深圳大盘红树东方营销方案

深圳大盘红树东方营销方案内容摘要：

深圳大盘红树东方营销方案 红树东方 当红不让- 碧海云天二期推广 2003年度提案 宅局面 2003攻略B 红树东方买点分析C “集束炸弹”（策略核心）D 2003上年度推广的阶段布线> 豪宅局面 2003攻略项目名称 工程进度 销售进度 均价 推广概念 促销活动 备注波托菲诺 ·纯水岸 0%左右 15000元 /质朴的浪漫自在的优雅1、 12月 8日每年投资百万开通环城巴士 ， 华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐；2、 12月 19日举行 “ 波托菲诺杯 ” 深港高尔夫邀请赛 ， 波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加；3、 12月 28日 、 29日湖边会所开放 ， 同时二期纯水岸入伙 ， 31日举行新年晚会 ， 并有现场抽奖；4、 12月 16日开始进行了全面提价 ， 提价幅度在 30目前销售速度良好；现场实景开放后 ， 销售较好 （ 最近 ）锦绣花园 ·翡翠郡10月公开发售 65% 8500元 / 品质需要鉴赏开盘当天销售率 50%， 内部员工消化为主 ， 后入销售瓶劲期 ，主要剩余高层海景单位 ， 每周成交 2纪村二期世纪村 ·王府二期 1月30日公开发售二期 12月9日内部认购二期 已售 70%二期 已售 30 套左右二期 ：7600二期 ：9000感受国际人文居住标准1 2002年 11月 30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会 ， 陶璐娜为世纪村一期业主。 目前正筹备组织音乐会。 2 持 3 12月 28日在深圳大剧院举行 “ 王府之夜 “ 新年交响音乐会 ， 之前府筹客户 ， 可获门票2栋 30层高层 ， 共 208套 ， 复式为 325 层高 梯户 ， 其中一梯为室外观光电梯；独立会所 ， 户户高尔夫景观碧海红树园公开发售：左右（ 100套左右 ）7500元 /从此，然从容，好生活）1 低价入市 ， 特价房活动2、 圣诞节推 12楼海景单位回赠价 5788元 / ， 并赠送 812万教育基金总建： 20 170平米；共410套红树林景观 ， 均价：8600元“ 百万大抽奖回赠新老业主 ”2、 老业主带新业主送一个物业管理费3、 送老树咖啡卡4、 送现金券5、 送名牌香水997套 ， 7栋高层； 带入户花园 ， 户户正南正北；户型 ， 主力户型 16020000 空中园林40000 国际内街区绿景 ·蓝湾半岛公开发售：0% 7100元 /中心区 ·红树林畔 ·首席庭院1、 世界海滨之旅大抽奖2、 额外 2%优惠3、 名优空调大派送4、 神秘珍贵礼品大抽奖二房至五房 、 复式 ， 8020西风情园林海景 、 红树林景观竞争楼盘一览表水榭花都 2期均价 10000， 400余户， 120190平方米，高层靠湖， 3、 4月开盘世纪村 2期王府均价 8000， 208户，高层面高尓夫， 12月认购， 2003年初开盘金域蓝湾均价 8300， 634余户，四房 153170平方米熙园均价 10000以上， 3、 4月 场综述>￥ 9,000/9,000/） 一期1、现场体验是最大的品牌资产（建筑、园林、用材质量）2、华侨城豪宅、滨海豪宅的形象力 地段绝世地段：华侨城、深圳湾、红树林、地铁站四位一体物业。 买点分析（内） 建筑恢宏气势：二期占地 4万余 ， 庭院绿化面积 2万余。 绝佳户型：两梯两户 、 户户朝南 、 南北通透 、 全海景 、 50%以上跃式单位。 高实用率：大量单位免费赠送面积近 20平方米 ， 层高达 6米的观景空中花园 ， 及 35 可灵活间隔使用的超大露台 ，实用率超过 90%小区配置高级会所、室内恒温泳池、室外大型泳池、小学、保健中心、净菜市场一应俱全。 有效潜在客户描述独特客户群 最贪心的客户 复合性客户（潮汕、华侨城、硅谷） 跻身龙门的客户独特的心理特征大多英年得志高学历智慧精干处处受人称赞滋生了一股好大喜功自以为是的盛气最吸引他们的销售信息1、红树林海景2、位置交通3、华侨城人文魅力4、户型（由高到低排列）C：推广概念的整合总有碧海云天深圳楼市精粹卖点：海景盘、红树林盘、华侨城盘、公园盘、地铁口、不管你亲睐哪一点，碧海云天都在你挑选范围中排在第一第二。 集束炸弹不只是户型尖子不只是景观尖子不只是地段尖子不只是配套尖子不只是园林尖子豪宅全能冠军四大导弹海景天下豪奢外围东方园林豁达空间关键词阔气 霸气 盛气通俗表达不玩噱头不有意用文化往自己脸上贴金较量的是真枪实弹给客户的是实实在在的无上豪宅定位现代 |东方 |大宅广告语人居精华 无出其右统摄精华 当红不让D：阶段推广布线时间节点第一次解筹 元月 15（ 70%中差单位， 30%好单位）第一次解筹 3月份内部认购截止 3月份开盘 3月份推盘次序侨城东路开通 3、 4月份园林展示 建筑完工后会所投入使用 6月份2 20至 3、 4月开盘内部认购春交会至 6月底会所局部园林到位开盘至春交会解筹及开盘，春交会三大阶段 各个击破全精粹地段 园林及生活体验产品卖点推广新规则 实景化 版面异型化 最化（极致化） 排场化阶段 A. 主旨：复合地段对豪宅品质的提升 主题： 深圳精粹 四位一体 渠道： 报纸广告 户外、电视广告一二期连横合纵内圣外王塑造的市场姿态在外称王（竞争对手无可比拟）在内成圣（硬件考究无与伦比）形象行销活动毛泽东诗词书法展所谓豪宅，就比如 10万平方米的社区，800万平方米的绿茵检验毫宅，要看他周边方圆 10公里的区域有否跟豪宅相称推广卖点的语调地铁西部第一站口豪宅深圳楼市地处地铁口的在售豪宅大社区碧海云天是唯一的地铁口物业周边环境最高尚，绿化最多的豪宅华侨城、锦绣中华、黄牛垅公园、及园博会、滨海高尔夫环抱周边。 阶段 B. 主旨：建筑本体卖点及配套优势的攻击 主题： 花园宅 海景家 渠道： 户外。 商手册。 35平方米，大户人家的起居室。 红树东方免费赠送的露台。 层高六米，复式豪宅的客厅。 红树东方免费赠送 20平方米的阳台。 2万平方米，社区版图。 红树东方花草树木，亭台楼榭生活的园林。 推广卖点的语调这里的花和人都挺直腰杆的生活，在 6米高的阳台。 70年来，他都直来直往，我说的是正南北穿行的海风。 女儿说这是月亮睡觉的房间，在 35平方米的露台。 推广卖点的语调喜欢海，就让他天天出现据说真正的豪宅外围除了私家道，便是绿地、海景、或者其他的自然风光豪宅的朝向只有一种，叫做正南称得上豪宅的园林，不是哗众一时，而是随时间推移历久弥新。 推广卖点的语调阶段 C. 主旨：园林及生活体验 主题： 30万华侨城滨海生活 渠道： 报广、电视。 户外。 销售物料。 60万一株的千年澳洲古树，天然水磨石走道，原木为框，玻璃为体，说的不是五星级酒店大门，而是碧海云天园林的栈道在深圳，园林的联想是不是只有棕榈树，碧海云天却有杨柳依依。 垂柳、清河、凉亭，对中国本色生活的坚持，才是豪宅的巅峰。 推广卖点的语调推广卖点的语调周末还去观澜打球吗”一位朋友问我，我说：春天来了，还是到碧海云天看看柳树吧“爸爸来，我带你到河里抓鱼吧” ，随后儿子把我带到了碧海云天园子里的小木桥边。 儿子手工课比赛获胜了，作品是他从碧海云天园子里摘来的竹叶做的书签，媒介建议媒体覆盖整个珠江三角洲乃至全国中国经营报 二十一世纪经济报道南方都市报 广州日报新浪 搜弧 163 深圳之窗。