挤掉了一部分真农资的市场份额，而且还因冒充真农资的品牌标识，使真农资的商业信誉受到了伤害。 因此， 我们力求做到 对服务消费尽责。 现在投放市场销售的农药、化肥和种子等农资商品比较多，每年都在不断变化，而且新上市的产品含量、使用方法都不同，作为经销商来说，现在进入 “服务消费 ”时代，强化售后服务指导，在产品销。