叶茂中策划_银信叶片

叶茂中策划_银信叶片内容摘要：

叶茂中策划_银信叶片 我 们 渴 望 成 为 英 雄海王银杏叶片2001年度推广计划北京叶茂中营销策划公司 目录 推广目的 市场机会分析 定位策略 包装设计 广告策略 媒介策略 目录 促销方案 公关活动 软性宣传 专家沟通 推广阶段 阶段性细案推广目的 推广目的 1、 由过去的靠处方药一条腿走路，改变为处方药、 点打开 2、 追求市场份额的最大化 3、 将海王银杏叶片打造成为心脑血管类产品中的知 名品牌竞品分析地奥心血康竞品分析西药类价格： 20粒 /盒（ 100）主治功能：活血化淤 ， 行气止痛 ， 扩张冠状血管 预防 、 治疗冠心病 、 心绞痛及淤血内阻之胸痹 、气短 、 胸闷 、 眩 晕 等。 竞品分析消费者对地奥心血康满意的方面 :疗效快 ,疗程短 ,服用方便 ,价格便宜 有副作用 ,不能根治疾病 100片 /瓶（ 10）主治功能：抗心绞痛及降血压。 消费者对心痛定不满意的方面：疗效不好，对胃有刺激，不能根治疾病。 竞品分析维脑路通竞品分析西药类价格： 100片 /瓶（ )主治功能：抑制红细胞和血小板聚集，改善微循环。 防止血管通透性异常升高。 可用于冠心病，动脉硬化，血栓静脉炎。 创伤和烧伤引起的水肿等。 消费者对维脑路通不满意的方面：疗效不好，疗程太长，不能根治疾病 30片 /盒（ 片）主治功能：活血化淤、理气止痛。 用于胸中憋闷，心绞痛等消费者对复方丹参片满意的方面：疗效快，疗程短，价格便宜，副作用小，药效稳定。 竞品分析溶栓胶囊竞品分析西药类价格： 92。 00元规格； 36粒 /盒（ 0。 25克 /粒）主治功能：溶解血栓，改善心脑血管循环，拮抗血小板聚集。 消费者对溶栓胶囊满意的方面 :疗效快消费者对溶栓胶囊不满意的方面 :价格贵竞品分析竞品分析999银杏叶片中成药价格： 24片 /盒主治功能 :用于动脉硬化及高血压病所致动，脉共血不全 ,心绞痛心肌根塞 ,脑栓塞 ,老年性痴呆等 99银杏叶片满意的方面：副作用小，药效稳定。 竞品分析竞品分析天保宁中成药（银杏叶片）价格： 18、 24、 30、 36片 /盒（ 400）主治功能：动脉硬化及高血压病所致的冠状动脉供血不全、心绞痛、心肌梗塞、脑栓塞脑血管痉挛等。 消费者对天宝宁满意的方面：长期服用，副作用小竞品分析市场机会分析 市场机会分析 1、我国约有 脑血管疾病，并且随着人们生活水平的提高， 每年以 600万以上的速度递增； 2、心脑血管疾病呈年轻化趋势； 3、全球每年死于心脑血管疾病的人数超过 1200万， 我国达到 300多万。 心脑血管疾病已成为人类 第一号杀手； 市场机会分析 4、药用银杏制剂在全球销势看好，市场前景广阔； 5、目前心脑血管类药尤其是银杏叶制剂，尚无真 正意义上的强势品牌，尘埃尚未落定 6、海王在股市的良好表现和其健康产业的形象将 为产品提供良好的背书定位策略 定位策略 目标消费者： 1、心脑血管疾病 患者 2、心脑血管疾病 准患者 （亚健康人群） 定位策略 消费群生活形态描述： 1、年龄在 35 55岁之间 2、家庭比较富裕，生活水平较高，有较强的购买力 3、有较强的品牌意识 4、沟通渠道主要有电视、报纸、户外广告、口碑传播 5、对生活有自己的主张，比较相信经验，但在广告的 影响下，也会尝试新品 定位策略 产品定位： 既可治疗又可预防 兼具保健功能的药品 副作用小，适合长期服用 定位策略 广告诉求点：抗凝 清洗 疏通定位策略理性支持点银杏叶提取物（ 银杏内酯是血小板活化因子（ 特异拮抗剂，能有效抑制 除 位策略1、清除自由基，抑制细胞膜脂质过氧化；2、防止血栓形成和抗血小板聚集；3、对离体及在体局部心肌缺血及肥大心脏局部心肌缺血引起的心功能紊乱，均有保护作用；4、增强红细胞的变形能力，降低血液粘度；5、降低过氧化脂质的产生，提高红细胞 、对脑部血循环及脑细胞代谢，有较好的改善及促进作用。 定位策略感性支持点：阳光 融化 坚冰 温情 化解 隔膜定位策略人与人之间有时也会有很多隔膜和阻碍，但只要我们多一些理解，多一些关爱，一切都会在无形中化解。 海王银杏叶片，致力于建立畅通无阻的交流通道。 定位策略 广告调性 亲切的 专业的 定位策略 广告音效 畅快的流水声包装设计包装设计方案一包装设计方案二包装设计方案三包装设计方案四包装设计方案五包装设计方案六包装设计方案七包装设计方案八包装设计方案九包装设计方案十包装设计方案十一包装设计推荐方案包装设计 包装设计 策略说明： 1、包装风格简洁、醒目 2、循环箭头图形是本包装的个性化设计，是产品属 性的良好视觉表达 3、绿色的主色调体现了海王银杏叶片的绿色产品特 征；蓝色的主色调则体现了海王企业特征广告策略 广告策略 策略说明： 1、以循环、畅通作为整体广告传播的主线索 2、在此线索的统一索引下，对广告（电视、报纸、 售点、户外等）、促销、公关等进行整合 广告策略 主打广告口号：24小时循环清洗血管 广告策略 备选口号： 让血脉与血脉相通 让血脉和健康签约 为血管 开绿灯 广告策略 产品形象代言人设计： 1、软性广告形象代言人 科学家、专家 广告策略 2、硬性广告形象代言人 影视、体育明星 广告策略 广告形象动作： 主动作 循环的手势 （循环清洗） 广告策略 广告形象动作： 辅助动作 抗拒的手势 （抗凝）广告策略固定图形 广告策略 电视广告 广告策略 推荐方案 广告策略 时间篇 （ 15秒） 画面 声音 1、 特写手表的秒针 ， 滴滴嗒塔的欢 快流畅地往前走。 （ 这是一只特 殊的表 ， 表面的外圈是三个旋转 滴嗒 的箭头 ） 2、 手表的秒针一圈一圈循环往前。 滴嗒 广告策略 4、 中景 ） 随着时间的停顿 ， 一中年 男子在运动行进中 ， 突然定格。 5、 （ 中景 ） 一中年女子正要往嘴里放 水果时 ， 突然定格。 6、 （ 中景 ） 一对中年男女正随着优美 的旋律跳着探戈舞 ， 突然定格。 时间不能停 广告策略 8、 漩涡状循环流动的光亮 ， 渐渐演 海王银杏叶片 变成三个循环的箭头。 24小时循环清洗血管 9、 镜头拉近 ， 呈现完整的产品包装。 字幕：健康你的心脑血管 让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字 （ 1994） 第 918006号 广告策略 10、 一个中年人 ， 从包装盒中取出产品。 海王银杏叶片 12、 海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白： 上托出海王的标志。 海王 健康成就未来。 字幕：海王 健康成就未来 海鸥声 深圳海王药业有限公司 广告策略 备选方案 广告策略 人物交通篇 （ 30秒） 画面 声音 1、 城市的环线车流全景。 字幕：交通是城市的血脉 交通是城市的血脉 2、 一中年男子 （ 可采用明星 ） 手把方向盘 ， 驱车赶路。 字幕：血脉是人体内的交通线 血脉是人体内的交通线 3、 特写闪烁的黄灯与红灯。 广告策略 4、 中年男子急踩刹车。 5、 一顿 、 一顿 ， 缓慢蠕动的汽车。 6、 长长的车队 （ 常见的严重堵车 现象 ）。 7、 特写车队中的中年男子伸出脑 袋往前张望。 广告策略 9、 三维：血液循环中图中 ， 黄色 、 红色的光亮闪烁。 血管遇上血栓烦 10、 专家形象的男子 （ 类似严迪的 形象代言人 ） 手指三个箭头组成的 海王银杏叶片 ， 循环图解说：海王银杏叶片 ， 24小 24小时循环清洗 时循环清洗 （ 音效：畅快的流水声 ） 广告策略 11、 画面切换至包装 （ 包装上的 循环图闪过流动的光亮 ）。 字幕：让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字 （ 1994） 第 918006号 12、 海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白： 上托出海王的标志。 海王 健康成就未来。 广告策略 人物交通篇 （ 15秒） 画面 声音 1、 长长的车队 （ 常见的严重堵车 现象 ）。 2、 特写车队中的中年男子伸出脑 袋往前张望。 3、 两个人对话 ， 其中有一个说： 开 开车遇上堵车烦 车遇上堵车烦 广告策略 4、 另一个说：血管遇上血栓更烦 血管遇上血栓更烦 5、 专家形象的男子 （ 类似严迪的 形象代言人 ） 手指三个箭头组成的 海王银杏叶片 循环图解说： “ 海王银杏叶片 ， 24 24小时循环清洗血管 小时循环清洗心脑血管 ” （ 音效：畅快的流水声 ） 广告策略 6、 切换至包装 （ 包装上的 循环图闪过流动的光亮 ）。 字幕：让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字 （ 1994） 第 918006号 7、 海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白： 上托出海王的标志。 海王 健康成就未来。 广告策略 金鱼篇 （ 15秒） 画面 声音 1、 红色金鱼在透明的循环水管 中欢畅地流动。 畅快的音效 闪动的字幕：健康的循环 2、 红色的金鱼在充满障碍物的 水管中 ， 艰难缓慢地前行。 涩涩的音效 闪动的 字幕：不 健康的循环 旁白：健康在于您的选择 广告策略 3、 字幕：健康在于您的选择 4、 三维：海王银杏叶片的胶囊 像导弹一样飞向管壁上的 “ 障 碍物 ”。 （ 给人威力无比的想 象 ， 在导弹般的胶囊碰到管壁 障碍物的刹那画面迅速切换。 ） 广告策略 5、 画面切换至包装 （ 包装上的 循环图闪过流动的光亮 ）。 旁白：海王银杏叶片 字幕：让血脉与血脉相通 24小时循环清洗血管 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字 （ 1994） 第 918006号 6、 海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白： 广告策略 红绿灯篇 （ 15秒） 画面 声音 1、 司机的主观镜头：一串接一 串的绿灯 ， 飞快地从屏幕的 快速的车声 一边滑到另一边。 闪动的字幕：健康的循环 2、 司机的主观镜头：闪烁的黄灯。 鸣喇叭声。